PPG深陷“催债门”如何打破僵局

　　VANCL的CEO陈年在接受记者采访时承认，自己在第一时间就购买了一批特价衬衫，发现主要是尺码偏大，质量并没有什么问题。陈认为“应该是前期设计和对市场备货预估过高造成的积压”。“这是企业前期销售预测和市场实际需求脱节造成的。”6688的总裁王峻涛也购买了这些衬衫，他认出这些衬衫的版型是欧版，并不适合中国市场。

　　陈年认为PPG完全可以将这批产品的商标剪去，以同样的价格全部处理给经销商——很多服装品牌都是这样处理存货的。“不可理解，为什么要自己跳到前台惹一鼻子灰呢？”

　　王峻涛认为PPG这样的举动太过轻率了，这场降价和其一贯塑造的形象有太大的落差，而且更让人相信PPG衬衫的成本低于30元。

　　也许真如赵弈松所言，这批客户名录让PPG知道低价产品一次购买的消费者特征，以及反复购买者的消费底线。

　　声称要做“服装业戴尔”的PPG已经意识到直销不是全部。正如他们用几亿元明白中国平面媒体的实际价值，现在他们需要测试的是消费者不依靠广告拉动的反复购买率。

　　赵奕松也不再用“试错”的说法来解释每一轮的价格和促销，“每个服装企业都有特价和促销，为什么PPG就不行？”

　　在南方周末记者近两个多月的采访中，PPG确实以自己的步骤进行着产业链调整，放慢PPG的运转速度。

　　今年3月，南方周末记者在PPG位于上海松江的仓库进行采访。仓库内放在前面的几排货架已经从3米的层高扩展到4.5米，每层可以比原来多搁下一排货物。按照业内人士的说法，如果说PPG销量可以造假，那么货架可以说明PPG的存销量确实比以前有所提高，这些硬件设备不可能造假。

　　虽然PPG库存压力并不像外界说的那么大，但PPG的低库存神话却也不存在。打折促销仅仅是PPG继广告拉动后的又一市场手段。“有超过一半的加工厂开工量不足六成，市场的备货能力是充足的。”李亮承认:目前外包加工厂的交货期是四十多天，PPG目前的库存周期是两周以内，但是得对市场提前预估未来两周的销售规模，这样才能保证用户需求。

　　VANCL副总裁钟恺欣认为:“在男式衬衫的电子商务流程中，要求最高的就是产品数量和款式的前期预测。这直接关系到最终销售。”来自VANCL的经验是，每当某类产品备货不足，他们甚至会停掉即使是畅销品的广告，为后台赢得缓冲时间，避免断货尴尬。

　　最新的PPG网页上，已经很直接地挂上“春季促销断码优惠5折起”的广告。不再硬撑着强调库存积压少，而是更快捷地应对和处理积压——对PPG而言这多少算是件好事。

　　市场门

　　谁的广告多消费者就找谁，不打广告的PPG能靠海外市场解决新客源么？

　　5月份PPG将启动新一轮广告攻势，由于瞄准电视平台，男士衬衫的品牌代言人可能是一位华裔女影星。正式合约还在商谈中，人们暂时无从了解更多的详情。“这其实是PPG品牌进入国际化市场的一个举措。”诺贝国际的司新颖认为，PPG的野心不仅仅是一个中国品牌。