服装业：设计和营销高才最稀缺

　　多年前，中山装成为许多人的最爱，如今，服装的款式、色彩等走在了时代的前沿。给我们带来服装新概念的，无疑是身在幕后的那些服装业优秀人才。那么，究竟哪些服装高端人才受到各大猎头的青睐?企业在选拔这些候选人时,又重点考察哪些方面的素质?对此，记者日前采访了泛域人才公司猎头顾问王志刚、成达高级人才顾问公司于波，以及中华英才网人才研究中心高级人力资源顾问张桢宁，引领大家服装行业的猎头行情。

　　[现状]

　　服装企业求贤若渴

　　这几年我国服装行业发展迅猛，尤其是休闲服饰市场，更是以高速的步伐不断增长。据悉，我国已有超过5万家的服装企业，加之众多国外服装品牌进驻，更是拉开了服装业人才需求大战的帷幕。

　　与此同时，随着人民币的不断升值，服装企业在出口方面遭遇挑战，这也使得许多企业进行经营战略的调整，逐渐开始追求自主品牌，由此在人才需求方面产生了微妙的变化。

　　服装行业目前稀缺的人才主要是生产运作管理人才、服装零售管理人才、市场营销人才等。具体职位包括职业经理人、设计师、品牌策划人才、营销总监、加盟连锁管理人才等。其中，营销与设计是许多服装企业最为紧缺的高级人才。设计类职位包括服装设计师、面料设计师、花样图形设计师、陈列设计师和打版/制版等。服装企业普遍对该类需求较大，但市场供应却不足。此外，品牌管理和策划、整体形象策划等人才也出现一定的需求。

　　[需求]

　　8大人才较为畅销

　　服装企业委托猎头招聘的紧缺职位，主要有以下几大职位。

　　■服装设计师

　　面对市场的竞争，服装企业都希望通过设计的增值来提升产品的附加值，这促使高层次服装设计师的大量空缺。中法埃菲时装设计师学院的丁玎老师认为，设计师不光要懂设计，还要需要懂市场，产品要迎合潮流和时尚。企业一般要求应征者服装设计专业本科毕业，会使用各种服装设计软件，了解国内及国际服装市场及时装流行趋势。由于市场细分，服装设计师也开始细分化，如女装设计、童装设计、牛仔装设计等。

　　■服装服饰总经理

　　该类人才也是服装企业的香饽饽，主要负责向董事长汇报情况，要有10年以上服装、高档消费品或相关行业工作经验。若有知名企业营销总监以上职位工作经历，具有较强的企业管理、营销策划、战略管理能力，善于运用丰富的零售、渠道销售、连锁运营、大客户销售和国际贸易管理经验者，自然会受到很多企业的欢迎。

　　■采购经理

　　许多国外的服装品牌都陆续在国内设立机构直接进行采购，因此跟单经理和采购经理的需求明显在增长。跟单经理必须熟悉纺织品的市场及生产工艺流程，了解各种轻纺面料及辅料的材质性能，能独立面对国外客户，掌握追踪订单进度，应变能力及抗压能力强。而好的采购经理要具备相关财务知识，能看懂销售业绩报表，并能有效核算控制企业的成本。其中，面料采购应征者不仅要具备一定的审美素养，深谙品牌的理念，了解目标消费群的特点，能理解设计师的创作意图，还要掌握流行资讯和流行趋势。

　　■高级打版师

　　打版师是服装企业的灵魂，也是很多猎头的目标。他们须将设计师的平面草图转换为三维立体的动态时装。这就要能和设计师很好地沟通、配合，准确而完美地体现设计师的设计意图。

　　一般要能熟练使用CAD打版，对于版型设计和制作有较强的技术能力，熟悉各类服装面料特性，并能领会服装设计师的基本设计意图。

　　■市场总监

　　需有丰富的市场营销策划实战经验，具有卓越的营销才能和极强的市场策划与运作能力，熟悉服装行业现状及市场发展趋势，并了解市场销售渠道、价格策略、市场规则，能够有效做出终端推广与培训方案。

　　另外，还须具有敏锐的市场洞察力及判断力，出色的预测力及决策力，出色的谈判技巧及说服力，能独立制订市场开发、推广实施计划等。

　　■直营店店长

　　主要负责公司产品在门店（专柜）内的日常销售管理和营业员管理，负责每日销售统计和每月盘点，保证陈列的美观度、标准度、整洁度以保证公司品牌形象在终端的完美体现。同时，还要具有很强的执行力，能有效激励员工，具备一定的培训经验。

　　■营销总监

　　负责服装品牌发展和市场营销工作，除了要懂得市场营销，还要了解服装设计的潮流，为服装营销方向作出准确判断，为企业当季销售定出计划。

　　一般需要有熟练操作服装自营和加盟连锁操作，并了解纺织及服装类消费品市场及相关行销渠道策略。当然也要对纺织服饰类消费品国际流行趋势有所掌握。

　　■人力资源总监

　　服装企业要挖掘各类人才，自然对人事总监有一定需求。该类人才一般需要本科以上学历，最好8年以上相关工作经验，并有2年以上人力资源总监或总经理助理经验。

　　很多企业同时要求应聘者具有解决复杂问题的能力，有良好的沟通能力和执行能力。
　　[薪资]

　　优秀设计师年薪逾百万

　　在服装行业，优秀的打版师年薪也可以开到40万元。高级采购经理年薪一般可达50万元，营销总监年薪一般在40-80万元，不过网络营销总监年薪大概20万元左右。如果做到直营店店长，年薪一般可以达到60万元。高级零售管理人才和市场、销售类高级管理职位由于合适的人才难找，通常雇主会开出70万到80万元的年薪。

　　服装企业总经理现金年薪一般在30-50万元，另外再加上奖励期权等。一般的服装设计师月薪通常在1万元以上，高级设计师的年薪一般在20万元到50万元之间，而如果拥有自己独立品牌的服装设计师年收入则会超过百万。（韦蔡红）