纺服业：面对严峻经济形势 积极有效做好应对

　　今年的纺织服装行业的经营局面，可谓是本世纪来最困难的一年，企业的生存压力明显加大，国内外经济与贸易环境存在诸多不确定因素，政策成本(汇率、退税、利率、社会责任)、原料成本、人工成本、通胀压力……无不考验着纺织服装企业的生存运营能力。

　　今年1~2月份纺织行业纺织品出口256.2亿美元，与去年同期相比仅增加了9.7%，出口增速不仅低于去年同期的20%，比去年全年的18.77%的增速水平也大幅回落了9.07%。由于国内需求力度的减弱，重要生产资料生产的增长水平迅速回落达8%，出口的下滑，肯定影响国内的消费水平的提升。市场价格高位运行，工业品出厂价PPI上涨6.4%，生产资料价格上涨6.9%，流通环节生产资料涨幅达到12.9%，汇率一季度人民币升值超过4%，出口退税传言中还要再下调4%，面对这样的压力，我想大部份服装企业都将无法承受。

　　今天的会议一是陈情于政府，希望政府施以援手；二是行业内各企业大家一起交流渡过难关的对策。困难现实存在，抱怨抵触无济于事，从本质上讲，当前的困难有很大一部份是政府政策调控的结果，有些是经济过热以及全球经济导致的影响。以下是我对应对当前经济环境的几点认识，请大家批评指正。

　　一、对关、停、并、转的认识。

　　关停并转是经济规律和政策调控的结果，是行业客观发展的产物，我们要顺其自然。原本不是做此行的，以及不适合做此行的适时退出，是经济规律，市场规律，珠三角发达地区的一批企业倒闭也就是先例。当然其中有一部份企业是在做产业发展的梯度转移。

　　二、出口企业适时转向内贸。

　　对有做内贸能力的企业，此时可扩大内贸的比例，加大内贸的投入，但同时也要清醒地认识到做内贸的艰险，有的难度比做外贸还大，经营管理的链很长(如设计、研发、营销渠道建设)，做品牌就更难了，投入期相当长。

　　三、调整自身产品结构，做有效益的产品，做有效益的市场。一般量大的，价低的单子，比较容易做，但企业没有自主权，客户很容易转移阵地。从丝绸行业的企业来讲，只有做中高档，难度大的产品，客户会相对稳定。至于如何把握，只能抓住产品和市场去衡量，看是否适应自已，是否有效益。

　　四、提高企业的议价能力

　　尽可能利用企业自身的优势和外商价格谈判，谈价格、谈货币，要点是把握得恰到好处。

　　五、加强内部管理，降低运营成本，挖掘内部潜力，充分利用金融品种，减少自已汇兑损失。

　　六、利用网络平台，拓展内、外贸易市场。

　　网络营销贸易是当今能效高，成本低的一种销售模式，可利用阿里巴巴网以及其他国内零售网络平台，在网上开店拓展自已的营销渠道，关键是把握住产品选择，价格设定，服务到位，既是对实物店的一种补充，又是一种现代的时尚的生活方式。

　　七、建议市政府、行业主管，在行业困难的时候给予帮助，对于政策调控方面的困难，政府很难给予化解，本身出台政策就是为了调控。对于行业的特殊困难，政策集中叠加造成的困难，政符给予协调、缓解。