PPG：风险投资改变企业发展逻辑？

　　柳传志“脚踏实地后再快跑”的策略并未失效，企业还是应当认清企业发展基本规律，不断用小筹码试错及优化自身的策略，策略确定后迅速投入与扩大战果

　　柳传志曾经讲过，企业发展进入新的领域时，要谨慎试探，当确认脚下是实地后再撒丫子快跑。话很朴实，符合企业发展的基本逻辑。

　　无数商业案例证明，企业的发展是非线性的。无论是商业模式的成熟、技术的发展、市场的成长、产业经验的累积、团队凝聚力的提升都需要一个长期积累的过程，而这个过程是一个由量变到质变的非线性发展过程，是一个不断试错与优化的痛苦探索过程，也是一个由肯定到否定再到否定之否定的哲学运动过程。

　　因此，企业发展的上述过程必然不是一蹴而就的、匀速前进的与一帆风顺的，而是充满挫折的、跌宕起伏的与不断变革与获得新生的。柳传志的上述说法就是建立在企业发展进程的基本规律的基础之上，即企业应顺应发展的过程逻辑，应当变速跑，不能匀速跑，更不能加速跑。

　　然而，PPG公司近年来的飞速发展似乎打破了这一商业逻辑，它不仅采用了加速跑的策略(2007年全年广告投入2亿元以上)，而且似乎看到了成功的曙光(已进入上市前静默期，预计今年四季度到明年一季度上市)。

　　事实上影响PPG发展策略的并不仅是PPG的经营团队，而是站在PPG背后的风险投资商，PPG的商业标本含义在于是否风险投资改变了企业发展进程的基本逻辑？如果是，它是如何改变的？以及改变了什么，保留了什么？

　　要解析PPG的发展，先要复盘PPG加速跑策略的得与失。笔者认为，PPG加速跑策略的收获有以下几点。首先，PPG开创了网上男装直销的商业模式。衬衫原本是不适合电子商务销售的产品。自PPG原创性地开始了这次商业冒险以来，其果断而坚决的广告资金投入使得这一行业短期成为社会热点，销售随之迅猛上升，高销售额(据称高峰期每日达1万件)、高毛利(预计70%)以及低营运费用(管理销售人员少)证明了这一商业模式的成功。其次，PPG成为这一创新行业的第一品牌，占据了有利的竞争地位。再次，经过实际运营，PPG积累了大量珍贵的行业经验，这对于PPG的进一步发展奠定了良好基础。最后，PPG成功引入了风险投资商，赢得了股东的支持。