OshKosh B'gosh吸引家长和孩子眼球

　　经济的全球化，除信息流通的加速、让人眼界大开外，世界品牌的扑面而来，更令人应接不暇。一个时尚品牌在几十个国家销售，创下的不菲业绩，人们肯定会锁定国际成人大牌。殊不知，童装品牌也大有可为，源自美国的OshKosh B'gosh就是其中的佼佼者。它在全球销售的国家和地区已超过50个，且业绩都为所在地的领头羊。日前，OshKosh B'gosh美国国外营销总监JUAN CARLOS FERNANDEZ先生向笔者揭示了其成功的奥秘。

　　OshKosh B'gosh创牌于1895年，至今已有110余年，专营童装也有90多年。由于经营双方的协力合作，OshKosh B'gosh在世界各地的经营都很出色：亚洲占50%，欧州10%，余则为拉美地区；若以销量而论，领先的区域包括日本、加拿大、澳大利亚、中国大陆，分占了北美、亚洲和大洋州，可见OshKosh B'gosh品牌的市场影响力。OshKosh B'gosh为何能在如此广泛的地域，收到这样大的效益呢？

　　"款型简洁、观感精致、价格中上、品高质优"，这是JUAN CARLOS FERNANDEZ先生的简单概括。他认为，OshKosh B'gosh的定位和引导消费的关键，在于吸引妈妈们的眼球，是款式上的引人注目，色彩醒目；讲究实用性，使孩子们天天都可以穿着。加上做工精良，从一件外套到一粒钮扣，永远要求一样的精准质量，其走俏市场也就顺理成章了。笔者的一位朋友说，她儿子从2003年至今，穿着首选OshKosh B'gosh。原因就是其品位好，定位中档偏上，造形简洁，极易被看中。所以，一穿就是几年。对此，她还谈了具体的选衣感受。所谓简洁，即没有附加的饰物，这对孩童既安全又方便；款式大方，穿时有小大人、小男子汉之感。当然，被威廉王子幼年所钟爱，也很具推广效应；牛仔工装裤，宽松与合身，掌握得恰到好处，游刃有余，非常适合户外活动；面料新颖，舒适而且十分耐穿，其安全性都经过权威部门的检测，利于孩子的身心健康。这位朋友还兴致勃勃地例举了其中一款夹克：款式自不必再说，让人不能忘的是背后的那个橄榄球图案，颜色红得喜庆，工艺绣得精致，令人顿生购物之冲动。因此，她儿子老是嚷着还要一件。

　　OshKosh B'gosh来到中国，同样受到中国家长和孩童的喜欢，很快成为市场的宠儿，短短四年就跃升为全球第四大市场，JUAN CARLOS FERNANDEZ先生透露，品牌到中国迅速成长，得益于和佳通的密切合作。佳通集团经营业务遍及全球，其零售业在东南亚的庞大行销网络，有极其丰富的行销零售经验，特别是在香港、印尼、泰国、菲律宾、印度等地区，零售网点仅印尼就有六百多家，包括多个知名运动品牌。通过佳通在东南亚的庞大行销体系，早就把OshKosh B'gosh带到了该区域。鉴于此，JUAN CARLOS FERNANDEZ先生力促早日将OshKosh B'gosh推往中国大陆。他表示，一是中国的市场很大，不能不早日"占领"；二是佳通的团队优秀卓越，具有丰富的拓展市场的能力。在做了大量前期准备之后，OshKosh B'gosh于2003年，由上海佳齐服饰用品有限公司具体运作而进入中国市场。JUAN CARLOS FERNANDEZ先生对OshKosh B'gosh在中国市场旗开得胜甚为赞赏。他表示：中国有数以亿计的儿童和巨大的消费潜力，公司的目标是创中国市场的国际名牌，稳步提升销售业绩和品牌效应！