2007中美内衣零售市场比较

　　保暖内衣在中国市场的发展至今已经历了九个年头，在上市初期也曾风靡一时，单品售价平均在300元以上。然而，随着广大厂商的加入，市场竞争日趋激烈，整个行业由此陷入了价格战的恶性循环之中，市场销售规模有逐渐萎缩的趋势。

　　监测数据显示，2003年到2006年，南极人、纤丝鸟、北极绒、暖倍儿、猫人五个销售领先品牌的单品平均售价均呈现明显下降趋势，在2007年，除猫人有比较明显的涨幅外，其余几个品牌基本保持平稳。

　　6、传统内衣稳中难突破

　　传统内衣起步较早，主要指背心、短裤和棉毛衫裤。早期以三枪、铜牛、宜而爽等为代表的老品牌占据市场，价位较低；后期出现了一些高端品牌，如猫人、舒雅、帕兰朵等，这类产品价格偏高，但时尚美观、轻薄小巧的设计很受青年消费者的喜爱。传统内衣市场销售一直比较稳定。这类产品的市场价格变化不大，从下图中也可看出，三枪、宜而爽、AB、铜牛从2003年到2007年10月的平均单价基本保持平稳。

　　二、渠道特点

　　美国大卖场成为内衣销售主渠道

　　根据美国棉花公司的调查，百货商场、连锁店、专卖店、大卖场这四大渠道的销售比重占据了内衣消费总比的84%，但在2007年，这些内衣销售的主要战场都没有取得太好的成绩。销量方面，百货公司下滑的速度最快，但销售额同比并没有变化。

　　1、大卖场销量比重最大

　　近年来，大卖场已经演变成内衣销售的主要渠道，将其他的零售商抛到身后，大卖场的销量占据了美国内衣市场的半壁江山。2007年，有50%的内衣从这里走进消费者的生活。

　　2、专卖店平均价格最高

　　从平均价格上看，大卖场的价格最低，几乎只有专卖店平均价格的一半，可以明白，为什么这里会卖出全美内衣市场大约50%的内衣。与2006相比?男人的产品除汗衫外，平均价格都有所增加。

　　与2006相比，在百货公司内销售的女性文胸平均价格上涨了2美元左右。同时，调查还表明，有一半以上的内衣是在打折促销中被买走的。

　　中国百货公司主力军地位岿然不动

　　2005年“十一月”开始?美国棉花公司在中国进行了消费者层面的纺织品市场调查，这些受访者集中在北京、上海、广州、大连、武汉、成都、长沙七个城市，大多是市区居民，年龄在15到54岁之间，拥有中等以上家庭收入。美国棉花公司在每个城市各投放了1?000份调查问卷?共有7?000份。问卷的问题有50个之多?涵盖了消费者对服装、家纺产品的面料成分品牌、商标等的认知度?购物喜好及倾向?影响购物的因素等。同时针对内衣市场，2007年他们在北京与上海调查了400名每月固定受访者，2008年将增加到800名。从这些受访者的回答中可以看出，百货公司作为中国内衣市场的主力军地位不容动摇，与美国内衣市场相比，批发市场是中国的一个特有渠道，在产品销售中同样担任着重要角色。