出口型企业转型可以三步走

　　纺织企业是出口型企业中受外贸冲击最大的行业，同时，也是整个制造业的缩影。

　　四月中下旬,第103届广交会官方数据显示，截止到4月20日，本届广交会纺织品服装出口成交总额49.9亿美元，与102届同比下降11.4%，比101届同比下降14.5%。

　　这些情况是美元贬值、人民币升值以及劳动力和原材料价格上涨等综合因素造成的结果。这些因素导致我国出口服装的价格注定要上涨，从而影响出口。上海一家大型纺织品服装出口企业大致算了一笔账：由于种种原因，到目前为止企业能源成本上升了20%，劳动力成本上升了23%，原材料成本上升了10%，人民币升值对其利润空间的进一步压缩，使企业真切地感到了经营风险的存在。

　　出路何在？这是每个做服装纺织生意的老板都要考虑的问题。在行业状况如此“虚弱”的状态下，生硬的转型，断了企业的后路，势必将增大企业的转型成本，甚至死亡，因此，逐步地，先生存，再寻找“蓝海”转移，将是一条有效的渠道。

　　首先，汇率问题是所有企业都不能回避的。比如：改变结算货币、缩短报价周期，一旦用于结算的货币贬值，出口商就会提高报价，保障利润空间不缩水。同时，尽量缩短交货周期，避免时间过长带来的汇率波动风险。缩短报价周期、预付订金、套期保值、压缩生产成本等等，这些办法似乎都有些作用，但是又都不能起到药到病除的作用。所以，这只能是企业暂时规避风险的办法。

　　此外，生产型企业可以自己转型充当“贸易商”，也可以减少中间环节的成本。以广州维珂多内衣有限公司的情况为例，他们很早就选择了B2B电子商务，既降低了推广成本，也为公司积累了很多客户，还躲过了人民币升值等因素的冲击。据笔者了解，这家公司在电子商务平台上，先后与20多个国家的买家达成订单，大部分来自于美国、澳洲、新西兰等地。通过应用和摸索，这家公司还总结出了一些利用电子商务的原则：跟外商最好不谈价格，突出质量会更有胜算；只要是买家来的询盘，不管大小，都认真对待。

　　众所周知，纺织企业真正转型的长远之路是走品牌之路。

　　很多企业虽然做了多年纺织服装，但却一直满足于低端市场和既得的利润，而不注重自己品牌的建设。这种急功近利的经营作风，在人民币升值、原材料及人力成本上升等大浪袭来时，这些不注重品牌建设的企业首当其冲地受到了巨大的威胁。相反，一些品牌企业受到的冲击却很少；服装行业的老牌子恒源祥集团就没有像同行那样过多地“忧郁”。按其负责人的话说，与其保持合作的工厂，“没有发生倒闭的”，他认为，做品牌是最稳定的长远之计。

　　中国纺织行业的企业多，规模大小不一，如果强求转型的一步到位，势必很影响企业的生存，在目前这一阶段，巧妙地生存下来，规避风险，以最有效和廉价的方式开拓渠道，才是当务之急。