颠覆服装业暴利模式 国内服装巨头加快圈地

　　在国内零售业大门全面向外资开放之后，ZARA、H&M、C&A等国际服装零售连锁巨头已经纷纷在内地市场登陆，并开始攻城略地。为此，国内的服装连锁零售企业也不甘示弱，展开了大规模的“圈地”运动。上周末，国内大型服装连锁企业福建诺奇股份有限公司正式宣布，将其品牌中心、商品中心及拓展中心等三大中心正式落子广州，并将在半月内开出五家新店。

　　颠覆服装业暴利模式

　　福建诺奇股份有限公司丁辉分析，服装的成本如果在生产方面是1元的话，在商业流通方面就是3元或者4元，也就是说暴利主要集中在流通和零售渠道。目前在中国本土的传统服装企业主要采用以下4种渠道模式：代理制、直营和代理相结合、特许加盟以及电子商务形式。代理制是指在主要的销售区域发展总代理商，再往下发展二级或三级经销商，如七匹狼、九牧王便是通过代理商开拓区域市场；雅戈尔(爱股,行情,资讯)主要采用直营制和代理制相结合的模式，其目前拥有超过2000个销售终端，其中商场专柜和直营店超过40%。海澜之家采用了特许加盟来进行快速发展。PPG则独辟蹊径，直接在网上进行产品的销售。无论是哪种模式，都投入巨大的渠道建设成本。

　　在国际市场上，已经出现了颠覆这种模式的新型零售连锁模式。来自西班牙的大型服装连锁品牌ZARA运用垂直渠道模式在全世界迅速扩张，每年的销售额达到1000多亿元。它是目前世界上推出新装最快的品牌，从设计到上柜，周期大约只有20天左右。

　　针对外资的大军压境，诺奇近年来不断将垂直渠道模式进行完善，放弃了自身的服装制造工厂，全部的订单均由其他企业来完成，再由总部根据各个地方的市场特点分配到各大门店，通过缩短中间环节，直接到达终端销售，避免了传统模式的资金拖欠、三角债的不良途径。丁辉表示：“诺奇的撒手锏就是低库存创造更佳的获利模式，以款多量少、平实价位的方式来拉拢买客。”

　　布局工业园共创战略合作

　　有数据显示，中国国内的服装内需市场每年的消费额达到8000多亿元，并且还在不断增长。

　　为了更快地抢夺市场，目前，诺奇的连锁店已覆盖福建、广东、湖南、浙江、上海、江苏、江西及安徽等省市，直营店数量超过100家。丁辉透露，诺奇在五一期间将在广州开出5家新店，计划2011年，其直营店数目达到1000家。为此，去年初，诺奇投资1亿元在江西黎川建造诺奇工业园，通过这样的方式，吸引更多的制造企业加入到自己的合作行列。并通过对其他制造企业的入股和注资来实现和他们的战略合作关系。有业内人士分析，中国的服装制造业非常发达，为采用垂直渠道模式发展提供了肥沃的土壤，“而零售终端毕竟有限，抢到先机者将成为这一轮行业大洗牌的赢家。”