江苏阳光：把服装当作精密仪器来做

　　从全球最大的精毛纺生产企业成长为全球最好的精毛纺生产企业。“阳光”面料和服装在当前国际市场上卖价不菲，真正做到了在上流社会登堂入室。在江苏阳光集团董事长陈丽芬眼中，名牌是建立在消费者认可的基础上的，阳光面料的成绩也同样是建立在消费者对阳光品牌认可的基础上的。

　　在西方人心目中有一个根深蒂固的概念：中国货是低价的代名词。为了改变中国产品的这一国际形象，阳光制定了为了国际一线品牌服装建立供应链关系–––定牌生产–––战略结盟–––创造阳光自身高档品牌、进入国际上流社会的发展路径。现在，阳光每年为阿玛尼、BOSS等十多个国际一线品牌提供面料500多万米，成为国际顶级品牌生产链中的重要一环。

　　“我们把服装当作精密仪器来做。”陈丽芬告诉记者，一直以来，集团始终坚持“立足高起点、利用高科技、发展高精尖、创出高效益”的企业宗旨，依靠制度、技术和管理创新不断发展。多年的风雨兼程，目前公司已拥有年产精纺呢绒、羊绒3500万米的规模，是国际、国内规模最大的精纺呢绒、高支薄型面料的生产基地。同时拥有200万套高档男装、50万套高档女装、200万件衬衫的生产能力。

　　公司不仅是国家全国33家重点扶持企业之一，也是国家科技部认定的重点高新技术企业。“阳光”商标被认定为中国驰名商标；“阳光”牌呢绒更是被国家质检总局评为“中国世界名牌”；公司的“庞贝”西服被评为“中国名牌商标；“威尼帝”(Venetia)男装、“佳思丽”(Gezelie)女装以及“庞贝”(Pompei)职业装在已占有相当国内市场份额的基础上，正大踏步走向国际市场。2007年公司自营出口额2.57亿美元。

　　明确目标：创利品牌的基础陈丽芬称，阳光集团在创立和发展品牌的过程中，首先明确了走“高科技、多元化、国际化、品牌化”的发展道路，并主要依靠三方面战略推动:一是建立技术创新体系，提高产品和技术开发水平。为形成快速反应机制，阳光集团技术中心集中优势力量，组合开发、试验、信息、情报等部门，并专设试制车间和试制工段，形成了开发手段先进、试验和试制设备齐全、反应迅速、步调一致的产品和技术开发体系。目前，技术中心配备的工程技术人员有170余人，其中高级职称的技术人员有50人，并一直与30多位毛纺专家保持业务指导和决策参谋关系。集团每年投入的技术开发费用要占销售收入的5%以上。

　　二是以科学的营销方式拓展国内外市场，推进经营国际化。重点是提升阳光品牌的整体形象，加大广告宣传的力度，从而利用名牌进行品牌延伸，提高集团产品综合市场占有率。江苏阳光集团在全国600多个联网销售点的基础上，通过建专卖店和连锁店及采用委托经营、合股经营等形式，建立多渠道、多形式的销售网络，逐步形成自己特有的市场网络和现代营销体系。同时加强国外分公司的建设，加快国外销售网点的铺设，聘用国外国内营销人才加盟，与国际大公司合作，进入国际营销网络。

　　三是确立以人为本的经营理念，建设人才积聚高地。一方面江苏阳光集团不断引进各类高层次、复合型，尤其是国际型人才，加快实施高层次人才引进工程，通过选拔和考察。另一方面实施培训工程，全面提高员工素质。

　　质量控制标准：品牌重要支撑

　　阳光人认为，优质的质量控制标准是发展品牌的重要支撑。一直以来，“阳光”呢绒成为制作高级男士西装、礼服、男女职业套装、时装、制服最理想的面料。国内600多家知名服装生产企业把“阳光”定为面料指定生产企业，并先后被驻香港部队、北京人民大会堂、中国远洋运输公司、中国六大航空公司、海关总署等国家机关单位定为职业装定点生产企业。产品还远销日本、美国、澳大利亚及欧洲、中东、港澳等20多个国家和地区。

　　广阔的市场和良好的声誉来自阳光“以信为本”的宗旨和严格的企业管理。陈丽芬告知，1989年公司就已成为国际羊毛组织成员，并被国家经贸委认定为“全国质量效益型先进企业”；连续7年被评为“重合同守信用企业”、“AAA级信用企业”。2006年公司生产的男女西装被国家出入境检验检疫局评为“出口免验”单位。

　　知产保护：品牌的有力保障对自主知识产权的保护是阳光人的共识。为此，公司较早成立了商标管理机构和企业知识产权工作领导小组，配备专门工作人员及商标代理事务所，负责商标的注册、管理、保护及宣传工作。至今，公司已在32个大类上注册了“阳光”(SUNSHINE)商标，以此保护“阳光”商标的专用权；并向美国、英国、法国、澳大利亚、日本、意大利及香港、台湾等14个国家和地区进行了国际商标注册，已在美国、澳大利亚、法国及台湾、香港等10多个国家和地区进行了成功注册；威尼帝(Venetia)商标在美国、法国、意大利、英国等7个国家成功注册；佳思丽(Gezelie)商标在日本等地成功注册。

　　公司通过实施独特的品牌战略、加强商标和知识产权的管理，以“新”创品牌、以“优”争品牌、以“导”育品牌、以“法”保品牌等措施，使“阳光”(SUNSHINE)分别被国家工商局、省工商局认定为“中国驰名商标”、“江苏省著名商标”，为“阳光”产品顺利进入国际市场、参与国际市场的竞争提供了法律上的保障。

　　创新：发展品牌必要手段重视技术创新和产品创新成为阳光集团发展品牌的必要手段。阳光在上世纪90年代初就成立了江阴市毛纺研究所，1997年投入4500万元组建了省级技术中心；1999年，又被国家经贸委批准为国家级技术中心；并与东华大学合作建设了“国家染整工程技术研究中心阳光精毛纺后整理工程化基地”。2001年，建立了我国精毛纺行业第一家博士后科研工作站，跟踪世界毛纺前沿最新的技术和管理，开展前瞻性研究。

　　公司以开发新品、精品、功能性产品为特色，不断引进国际新技术、新工艺，采用高新技术改造传统工艺。通过加强技术创新，公司形成了每天开发7~10个新产品的开发能力。目前公司有省级新产品60个、国家级重点新产品20个、省高新技术产品10个，13个产品列入国家火炬计划项目，“生态蛋白纤维与天然纤维精纺产品及其制备技术、毛混纺面料、服装面料”等23项专利，其中发明专利3项、实用新型专利2项。

　　江苏阳光集团正在通过自身的不断努力，全力拓展国际市场，朝向打造“国际名牌”的目标持续推进。