聚焦广交会：出口迷局下的竞争高端买家

　　第103届广交会于4月30日闭幕。半个月来展馆内外热点不断——“无罪证明”广遭争议，纺织服装等传统劳动密集型产品遭遇寒流，主办方宣布下届实施“一届三期”，流花展馆即将功成身退……展台虽然撤下，但这届广交会引起的强烈震荡和思索并未结束。

　　广交会“没落”了？几天前，CCTV-2抛出的一个巨大疑问让所有人惊诧。

　　本届广交会，总展览面积85.1万平方米为历史之最，下届仍将扩容拟再增一万展位。根据大会统计，截至4月28日到会采购商188214人，截至4月26日出口展区累计成交288.6亿美元，比去年秋交会同期增1.6%，比去年春交会同期增5.7%。无论从哪方面数据看，广交会都站上了辉煌顶峰，何来“没落”一说？

　　然而，对参展企业和采购商贴身采访之后，记者发现，纺织服装、鞋、帽、玩具等出口企业订单流失，无力涨价，大叹生意难做之余，对“一届三期”导致的扩容加快也忧心忡忡。

　　“广交会还谈不上没落，传统产品出口困局是外部因素所致。”广州市会展产业研究所所长刘松萍表示，外贸出口的不利环境确实使广交会面临不少挑战，需要适应变化，解决成长中的困惑。

　　挑战一：大幅扩容，采购商被“摊薄”

　　新馆启用加上“两期变三期”，广交会连续两届各增1万余展位，扩容之快前所未有。但是，采购商增幅追不上展位增幅，难怪本届很多参展商有“客商少了点”的感觉。

　　本届广交会展位数比上届增加约33.3%，参展商增加19.9%；与此同时，截至4月26日到会采购商比上届增长4.1%，换言之，每个展位分到的采购商被“摊薄”了。

　　从91届广交会拉开扩容潮算起，展位数从当时15000个(已比90届增加一倍)发展到本届42659个，下届还要扩至5万余个，采购商则只从当时的12万左右发展到目前20余万，按目前采购商增长速度，要相当长时间才能达到91届时的比例。

　　香港贸发局一位资深人士表示，买家尤其高端买家增加会吸引更多企业参展，反过来参展规模扩大也能吸引更多买家，但是，“展会的核心竞争力是买家资源”。

　　采购商和参展商的比例如何算最佳？有没有合理的上下限？对此刘松萍称：“目前展览业还没有精细到这一步。”她把广交会连续大幅扩容形容为“先占住地盘再说”。

　　“参展企业多了，馆内杀价更激烈。”江苏华佳集团副总王永根对此颇感无奈。有参展商则抱怨：大量中小企业进馆难免良莠不齐，有的甚至不遵循国际惯例，有损形象。

　　刘松萍称，连续大幅扩容，之前进不了广交会的企业叫好，已经进场的则不情愿，但无论如何，采购商被摊薄导致竞争加剧值得关注。

　　挑战二：扩大进口展如吃鸡肋？

　　“广交会出口展急剧扩容与中国追求进出口平衡的目标背离。”一位不愿透露姓名的参展商一针见血。

　　然而，都说要扩大进口展，但眼下中国急需的不是石油、铁矿砂就是飞机和大型先进设备，在这种进口结构下，广交会扩大进口展，不是鼓励更多所谓“进口货”挂羊头卖狗肉吗？——一位老广交的分析也在情在理。

　　本届广交会，出口展位增加超过1万个，但进口展区展位却略有减少。不少进口展商重点其实不在中国采购商身上，而是与国内展商同台“争食”瞄准海外订单。

　　对此刘松萍称：“如何通过展会以及其他方式拓展进口，需要进一步研究。”中国外语外贸大学周文贵教授则表示，第100届更名后扩大进口展是大势所趋，广交会应该负起引导的责任。

　　挑战三：广交会展位“性价比”高吗？

　　“成交”，一直是广交会的中心词。

　　然而，“收获一大堆名片，成交的没几个。”本届广交会类似家具展商四川新立新公司的遭遇不在少数。由于展品不好卖，这家企业提前于前天挂出“全部样品出售”的免战牌。

　　“以前广交会那几天签合同忙死，现在则是展后工作量更大。”宁波百福古木家具公司董事长钱园林表示，广交会现场订单越来越少，主要功能变成展示，只是一个穿针引线的平台。

　　刘松萍称，目前无论国内外，专业大展均不以现场成交为主要目的。展示产品及企业形象、结识客户、交流信息、研讨技术趋势等，才是更重要的功能。不过她强调，广交会作为交易会的定位特殊，难以回避成交这一主题。

　　所谓广交会“没落”的疑问，无非来自传统产品遭遇出口困境导致成交减少。在此情况下，广交会展位的“性价比”优势明显受到挑战。

　　“展位费确实高，比国内顶级专业家具大展贵两倍。”有家具展商称，参加其他专业展拿订单要慢一点，但展出成本低，采购成本也低，还不会那么拥挤，对参展商和采购商的吸引力越来越大。

　　刘松萍认为，部分行业成交艰难，不是展会本身有问题，而是出口环境变化加大了压力。广交会应该向有实力的参展商倾斜，重点发展高端展品如汽车等，能够挖掘隐藏的出口潜力。

　　中国第一展仍无可替代

　　“无论遇到怎样的困难和挑战，眼下广交会地位依然无可替代。”广州市会展产业研究所所长刘松萍这样回应“没落”说。

　　“我从1992年就参加广交会，公司现在越做越大，都是得益于它。”深圳市泛亚特生活用品有限公司负责人何海平认为，广交会是展现中国外贸活力最重要的舞台，绝大多数中小企业通过广交会走向海外市场，这个作用将越来越强。“以前，欧洲、美国的大型连锁超市都通过中间商采购，现在他们直接到广交会与中国制造商面对面，为中国企业带来了非常多的机会”。何海平的公司目前已经和沃尔玛、家乐福等20多家欧美大型超市建立了贸易伙伴关系，生意每年都稳步增长。

　　无论是展览规模还是对海外采购商的影响，也无论对中国出口企业的作用还是对出口的辐射力，广交会都仍然是最重要的出口 交易综合平台。刘松萍相信，通过不断探索和磨合，广交会最终能够解决发展中遇到的问题。

　　参加过亚特兰大、拉斯维加斯、法兰克福以及东京等地的礼品、家纺品国际展会的何海平则说，到其他地方参展，成交量只有广交会的十分之一，主要针对的是当地批发商。“只有广交会。才是中国中小企业对外发展的最大最合适的平台”。