一位鞋企老板的“出海梦”

　　一个大胆的决定

　　陈杰是广东佛山一家名为顺昌鞋业有限公司的总经理，主要给人做贴牌生产。“我们的客户都不是很大，但很广，亚非拉欧美都有吧，他们给我下订单，然后我给他们发货，就这么简单。”4月25日，在第三届杰出华商大会财富领袖论坛上，陈杰告诉记者，这样小打小闹，十多年下来，也积累了一定的财富。

　　但现在的情况不同了。人民币升值、新劳动合同法的实施、出口退税率降低、出口保证金台账制度实施、土地成本上升等等因素，都使包括鞋业在内的珠三角加工贸易企业不可能再轻装上阵。

　　“中国制鞋业特别是广东制鞋业如果不实现产业升级，不改变价格战这种落后的竞争方式，那才是真正的危机。”中国轻工工艺品进出口商会鞋类分会秘书长王颖在接受媒体采访时，曾这样表示。

　　实际上，作为身处市场第一线的陈杰，也十分明白这个道理，但是，“怎么变？上千万的资产，从个人的角度来说，是比较庞大的；但是从资本的角度来说，又是非常渺小的，根本经不起折腾的啊。”陈杰说，对于劳动密集型的制鞋企业来说，做贴牌加工虽然利润较低，但营业额比较稳定。

　　陈杰也想过创牌，但在一番调研后，他放弃了这种想法。

　　张先生，陈杰的好朋友，东莞一家中小型纺织企业的负责人，也是靠给国外企业贴牌生产发家的，2000年，开始转变策略，启动了自己的品牌。但这个品牌，目前在中国市场上，还只是一个“小弟弟”，有随时消失的可能。张先生现在的日子已远没有以前舒服，“50岁不到，头发都忙白了”。

　　2008年元旦，就在陈杰在国内找不到出路，而同时人民币持续升值，出口贸易受抑，并又颁布实施了《劳动合同法》新政的时候，陈杰做出一个大胆的决定：暂时关闭工厂。于是，2008年春节后，顺昌成为珠三角地区上千家倒闭的鞋厂之一。

　　到国外继续做贴牌

　　在国内创牌无望的情况下，陈杰把目光转向了海外。“实际上，我有不少亲戚朋友几年前就把工厂移到越南、柬埔寨等东南亚国家了，有的去了非洲一些国家，生存状况也是有好有坏。”陈杰说，好的一点是，用工成本比较低廉，贸易摩擦方面比较少，“尤其是非洲一些国家，欧盟对他们不但没有配额限制，而且还往往有关税优惠政策，等等。”

　　但是，也有许多不好的方面，比如可能会遭人敲诈，会遭遇合同陷阱，等等。“我的一位朋友到越南投资，和人合办工厂，结果对方使坏，吞并了整个工厂，几百万元的投资打了水漂。我朋友现在还在越南打官司，令人心寒。”陈杰说，“毕竟不是在国内，当地的好多政策法规都不熟悉，一不小心可能就落入陷阱，十几年的资本积累一朝就打了水漂。”

　　当然，任何投资都是存在风险的，只要前期做好调查准备工作，许多风险也是可以避免的。陈杰说，通过几次的海外考察，他发现另外一个必须重视的问题。

　　陈杰发现，到了海外，这些中小企业的操作模式基本和国内一样，依旧靠恶性竞争发展，“只是把战场从中国搬到了越南、非洲而已。”对此有着切肤之痛体会的陈杰认为，自己不能再走这样的道路，“今天中国，明天越南，后天老挝，这种候鸟式的企业搬迁，说不定哪天就步了我到越南投资的那个朋友的后尘，最终给人家白忙一场。”

　　“因为没有其他特长，也没有大量的资金，初到海外，我准备依旧先做贴牌，但这不能是长远规划。”陈杰说，他要多考察一些不同的国家，找到一个适合长期发展的市场进去。

　　磨刀不误砍柴功。所以，从去年下半年开始，尤其是暂时关闭了工厂后，陈杰就主动出击，到海外多个国家进行了考察。

　　“我个人倾向到北非国家投资。这些国家基本都曾是欧洲国家的殖民地，与欧洲国家联系紧密，其市场机制也都是继承欧洲的市场机制，比较成熟，如果能在那里站住脚，基本可以保持长期发展，面对欧洲庞大的消费市场，做一些转型也简单。”陈杰说，他这次到北京参加华商财富论坛，主要目的之一就是和曾在北非一些国家工作过的中国前外交官建立联系，进一步了解北非一些国家的政治环境和投资环境，“如果可能，我还想邀请一位，或几位前外交官做我的长期顾问。”

　　相关链接：

　　杰出华商大会

　　由世界杰出华商协会、中国商业联合会等单位联合创办，旨在促进全球华商精英强强联手、和合共荣，为中华民族的伟大复兴贡献力量。至今，已举办三届。

　　第三届杰出华商大会财富领袖论坛是第三届杰出华商大会的后续活动，与会的中小企业超过1100家。

　　外交官之春活动

　　是经中国外交部批准的，中国外交官与世界各国驻华大使、国际组织代表之间每年一度的联谊盛会，由世界杰出华商协会和中国前外交官联谊会联合举办，已连续成功举办七届。