纺织服装：网上展会为何叫好不叫座?

　　网上展会虽已渐成趋势，但它并没有像阿里巴巴、慧聪等B2B网站那样“成绩斐然”。究其原因，笔者认为是观念的错位导致了网上展会的平淡。在网络展览的初期，人们认为它可以代替传统展会而独立存在。但从近年来的发展情况来看，没有实体经济，虚拟展览不能发生根本的变化。目前，单纯的网络展会做得并不成功，尤其在实际的交易量方面还不尽如人意，而注重触感的纺织服装产品尤甚。

　　除了观念的错位，还有模式尚未成熟的原因。网络展会的业务模式尚不成熟，大多是在摸着石头过河。从主办方到参展企业对网络展会的认识都还很模糊，由此导致资源整合、人员配备都还不到位。

　　阿里巴巴、慧聪网等B2B网站，它们之所以红火在于它们的网络技术过硬，让网上买卖双方受益。而在网络展会领域，网络技术并不是全部。网上展会在运作的时候不仅要求过硬的网络技术、非常全面的功能，而且它的关键还是企业间在线交易。而这一技术的实现则需要通过主办方与IT产业内的科技公司高度的合作来实现。

　　对传统的展馆场地展览而言，网络展会是一种模式的创新，立刻就被展商和观众接受并不现实。网上展览会有一定的存在价值意义，网上展览会只有不断的创新才能发展，创新当然也要经得起市场的检验。

　　而要让网上展会为更多的中小企业服务，以下方面是必须具备的：第一，企业观念的培育，即调动中小型企业的积极性；第二，主办方观念的培育。网上展览不仅仅是传统展览的网上展出，它还需要实现更多的服务；第三，技术过硬，技术的改进可以改变人们对网络展会的观念。

　　中国会展业进入网络时代还有很长的一段路要走。由于网络会展的模式模糊和传统展会的主导地位，网络展会还是作为实体展会的辅助，只有依附实地展会才能逐渐地被大家认识而发展起来。因此，目前来说，成功的网上展会都与传统展会有着千丝万缕的联系。

　　去年上海世贸商城举行的跨采大会就与阳光传媒合作，首次推出网络采购平台––金鹰在线，并希冀以网络展览的方式服务企业。主办方称此举是世贸短展创新服务的又一大尝试，旨在帮助无法前来参展的供应商能够快速享受到世贸展会期间的优质买家服务。“金鹰在线”不但能降低供应商的参展成本，更能通过视频技术实现买家与供应商之间的即时可视商贸洽谈，甚至还能凭借视觉传输系统，让远在异地的国际买家看到供应商的展示间及生产车间。

　　看样成交的展览方式便于展购双方交流商品信息，了解市场趋势，同时，也为他们联络感情、增强互信提供了机会，符合现代商业社会日益人性化的发展方向。而大量个性化强、附加智能高的商品，如轻工类、纺织服装类等，强调的是独特的外观设计、整体的视觉效果或特有的手感，对这些商品而言，看样成交更是必不可少的。