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缝制设备协会搭建行业信用体系


http://www.texnet.com.cn  2008-05-06 09:38:59  来源:晋江经济报 收藏
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  赊销乱象中没有真正的赢家,为克服此类现象———

  缝制设备协会搭建行业信用体系

  海博会期间,第三届中国缝制机械行业市场发展论坛在石狮举办,一份呼吁有序竞争的《关于加强中国缝制机械行业市场诚信自律若干意见》(下称《意见》)在会上发布。

  “现在缝制机械行业的外部环境已经很不好,如果再不规范业内恶性竞争,大家都没钱赚。”当中缝协领导在台上宣读自律文件时,一位缝企老板在底下对记者说。互相压价、争相放账等恶性竞争手段在缝制设备行业已有经年。现场企业表示,在吃过苦头之后,现在业内已经达成共识,要生存就必须诚信经营,遏制赊销。

  协会牵头发布信用体系

  4月19日下午,《意见》由中国缝制机械协会商贸委办公室主任姜跃宣布。除了呼吁会员单位做到产品符合标准,不得有偷税漏税、虚假宣传、假冒侵权等行为之外,该意见还特别提出不得恶意低价倾销,不得恶意赊账等等针对行业恶性竞争的条款。

  “协会将2008年作为‘重塑中国缝制机械行业市场新秩序推进年’,发布诚信自律意见只是建立信用体系的一部分。”姜跃在会后向记者表示,中国缝制机械协会近期专门成立了“行业公平竞争委员会”。该委员会承担的职能除了组织诚信经营宣传教育,研究制定行业企业诚信评价指标体系之外,针对行业中有可能的违规行为,还将建立市场监督机制,通报企业的不正当竞争行为。

  此外,在公平竞争委员会的倡议和努力下,名为“中国缝制机械行业重塑市场新秩序论坛”的网络BBS(www.csma.org.cn/bbs)在刚刚过去的五一假期期间正式开放。这一平台旨在通过自由讨论,揭示行业市场中存在的各种现象和问题,从而帮助企业形成诚信的价值观,营造公平有序的市场环境。

  在这一系列措施如疾风骤雨般被抛出来之前,早在去年11月间的石狮,福建省缝制设备行业协会刚刚成立之际,规范市场的行动就已经在酝酿当中。

  恶性竞争阻碍产业升级

  导致福建缝制设备企业群起“抗争”的不正当竞争,在很长一段时间里成为企业最大的困扰。宏运事业机构总经理吴良杰讲述了一单令他哭笑不得的生意。

  不久前,宏运接到一笔400万的订单,和客户谈妥半年之内付清50%以上货款,一年之内结清账款。结果竞争对手以更低的价格拖延住了客户。僵持之际,第三家供货商也加入了竞争,愿意提供更长的账期。这时,客户向宏运提出,除非降价,并且将付款方式改为零首付,半年后再开始分批付款,否则就将订单转移给别人。

  “后来那位客户再打电话来,我连听都不听了。这样无原则的交易,最后的结果必然是‘一潭泥水’。”吴良杰断然拒绝对方的条件,主动放弃了这笔400万的生意。

  对于“赊销”,缝制机械企业并不陌生。各家整机生产企业及代理商、经销商,或多或少都会对自己的客户进行货物赊销。一开始,这成为部分企业争夺市场,排挤对手的“有效”手段。但是随着赊销风气愈演愈烈,它的恶果渐渐呈现:一边是企业的呆账坏账大量沉积,一边为了维持经营,企业仍然饮鸩止渴,继续放账。在企业间讨价还价的过程中,账期被不断延长,甚至有企业拖到两年之久。这样的欠账往往很难收回,甚至给人留下“缝纫机不要钱”的印象。

  实际上,在这样的多方博弈中,没有人是胜利者:坚持原则的企业拿不到订单;压价赊销的企业收不回货款;表面上成为最大赢家的客户,也无法享受实质高质量的产品和服务。“在不合理的价格和账期下,缝机企业没法为客户提供好的服务。”吴良杰阐述道。

  福建缝制设备行业协会会长林宏楠一直是服务理念的倡导者,他向记者表示,缝制机械产业的升级趋势正受到阻力。

  “在人力资源出现缺口,服装产业开始集约发展的趋势下,缝机企业应该不仅仅为服装企业提供机器,而要充当服装企业设备升级的顾问,为服装企业提高效率创造价值,更多地向服务环节要利润。”他说,“但是赊销等现象层出不穷,只能将企业纠缠在低水平竞争的泥潭里,最终损害全行业的利益。”

  而此次由协会牵头发布的《意见》,将在一定程度上约束会员遵守正常市场秩序、遏制恶性竞争。

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编辑:芦苇
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文章关键词: 缝制设备 
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