杭州市丝绸女装行业经济形势研讨会纪要

　　2006年、2007年丝绸出口连续两年下降。2008年由于人民币持续升值，国家从紧货币政策，劳动力成本和原材料成本上升，以及美、日、欧经济放缓，美国次贷危机影响等诸多因素，丝绸出口前景仍不乐观。为充分认识目前丝绸女装行业面临的严竣形势，探讨新形势下行业发展的思路、方法与对策，杭州市丝绸行业协会于2008年4月21日下午，在萧山达利(中国)世界一流丝绸女装基地召开了丝绸女装行业经济形势研讨会，协会内25家单位与行业主管部门领导等共43人参加了研讨，省经贸委轻工纺织行业管理办公室、浙江省茧丝绸协调办公室主任王晓光，浙江省丝绸协会秘书长王伟，杭州市经委纺织服装处处长王颖、处长助理王理生到会予以指导。

　　研讨会由费建明会长主持。他说，06年我们丝绸行业协会曾召开过一次丝价走势讨论会，沟通丝绸行业经济运行态势，分析交流当时茧丝绸市场信息与价格趋势，提出有关稳定丝价的一些建议和看法。目前，丝绸行业又遇到了前所未有的困难，使我们深切地感受到温总理今年在人大会议期间说过的一句话，“08年是我们最困难的一年”。所以，今天我们请大家来，一道分析行业面临的形势，互相交流情况，探讨应对措施，进而向政府建言。会议的开法拟分为两段，先由企业的代表发言，进行交流，然后请行业主管部门的领导给我们进行指导。

　　接着，浙江凯喜雅服饰有限公司董事长江临峰，万事利集团董事局执行主席屠红燕，协会顾问、杭州商贸国际会展有限公司董事长鲁灿松，杭州金富春丝绸化纤有限公司董事长周文峰，杭州市丝绸服装进出口有限公司董事长颜美玲(书面发言)，达利(中国)有限公司副董事长、总经理费建明先后谈了对当前行业经济形势的看法、对策和建议，主要内容可归纳为以下三个方面：

　　一、分析了目前丝绸行业面临的严竣形势。大家在发言中谈到，2008年丝绸服装行业面临的形势非常严竣，尤其是行业中的出口型企业，遭遇了前所未有的多重压力，主要表现为：

　　1、人民币持续升值的压力。2007年全年人民币对美元升值6.4%，今年升值速度更是加快，并且已从被动升值转变为主动升值，仅一季度的升值幅度已达到4.2%，随着升值幅度的加大，行业议价能力逐步减弱，盈利空间逐渐缩小。与此同时，由于银行银根紧缩，美元头寸减少，今年以来利用贸易进行美金贷款冲抵升值风险已无法操作。

　　2、出口退税不断下调的压力。丝绸服装行业历来利润水平非常低，出口退税政策对扶持丝绸服装业的持续发展起着非常大的支撑作用。但近年来，国家对出口退税税率一再下调，从前几年的17%下调到13%，去年又调低到11%，传说还有可能再下调，这将使丝绸服装出口企业更加难以为继。

　　3、生产要素价格不断上涨的压力。近段时间，CPI一直在8%的高位运行，煤、电、油、运等价格普遍上涨，带动化工原料、纤维原料等原材料价格持续走高。今年春节至今短短的两个月时间，仅白厂丝原料价格就上涨了一万多元，已达20万元/吨，而且还有继续上涨的趋势。由于受国内通货膨胀的影响，其它辅助材料价格也均有一定幅度的上涨。

　　4、劳动力成本大幅上升的压力。一方面，随着经济的发展，劳动力市场已从劳动力过剩向劳动力资源紧缺转变，尤其是纺织服装行业劳动力短缺现象已十分明显，随着物价上涨，职工工资也必须随之上涨。另一方面，新劳动合同法的实施，使得企业劳动力成本大幅度上升，原有丝绸服装行业在劳动力成本方面的国际比较优势正在逐步减弱。

　　除此以外，还有银行贷款难，而且利率大幅度上调，使企业财务费用大幅度增加；客户的个性化需求以及多品种、小批量给制造过程带来的交货压力；国际市场上，环保要求和压力不断增大，非贸易壁垒层出不穷；受美国次贷危机影响，美、日、欧经济放缓带来的消极因素等都加剧了企业生产经营的难度。

　　根据正在召开的第103届广交会上的数据反馈表明，今年到纺织服装馆的外商远远少于往年，成交大幅下降。今年春季香港丝绸交易会上实际和意向性成交额也比去年下降65%，一些主销市场成交严重萎缩。来自杭州海关的统计数据显示，2008年1-2月浙江省实现出口220亿美元，增速比去年同期回落43个百分点；实现贸易顺差136亿美元，增长6.5%，但远低于去年同期贸易顺差64个百分点的增幅。同期全国外贸顺差回落得更为迅速，前2个月全国实现外贸顺差280亿美元，同比下降29%，出现了近年来的首次下降。另据瑞士银行经济学家乔纳森在2月24日的一份报告中说，今年可能是中国纺织服装制造业遭重创的开始。种种迹象表明，目前丝绸服装行业正面临着极大的困难和挑战。

　　二、面临严竣的经济形势，我们应如何积极面对。发言中大家认为，面对国际国内宏观环境给企业带来的重重困难和压力，抱怨和抵触都无济于事，关键还要靠企业自身努力，在国内外经济与贸易环境存在诸多不确定因素的情况下，我们要注重做好以下几个方面的工作：

