出口依存度下降，转内销或成首选

　　人民币对美元汇率中间价自汇改以来已屡创新高，据中国外汇交易中心公布，5月7日银行间外汇市场美元等交易货币对人民币汇率的中间价为：1美元对人民币6.9848元，较昨天升值40个基点，人民币对美元汇率破7以后一直徘徊在6.98-6.99，汇改以来累计升值幅度已超过16%。虽然纺织行业出口在全国外贸出口的占比不断降低，从2001年的20%到2008年一季度的12%(图1)，但一季度纺织外贸顺差为344.20亿美元，占全部外贸顺差的83.10%。纺织资源认为，在如此巨大的外汇贡献面前，后期人民币对美元的升值压力将进一步加大，出口退税下调也似乎将从传言变为现实。

　　一直以来我国纺织服装行业整体对外出口依存度高达50%以上，但是出口纺织品附加值较低，价格上涨空间较小，因此人民币汇率不断走高将持续突破国内纺织服装企业的承受极限，价格优势明显削弱，部分出口型纺企已面临生存窘境。由于行业进入门槛较低导致产能相对过剩，出口企业之间大打价格战，倾轧现象严重，给国外贸易保护主义制裁提供事实依据，对行业破坏力极大。纺企的经营思维急需转变，必须从对出口数量的盲目追求转移到产品结构的调整上来，优化产品结构，而不是同质化竞争。

　　对于外贸出口型企业来说，如何转型尤为关键。由于面临原料及劳动力成本上升、出口退税下调、本币升值、美国次贷危机等一系列负面因素的影响和冲击，出口增幅空间非常有限，出口依存度不断下降是不争的事实(图2)，从2001年的33%(规模以上纺企，下同)以上到2004年的32%，出口依存度变化不大。而从配额短暂取消旋又恢复的2005年来看，出口依存度急剧下降到30%以下，不足29%，此后一路下跌，2008年一季度已跌至24%，说明尽管欧盟配额取消，但由于纺织行业整体竞争力下降，出口再难重现20%以上的增幅。

　　在重重压力下，出口型纺企势必要加大对非欧美市场的开拓，增加新兴发展地区如俄罗斯、东盟、巴西等市场的开发，减少因美国次贷危机带来的负面影响；为避免汇率变化带来的损失，采取非美元结算方式或人民币议价结算。即便以美元议价，有效期也由过去的1-2个月缩短为一周左右。

　　而出口转内销也成为部分有实力企业的首选，外销型企业基本拥有完善的生产能力和产业链环境，这是打造品牌的物质基础；其次需要明确定位服装品牌，从原有的来样加工转为市场开发，有较大的市场风险，所以要明确产品定位和客户定位，以此来确定品牌要宣扬的内涵和理念，不能一味追求高端路线或者低价倾销；再次是产品销售渠道的全方位开拓，传统营销和网络营销互相结合，满足不同购物习惯的客户。品牌企业将在产品创新与商业模式创新中进一步实践和完善自己的发展方向，在整个产业流通链中找到自身的最佳定位，经过市场的不断洗礼和历练，最终实现企业和品牌的商业价值。

　　由于行业成本不断提高和外部宏观环境日趋严峻，我国纺织企业两极分化正在加剧，原料缺口不断加大、产能相对过剩、出口增速放缓、固定资产投资增速过快等前期累积的问题将在今年体现的更为明显，下半年这些问题将更为暴露，两成以上的纺企将面临合并甚至被淘汰的命运。