做服装生意换来的教训

　　我是从一个小的服饰零售商人做起的。经营小店的时候被讨价还价的搞的晕乎，但生意不错，经营了几年后手头有点钱了就想做点大的。开专卖店，于是经历了下面一些事情。

　　1选品牌。品牌除去当地已经有的，几万元的的保证金或几万元的加盟费，还有价格不低的货架加道具，以及房租和装修，恐怕就要去掉20万元。转了两天，确定了一个明星代言的品牌，只要3000元的合同保证金，合同也没仔细看，就签字了。

　　失误：合同没看好；货只看了一个季节的；忽略了很多细节。

　　2选店址。去了一个中档市场，正好靠边的地方有个不错的位置，有两个大橱窗，1楼，靠门口。房租5万多元，但要求交3年的钱，一下去掉我16万元。

　　失误：虽是中档市场，但年轻人很少，从外边感觉里边只有几家店。还有，做了试衣间，再去掉两个大橱窗，没地方放货了。

　　3装修买货架。本来店里有装修，为了省钱就简装了。货架用掉了1.8万元。

　　4进货。代理说货配好了，打钱过去就行了。我说没看货怎么就配好了，人家解释说是配货制。谁让自己没好好看合同呢？

　　5招聘。找了一个朋友帮忙，又从原来的市场挖了个长得不错的服务员。可朋友就没把我当老板看，挖来的那个就是花瓶，整天对着镜子照，脾气还不小。

　　6挂货。毕竟以前是做散货的，对专卖店没什么研究。电话问代理，回复是现在有3个地区同时开业，就我店小，没有人过来。只好自己指挥了，那叫一个乱。

　　7开业。没出什么乱子，但光临的人不多，只卖了3000元，但也还有赚。

　　8营业。虽说生意不是很好，但第一个月也赚了有5000元吧。但随后代理把从广州运来的道具和货架的运费，以及我往回退货的运费全算我身上了，损失1000多元。

　　9换店面。交了那么多的租金还换什么呀？店只有40平方米，两个季节的货怎么展示得开？正好对面有个92平方米的店，于是换了店，这次装修花了2万多元，房租每年12万元。把货物搬过去，但代理答应的货迟迟不到，旺季耽误了大半。

　　我现在惟一想做的，就是转行做个童鞋超市。剩余的货物甩卖吧，3000元的保证金也不要了。吸取教训，争取下个项目赚点钱。