　　1、注重企业创新，加强自主品牌建设。丝绸服装是一个传统行业，企业间的竞争十分激烈，杭州的丝绸女装要做大做强，创新是核心，品牌是保障。要紧跟国际潮流，注重新材料、新技术和新品种的开发应用，提高产品创新种类和科技含量，努力从产品发展战略向创新战略转变，做有自己特色的产品，或做别人做不了的产品，要加强自主品牌建设，有效提高产品的利润率和附加值。

　　2、注重练好内功，强化企业内部管理。在当前诸多压力并重的情况下，要有效提高企业的竞争力就必须重视和强化管理，练好基本功。首先是要提高产品质量，主动与国际标准接轨，同时，在企业营销、财务、生产、人力资源、研究开发等管理领域缩小与国际水平的差距，有效整合企业内外的业务流程，使资金流、信息流、物流、人流等实现内外有序而高效的流动，以降低管理成本，化解企业外部不利因素的影响。

　　3、注重适度调整，转移国际市场冲击。为防止国际市场不稳定对企业带来的冲击，针对人民币大幅升值，可通过适当进口设备和原材料等初端产品来抵消出口中服装等终端产品造成的汇兑损失。也可与银行签订远期结汇合同，规避汇率风险。同时，还可以考虑对企业的产业链作适度调整，即一边维持外单生产，一边开拓国内市场。有条件的企业还可把生产基地从沿海转移到内地及周边国家，利用当地人工、地价便宜的优势来降低生产成本。

　　4、注重定单选择，稳定企业主要客户。在加快新产品开发、实施品牌战略的前提下，各企业要注重定单选择，多接毛利率高的定单。要重视外贸业务员的培养，利用优势和外商谈判。同时，还要稳定主要客户群，对优质客户，要在深度专业化方面下功夫，通过长期合作过程中形成的关系，加之企业力求做到行业效率最高、成本最低、出货最快，这样就能赢得客户的信赖，也有了和客户议价的能力，以此适当转嫁部分上升的成本。

　　5、注重扩大内需，拓展国内消费市场。在目前丝绸服装行业出口形势严竣的情况下，千方百计通过各种渠道拓展国内消费市场刻不容缓。丝绸是我们杭州的金名片，又有着雄厚的产业基础，是否考虑每年春季在杭州举办丝绸“小交会”，与秋季的丝博会相呼应。同时，整合各类组织优势，到外地，特别是到东北地区、中西部地区各大城市举办各种形式的杭州丝绸展销会。丝绸服装企业还可在开发丝绸童装、老年丝绸服装、服饰上做点文章。今年还可抓住奥运、世博商机，分享丝绸经济的蛋糕。

　　6、注重内外并重，开辟新兴国际市场。前几年，美国一直是我们最大的丝绸出口市场，约占了1/3的份额。近来由于受国内房地产市场和金融信贷市场危机拖累，美国经济出现了衰退。为扩大丝绸出口，必须开辟新兴国际市场，俄罗斯和中东就是新选择的市场之一，本月初，丝博会组委会组织去俄罗斯招商，进展非常顺利，随后市里还将去阿联酋迪拜考察，寻求商机和新的发展。此外，网络营销贸易也是当今能效高，成本低的一种销售模式，一些企业可利用阿里巴巴网以及其他国内零售网络平台，在网上开店拓展自己的营销渠道。

　　三、希望政府对丝绸服装行业进一步在政策上给予扶持。今年3月召开的杭州市丝绸与女装产业发展工作会议上，省委常委、市委书记王国平在总结讲话中提到，市委、市政府要高度重视目前丝绸与女装产业面临的严峻挑战，对丝绸与女装行业“网开一面、高看一眼、扶持一把”，要为杭州丝绸与女装企业缝制“过冬棉袄”，让大家能够顺利的度过这个寒冷的“冬天”，迎来春光明媚的新一轮发展期。一些企业老总在发言中非常感谢市委、市政府对我们丝绸服装企业的关心和支持，把“弘扬丝绸之府，打造女装之都”作为城市发展战略，同时也谈到，在我们努力做好自身工作的同时，希望政府对丝绸服装企业能更进一步在政策上给予扶持，其主要是：

　　1、希望上调丝绸产品的出口退税税率。丝绸行业是中国的特色传统产业，也是极少在世界经济中占主导地位的产业.“东桑西移”的发展策略又紧密与建设社会主义新农村相联,在纺织品服装类降低出口退税时,丝绸产品一直被放在纺织产品中作相同处理,这很容易“错杀”了丝绸行业,因此，希望政府能采取特殊优惠政策扶持丝绸行业。在回调出口退税率的同时，还希望能加快退税速度，并且给企业提供一些配套的信息服务，比如汇率、利率的变化趋势以及一些新技术、新产业的推广和培训等。

　　2、希望暂缓实施丝绸服装企业对外来务工人员社会保险全覆盖。目前我市外来务工人员基本保险费缴纳标准，为用人单位按照缴费基数34%的的比例缴纳，上海的发展基础好于杭州，而上海市对外来务工人员企业只按12.5%的比例缴纳综合险费。2007年12月10日，市丝绸行业协会、市服装行业协会、杭派女装商会和市服装设计师协会曾联合向市政府有关部门报告，要求参照上海做法，尽快出台对外来务工人员基本保险实行综合险的实施细则，调整和降低企业的缴费比例，以推进丝绸女装行业的发展，希望能尽早解决。

　　3、希望暂缓实施土地使用费、房产税上调新规。如同证监会对大小非解禁进行限制来救市一样，希望政府也能有具体的扶持政策来拯救丝绸行业。否则，历经数千年的中国丝绸行业又会遭受一次严酷打击，重振中国丝绸辉煌的目标又会延后很多年。