轻纺“群城记”：守得云开待月明

　　三年前刮起大规模轻纺市场造“城”热潮时，已有专家及媒体预测，这些“造城英雄”未来的日子不会太好过，也就意味着并非每一个轻纺城都能坐享丰厚利润，即使”资本加专业”打出短、平、快的王牌，也难以与纺织服装市场变幻莫测的格局对弈。2008年，作为外向型产业，对出口的依赖性极大的纺织行业，面临着极大的挑战：人民币加速升值、上游原材料涨价、人力成本不断升高、银根紧缩。纺织品市场并没有呈现出预想的那样充满“钱途”。

　　虽然产业大环境并不乐观，但大量轻纺城商铺产品却无法停止上市的脚步。此时每位市场的操盘手，都在琢磨着一套战术，为“旺市”做准备，竞争，已经让他们没有时间经历“暖市”的过程了。

　　一站式展贸中心呼之欲出

　　过了这个酷热的夏天，绍兴最大的两家纺织企业——冠南集团与宇华控股有限公司共同投资的绍兴轻纺贸易中心，即将进入运营阶段，而与它同在一个区域的对手，有十个之多，他们映衬在“亚洲纺织第一城”中国轻纺城的背影下，星罗棋布于长三角的各个角落。

　　绍兴轻纺贸易中心的入市机遇并不好，虽然绍兴有强大的产业资源，自身也有足够的行业经验，但目前的市场环境、众多的竞争对手，依然决定着它的旺市之旅充满了众多不可预料的问题。娄为民作为冠南房地产开发有限公司总经理，在开发建设绍兴轻纺贸易中心项目时，发现了绍兴纺织业的发展瓶颈，他觉得，借此建“市”，也许能使绍兴轻纺贸易中心摆脱纠缠混战。

　　通过对绍兴纺织业现状的观察与分析，娄为民发现，江浙一带的纺织产业生产起点不高，多是从集市贸易经营户或家庭作坊起家，产业基础弱，集群基础差。令人担忧的是，国际上的纺织品贸易烽烟四起，反倾销、特保、设限等贸易摩擦让这些差别率不高、基本处于粗放型的纺织企业遭受纺织壁垒，频撞“南墙”。在这种背景下，绍兴纺织业五次结构上的重大创新转变，缔造了一个纺织大市。然而，市场虽然在结构调整中取代了企业的流通环节，成为行业发展的一个关键点，但随着新技术革命不断推动传统产业的现代化进程，以及产业结构的重新调整，专业市场对产业升级的拉动开始显得乏力。绍兴轻纺业需要新的贸易形式进行推动，产业与商业只有经历融合才能发展。

　　绍兴县“611”工程的适时推出，为绍兴县贸易平台的打造指明了方向，也坚定了娄为民决定从平台升级入手，打造一个一站式展贸中心的决心。“展贸中心这种交易模式，是交易市场升级换代的必然产物，正被广泛地运用于各个行业细分市场。以此为突破口，可以带动轻纺贸易形式的全面提升。同时，我们的定位也以时尚面料与休闲面料为主，这是目前绍兴比较弱的地方，我们招商目标便定在福建与广东及江苏的客商，使得绍兴市场的多样化程度更加丰富，有利于绍兴整体市场形象的突出。”

　　在国内的专业市场“造城运动”中，很多产业集群地运用自身资源投入的无形资产难以估量，但收获却极为微小。在科技、品牌贡献率方面，专业市场的贡献微乎其微，娄为民认为，只有行业从市场得到回报，市场才能在竞争中规避无谓的风险。因为，产业与市场互动才能形成双赢的局面，欺骗产业的市场，产业也会无情将它抛弃。

　　模式创新比单体面积更有吸引力

　　当“轻纺城运动”卷杂在专业市场的造城风潮中时，地标性建筑一度是开发商所推崇的卖点，而巨无霸体量，更是大家比拼实力的招数，无锡两大轻纺城争“全球第一”的场景依稀在留存在很多人的记忆中，从那时起，一些专家与媒体开始发觉，似乎长三角地区的“轻纺城运动”，已经逐渐演变成“激情有余、理性不足的闹剧”。

