汇率6时代鞋革出口大户开始内外并举

　　本月10日，人民币对美元汇率进入了“6时代”。在人民币升值的“累计效应”面前，一些曾经被企业快速扩张所掩盖的问题，也逐步显现出来。

　　“在压力面前，温州不少行业已经做出积极的调整。若干年后，我们也许会为温企的这些尝试喝彩。”一位业内人士表示。而市外经贸局副局长刘铤则表示，因人民币升值引发的压力，也表现出了温州企业发展的一些非理性因子。令人欣喜的是，部分温州企业已在自觉剔除这些因子，他们除了在技术上做好避险策略外，也已积极调整市场战略，与汇率“赛跑”。

　　转变销售策略

　　尝试“两条腿走路”

　　外贸环境改变以及国家出口政策的调整，已经迫使越来越多的温州企业开始谋求外贸和内销“两条腿走路”，从而增强其抗风险能力。眼镜、鞋服、汽摩配等行业中不少靠外贸出口赚钱的企业，纷纷作出进军国内市场的决定。

　　最近，浙江远征汽摩附件有限公司总经理王永清在“招兵买马”，增强其内销团队的实力，提高内销比例，以求尽早在国内市场的版图上安插起更多的“小红旗”。两年内，公司计划其内销在总产值中的占比将由原来的两成提高到三分之一甚至更高。

　　在我市服装行业里，单纯靠外贸起家并发展起来的腾旭、惠邦等，早在几年前就推出了自己的内销品牌，并在全国建立起营销网络；在鞋革行业里，部分出口大户也开始“内外并举”，比如外贸大户温州金帝鞋业有限公司也开始布局国内市场。

　　“现在服装外贸的利润可能只有5%至10%，但内销市场的利润可以保证在20%左右。”我市一服装外贸公司负责人徐女士表示。“当然，国外市场我们还会继续做，现在内销品牌也要做好，只有这样才能弥补汇率变动带来的损失。”

　　订单有取有舍

　　高质高价赢得利润

　　与其他备受人民币升值压力的小企业不同，温州冠盛汽车零部件制造公司的日子依然很“滋润”。

　　“我们的策略是舍弃了部分非洲的订单，更加专著做欧美市场。”该公司董事长周家儒表示。

　　相对而言，非洲的订单基本是以中低档产品为主，利润比较薄，而出口欧美市场的产品则较为高档，利润空间也大，在人民币加速升值的趋势下，可以让企业有更大的发展空间。

　　在成功转型的背后，是冠盛未雨绸缪的技术创新。近年来，冠盛已先后投入了1亿多元，用于高新技术人才和设备的引进以及相应配套设施的建设。周家儒每年还从董事长基金拿出数十万元，对员工的创新计划进行奖励。现在冠盛在创新上已结出累累硕果，公司产品品质已经接近德国、日本的水平，极大地提高了产品的附加值。

　　眼镜行业内的生产厂家也更理性接单了。市眼镜协会副秘书长杨迈须表示，从去年开始，温州大多数的眼镜企业就不再接低价低档的眼镜订单，而是转向出口中高档产品。不断加速的技术创新，为企业接到更高档次订单赚足了底气。浙江泰恒光学有限公司去年投入400万元资金用于新产品的设计和新工艺的采用，其纳米涂层设计还获得了省政府105万元的补贴，产品深受欧美市场的欢迎。

　　境外设工业园

　　全球布点规避风险

　　对温州企业来说，“走出去”已是个老话题。可是以往，温企“走出去”大都局限于在国外设立办事处、销售点等。而现在，越来越多的温企开始到国外投资办实业，甚至兼并收购当地企业。从另外一个层面看，这也是温企规避汇率风险的一大战略重点。

　　近日，人民电器集团接待了美国亚特兰大商会代表团考察一行，并就其相互合作达成很多共识。

　　人民电器集团总经理叶玉森表示，人民电器将在美国乔治亚州创立发展基地，为开拓北美市场奠定基础；同时公司还在美国采取兼并收购、与美方合资等方式进行投资；随着在全球的布点日益增多，公司将在全球化的架构中赚取品牌和渠道利润，极大程度上化解了汇率损失。

　　而早在两年前，浙江远东皮革有限公司就开始在越南胡志明市投资创办皮革厂，总投资已超过1亿元，预计今年海外产值可达近10亿元，已超过本土份额。来自市外经贸局的一份资料显示，截至去年年末，我国共有境外工业园区19个，其中我市就有3个，一个是远东康吉工业园，由康奈集团与黑龙江省东宁吉信工贸集团有限责任公司共同斥资20亿元，在俄罗斯乌苏斯克市建设而成的。另一个是前江投资管理有限公司投资的越南龙江工业园。还有一个就是乐清的通领科技集团在美国亚特兰大市拉玛郡的工业园区。

　　人民币升值等外部经营环境的不断变化，一方面给出口企业的生存发展带来了一定压力，同时也给企业实施“走出去”战略提供了强劲的动力。这样可以充分利用境外的资源、当地的政策、先进的技术等，同时还可有效规避贸易壁垒和汇率风险。据了解，2007年，我市共新批境外企业60家，投资金额5900万美元，同比增长60.1%。