北京内衣市场运作的三个误区

　　据一组社会调查显示，自2000年起，亚洲已成为欧美及亚洲内衣品牌的一个重要市场。近年，亚洲内衣市场增长迅速，数据显示，全球内衣消费增长了2.9%，亚洲市场增长了8%，中国市场增长了11%。由此可见，中国市场在世界内衣业扮演着重要的角色。对这个市场国内企业把握得如何呢？笔者近日对北京企业的市场运作方式做了一番考察。

　　产品定位模糊阻碍发展。北京许多企业的品牌策划文案中，对产品包装等的描述都很到位，但开发出的产品面料、工艺、款色、杯型大多一个调。除了价格有明显区别外，很难找出细分的市场消费类别。事实上，不同产品有不同的消费群体，希望全国十几亿人都来穿一个企业生产的内衣是不可能的。如果内衣企业采取这种瞎子摸象般的市场运作，生存会越来越困难。

　　二线品牌强行进入一线市场。北京内衣按其产品分析，多数属于二线品牌，其主导价位为60元-100元。这样档次的品牌，其主要市场应该在二、三级市场，由于它的价格适中，在二、三线市场会比一线品牌有优势。但是，据笔者了解，北京内衣的市场重心几乎都放在了一线市场，企业花费大量的资金设办事处，设商场专柜。然而，由于产品档次、价格以及配套的广告和服务未跟上，多数以失败告终。不言而喻，这种摸着石头过河的市场演练，亏的是内衣老板，痛的也是内衣老板。

　　习惯推出系列产品组合上市。许多北京内衣企业，把产品开发分成春夏和秋冬两季，并以强势的系列产品组合上市，这看起来挺有道理，其实存在诸多弊端。消费者是无法一下子接受这么多产品的，而且新产品组合上市，周期性过长，造成市场过于平静，无法激起消费激情。这样还容易造成产品开发与营销分离，其开发思路和理念没有与营销人员达到统一和协调，致使产品开发与市场的距离拉大。