　　如今造势、造城已经成为了过去时，投资回报作为现实摆在开发商面前，创新的盈利模式显得比谁是全球第一大城更加重要。

　　娄为民希望能在绍兴建立一种有别于原有交易模式的新业态，既填补了轻纺城交易模式的空白，同原有市场交易模式又可谓错位经营，相辅相成。展贸中心这个专业市场中的最新模式，渐渐在他脑海中形成。“科学技术手段的不断更新，交通运输业的深入发展，地区与地区间的联系日益紧密，加上互联网这种革新模式的不断深入人心，这种集商品展示、洽谈、接单和电子商务为一体的展贸中心，正成为柯桥纺织业交易模式升级的必然产物。像义乌国际商贸城，就是这种展贸中心交易模式的成功典范，吸引并扩散着全国大部分的小商品，它的成功经验也使得展贸中心将成为未来中国专业市场的发展主流和方向。”

　　从“绍兴轻纺贸易中心”出发，15分钟可达杭州萧山国际机场，作为柯桥的北大门，全国各地乃至全球客商来柯桥必然要先到达这里，优越的地域优势，为现代商贸平台建设打下了硬件基础。

　　同时，为了打造这样一个“一站式”的现代商贸区域，“绍兴轻纺贸易中心”还特别邀请了多次获得国家大奖的国际著名设计师BOBBYCHENG担任项目的设计总监进行规划设计，融入多种物业类型，定位于针织、休闲面料的展示、洽谈、接单，集展示贸易、商务办公、服务配套于一体。

　　一个好的交易模式，对于市场招商的作用已经远远大于比拼面积与地标性建筑特色，而科学的空间规划更是吸引经营商户的要素之一。娄为民说，招商进行得格外顺利，但公司最在意的，是如何引入客流，让这个展贸中心真正地实现自己的价值。

　　软件比拼进入细节时代

　　如果圈地、造城、炒概念、卖铺位、回笼资金，是造城运动的全部循环过程，那风潮过后，留下的将会是让人触目惊心的“空城”。显然，这是大多数身陷“运动”中的人们不希望收获的结果。根据统计，在造城风潮中兴建的大规模专业市场，其硬件设施可与大型百货商场媲美。另外，新兴专业场软件建设也在不断提高。目前，已建市场中有61.7%注重为商户提供银行服务；有61.1%能提供餐饮服务；半数以上市场注重提供货运服务；40%以上的市场可提供商务办公服务，这也使行业电子商务开始起步。但真正对产业起到促进作用的一些设施依旧只是规划中的一个“亮点”。在专业市场集体进入电子商务时代时，据专业网站调查，目前只有8%的市场提供电子商务服务，全国首家网上专业服装市场仅有杭州四季青一家。

　　市场的盲从性扩张、务虚运作使得很多商户为争夺客源，想尽办法斗实力、斗价格，不惜以零利润保住客户，过度竞争和盲目跟风的结果，就是业主和摊主的利益同时受损。对于绍兴轻纺贸易中心来说，如何另辟蹊径吸引买家进入，是实现对商户承诺的关键，娄为民认为，专业市场的软件竞争到了苛求细节的阶段，市场开发商随后要成为真正的服务供应商。“通过对来绍兴采购面料的客户群进行分析，主要有两大类：国内一般以服装企业的采购商为主，而国外则以贸易商居多。因此，我们除了投入三千多万元在杭州主要的服装市场及车站开设免费班车外，还会每个月举办一次流行面料展示会，并为客商提供一间样板间，可以免费打样，这种细节的服务会辅助市场商户赢得顾客的认同。”

　　在长三角地区，大规模“轻纺城”的商铺产品正低价入市，如何整合资源，提高区域、产业竞争力，已经是“轻纺城运动”中每个相关利益方不得不考虑的问题。