广交会上清一色非洲或中东客商

　　据介绍，周先生公司采用的是“外汇保值”的业务(即企业与银行签约今后结汇的固定汇率。汇率一旦约定，等到结汇时即使美元贬值，银行也按约定汇率向企业支付美元。)但银行对于这一政策的实施设有企业门坎。然而，还区别对待的是，该公司与新客户、小客户一般就签订两三个月的短期合同，而且只做提前现金交易；至于老客户与一些大客户则会签订的时间更长，采取提前半费支付的结算方式。

　　此外，还有一种人民币调期的方式倍受推崇，即按约定的价格与银行进行外汇兑换。企业可以在签订合同时采用非金融手法规避风险。在没有报价主导权时，不用美元作为交易的货币，以其它强势货币如：欧元、澳大利亚元或人民币来签订合同。这不但可以规避了风险，在一定程度还有所收益。根据结算方式的不同，以人民币结算报价最低，欧元次之，美元则最高，但最终的“敲板”还得依照客户的意愿。

　　获得多数出口商认同的看法是，目前中国的出口经济正遇到两大难题：一是能源、原材料和劳动力成本提高，二是人民币升值降低了企业利润空间。因为美元贬值，最直接带来的冲击是，出口商品报价需要提高10%至20%维持固定利润，但同时换来的，却是出口成交量减少近30%-40%。正如有商家所说，与一年前相比，一家企业每出口1美元，利润即减少三至四成。这已经反映在对1至2美元的低附加值出口商品，企业均不接单的事实上。

　　有人坚持站岗出口贸易“最前线”继续奋战；也有人选择改变贸易模式，着手转战内销市场。以采购商身份参与广交会的许生就是深圳一鞋业贸易公司的业务代表。“我们公司一直以来都是做国外贴牌生产(球鞋和皮鞋)贸易的，但去年参加过国内外几个展览会后，已经明显感觉到来自欧盟和美国的压力，要求所有产品要有其国家承认的质量标准。为此，很多客户已减少了购货量，向来合作的工厂也已经在抱怨。”

　　据了解，由于该公司产品在过去没设内销，人民币持续升值对他们影响尤其大，加上原材料涨价，去年全年利润下降多达40%。而他此次过来广交会的目的，已不考虑出口的问题，反是寻找内销合作机会，把目标放在国内市场的开拓。以内需弥补外需，也是多数出口商转行唯一可走的路。

　　许生举例说道，“像两年杭州包黑炭竹炭科技有限公司转行的成功，已成为业内津津乐道和学习的目标。”据介绍，在这之前，这家公司生产的竹炭制品9成以上出口到日韩、欧洲各国，由于一直供不应求，公司极少考虑内销市场。然而，出口退税调整的消息来得太突然，没有任何过渡期。鞋用品的退税返点从原来的13%降到了现在的5%。