江苏企业广交会创佳绩 新产品新市场成亮点

　　能说会唱的帽子、具有记忆功能的金属丝面料服装、500℃高温烧不坏的紫砂壶……刚刚结束的第103届广交会上，我省这些出口产品不仅令老外耳目一新，而且卖价好、获得的订单多。

　　省外经贸厅负责人感慨：广交会历来被称为中国外贸的“风向标”，在我国外贸特殊形势下举办的这届广交会，有不少亮点和看点，新产品、新兴市场成交都很活跃。

　　江苏1453家企业参展成绩单为这一观点提供了实证。本届广交会总共获得35.8亿美元订单，从总量看与去年秋交会基本持平，但仔细分析可以发现不少变化。从市场看，欧盟、美国、日本及中国港澳等市场成交基本持平，其中美国、日本市场有所下降，但东欧、拉美、非洲、大洋洲等新兴市场增势强劲，拉美成交增长75.8%，非洲增长62.7%，大洋洲增长60.7%。与此同时，很多企业靠新奇特产品获得丰厚回报。无论什么产品，只要有新款式、新设计、新工艺、新功能，就会出奇制胜，成为外国采购商追逐的热点。

　　纺织服装、轻工产品既是我省主要出口产品，又是典型的传统产品。本届广交会上，我省大型外贸企业动足脑筋，积极创新，共计成交14亿美元。苏豪集团推出2009春夏女时装、时尚休闲女装、家居服等八大系列，有1500多款服装是新款；开元集团的胶鞋别出心裁，做成系列化、时装化的全胶鞋、布胶鞋，都倍受外商青睐。南泰衣都锦公司采用金属丝面料制作的服装，具有记忆功能，老外爱不释手，成交价格比一般服装提高15%以上。扬州光大对外贸易公司展出的一种“能说会唱的酷帽”，整合了数码、通讯、视听产品和服饰潮流等多种要素，使数码通讯和视听产品有了时尚百变的外衣，帽子功能也有了前所未有的拓展。在展馆亮相第一天，业务员就接待了50多位客商，成交40万美元。

　　本届广交会上，省陶瓷研究所自主研发出一种紫砂壶也让同行羡慕不已。这种产品从高温摄氏500℃到-20℃急热急冷不易破裂，既能放在电磁炉上使用，也可以在明火上加热，更为重要的是对颜料、釉水等进行特殊处理后，不会溢出有害物质，顺利通过CE、UPC等认证。一位美国加州客商详细了解产品性能后，连声说，“OK，最传统的东西和现代化的科技结合，很有创意”。就这一个新品，意向成交就达300多万美元。

　　广交会恰似一个大舞台，行业对手同台竞技，产品和企业竞争力当场见分晓。常州市外经贸局一位负责人表示，这次他们有几家旅游用品企业参展，“军荣”集团一改以往大众低价的产品定位，利用4个摊位集中推出一系列针对欧美市场的中高档箱包，二期一开馆就吸引了不少客商，业务员应接不暇。相反，另几家卖低价、做贴牌加工的企业即便“自降身价”，也坐上了“冷板凳”，广交会给这些企业上了一堂实战课。

　　江苏国际经贸研究所所长夏网生表示，在比较宽松的环境中，产品和市场结构调整也许不十分迫切，但当处在现在这种特殊时期，新产品、新市场的优势就凸显出来了。新，是提高卖价、消化成本压力的有效途径，也是确保出口市场份额尤其是保住欧美等传统市场的重要策略。我省外贸企业应从广交会中获得更多启迪。