专家解析如何应对连锁加盟黑幕

　　叶倩以欺诈为由，要求撤销合同。这样，在签订合同之前，策良臣公司向其提供的加盟手册虽然不能作为履约的依据，却可以有力地证明，叶倩是出于对宣传内容的信赖才签订了合同。而实际情况却与宣传的内容严重不符，因此，这纸合同并不能反映叶倩的真实意思，是叶倩在受加盟商蒙骗的情况下签订的。

　　最终，经过审理，叶倩的诉讼请求得到了法院的支持。

　　“叶倩的胜利，很大程度上是因为她选择了正确的诉讼角度。”张欣法官说。

　　业内人士自揭黑幕

　　2005年至今，仅海淀区法院就受理了大概200起加盟合同纠纷案件，近年来这类诉讼还在“快速增长”，就连该院法官对此类案件都已见怪不怪。

　　发人深思的是，在这些案件中，加盟商能够胜诉的“最多只占到20%”。“最重要的原因就是加盟企业所做的不实宣传并没有写进合同，而加盟商无法状告企业违约。那些企业抓准了加盟商急于致富的心理和对合同条款缺乏清晰把握的弱点。”张欣法官说。

　　联系到一位特许经营行业的业内人士，他揭露了一些此类不规范企业惯用的伎俩。

　　据他介绍，这类公司一般都愿意冠名××国际品牌管理有限公司、××品牌顾问有限公司，或者××投资公司(北京)总部。而且公司总部无一例外设在香港、欧洲什么地方，给自己的品牌打造一个悠久的历史，“事实上这些都是子虚乌有，根本查不到。”

　　比如策良臣公司，这家公司的网站设在香港，并宣称具有二十多年的品牌历史。实际上经法院查明，该公司成立于2005年，距今不过三年，“香港街6号”也是该公司创立后才启动的项目。

　　这些公司规模并不大，一般在北京某个写字楼租一个办公区域，招募电话销售人员、市场部经理，组成一个营销小团队，然后装修一个豪华漂亮的展厅，这样一个新的项目就启动了。

　　据张欣介绍，有一些公司还巧妙地“借鸡孵蛋”。

　　一家经销生态壁画的企业就在中国农业科学院内租房办公，而且这家公司的名字中也有“中农”字样，“很容易让人联想到它与农科院的关系，从而更好地招徕加盟商卖出它的产品。”

　　某业内人士介绍，这类行业在北京比较集中的有几个地区，一个是丰台区，叫做总部基地；一个在西客站莲花池附近，还有就是西三环周边。

　　“这种项目的生命周期比较短，一般过了3年之后，必然要改头换面重新注册公司了。”这位人士说。

　　而这些“名品折扣店”的商品则更是可笑。据该业内人士说，服装类企业，一般叫做服装折扣超市，这里的衣服大部分都来自动物园的尾单或者大红门服装批发市场，“挂上自己的牌子就当作是品牌服装卖出去了。”

　　除了服装，其他大宗产品就是礼品和玩具。“这类招商项目一般把仓库安排在浙江义乌，在自己的展厅里面淘的货都特别好看，特别吸引人，价格也报得很低，但客户一旦签单，发过去的就是残次品，要不就是发货价也比市场价高几个点。”