长三角：温州鞋提升品牌的全国性辐射点

    奥康、红蜻蜓已经在这些市场先行了一步，并取得了相对的成功，例如奥康在杭州下辖各县市区的临街、社区、强镇布局最成功，估计专卖店有几十家，而且带动了其它跟进品牌的入驻，说明沿海城市的临街、社区、强镇等处开设专卖业态已成为温州鞋业务增长的新方式，而且业绩不菲。

    意尔康、康奈、蜘蛛王、杰豪等也不同时间先后跟进，竞争也明显起来，使得好店面的租赁增加了难度。温州品牌鞋企必须行动起来，成行成市，投入到顺势顺时的市场竞争中去，找到自己的机会和市场的话语权。

    四、进驻大型的专业购物广场，感受体验时代的到来

    大型的专业购物广场也是温州品牌鞋抢滩的地方，不管是地级市，还是强县、强镇，都可以在这里见到温州鞋的影子。

    案例1：铭仕集团投资建设的铭仕广场，位于绍兴诸暨市店口镇商业规划中心区，占地43亩，总建筑面积4.8万平方米，总投资1.45亿元，是集餐饮、购物、娱乐、休闲等多种功能为一体的大型商业广场，其规模、档次在目前全省镇级商业项目中独树一帜。比如蜘蛛王、意尔康品牌在绍兴诸暨市店口镇铭仕购物广场同时分别开了专卖店，优势也非常明显。

    案例2：海宁中国皮革城位于盐官观潮景区的嘉兴海宁市，景商相生，它成为“长三角特色旅游购物中心"，是一个有档次、配套设施齐全、购物环境良好的一站式皮具购物广场，软硬件设施人性化、休闲化，体验式消费，来到这里的客户情愿为这种体验买单，享有名气的海宁中国皮革城鞋业广场也座落在此，一批温州品牌也入驻在这里，抢占这种新业态所带来的商机。从浏览名山大川、人文风光上到自驾游自助游，中国皮革城将专业市场创建成国家4A级景区，让专业市场也成为一道迷人的风景，赋予了现代文化内涵。彻底地颠覆了传统专业市场的操作模式。

　　案例3：嘉兴市秀洲区政府对面的江南摩尔，是一个集购物、餐饮、休闲、游乐、商务、文化于一体的“一站式"超级购物乐园。可以让各大品牌商共享人流与物流。江南摩尔入驻了国际商业巨头沃尔玛、天虹百货等，还有肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯等世界500强品牌；在国内品牌上，还引进了全国苏宁电器、还有汇集阿迪达斯、耐克等运动名品。尤其是天虹百货走的是高端路线，营销的是品牌文化，具备城市一级市场的典型特征，奥康美丽佳人品牌在这里设立了专厅，与百丽等知名女鞋品牌同台亮相。

    五、借大型购物超市为专卖店聚客

    位于杭州德胜路乐购旁边的温州专卖店成行成市一字排开，说明温州鞋跟着大型超市如开店的经验已经形成，因为乐购开店，他们有着科学的店铺开发评估系统，而且每天带来的人流量，可以让这里的奥康、红蜻蜓、意尔康、杰豪等品牌共享，由此看来，“聚客"效应对一个鞋业品牌开店多么重要！

    还有杭州香积寺路，这里有沃尔玛购物超市，在超市不远的地方，红蜻蜓、奥康、意尔康等温州鞋就在香积寺的那一头不远处，成行成市，开设了专卖店，共享了大型超市所聚拢的人气。

    六、尽管长三角区域的市场如此诱人，但必须建立一个成功的后方基地。

    如苏北市场、皖南片区、浙西片区，奥康、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王等品牌许多专卖网点年进货量可以达到甚至超过100万元，把后方专卖市场精耕细作，取得了后方的三级市场的巨大成功，正是在这个基础上，温州鞋才能积累资源不断地向一、二级市场发力。

    七、苏南百货商场业态是温州品牌鞋专卖成功之外的另一渠道运营方式。

    在苏南市场，因其市场的特殊性，苏州、无锡、常州、宜兴等各地、县级市主要以商场、百货为主，曾经有温州的品牌，选择无锡开设了专卖店，因销售业绩每况愈下，最终撤出该市场，所以苏南片区市场运行品牌鞋专卖店水土不服。在苏南的商场、百货开直营专厅，业绩也不菲，如蜘蛛王、红蜻蜓在宜兴、溧阳的华地百货销量就不错！温州鞋近几年对苏南市场进行了有益的尝试，以南京、无锡等市场为突破口，带动了苏南的一些周边空白市场快速发展。

    总体说来，长三角温州品牌鞋的市场成功还是专卖的成功，温州鞋进驻大型商场的还不多，因此，专卖店促销的内容与花样可以看出某个品牌的附加值或管理能力，往往可以看出品牌的差距。在许多奥康、红蜻蜓的专卖店里，促销活动基本不会打折，一般是赠送礼品或特价特卖。因为温州鞋喜欢靠近开设专卖店，羊毛出在羊身上，竞相打折容易形成大规模的同质化恶性竞争。

    一个店铺成功了，这个店不仅是业绩店，也是样榜店、广告店，起着旗舰作用，专卖业态为某些温州品牌鞋完成了生存到发展的转型过程。