纺织服装：网上办展会还只是“青苹果”

　　目前大部分网上展会并不具备展会的交易功能，大多只是利用新闻、图片、视频等形式制作一个专门的网页，让受众群体能更方便快捷地了解到展会的相关信息。完全站在行业的高度，将招展、参展、观展、产品供求、贸易往来都同时在线实现，专业深入、规模可观的网上展会，国内还是凤毛麟角。

　　网上展会好处多

　　利用网络的虚拟空间进行展览和贸易活动，在欧美发达国家已经是一种非常普遍的现象。目前，美国已经有98%的企业将电子商务应用到企业的市场经营活动中，有72.4%的企业接受过网上展会服务。

　　以前的网上展会只是作为调节企业参展热情与解决展位不足之间矛盾的一种解决方案，但现在的网上展会已表现出越来越强的独立性。尤其是对一些以外贸客户为主的展览来说，网上展会似乎更是潜力无限。网上广交会可以说是其中的佼佼者。截止发稿时，网上广交会的服装类供应商已经达到1904家，发布的服装产品信息达8584条。

　　主营工作服的宁波市江北铁克贸易有限公司较早参加了网上广交会，起初也只是抱着试试看的心理。“经过近4个月的试用，我们从当初由网上广交会推荐客户，到我们试着主动与客户联系，我们接触了一些实实在在的客户，谈的也是一些实实在在的事情。后来很多客户和我们进入实质性谈判阶段，有一个德国客户就是通过网上展会接触到的，他们是一个有130年历史的公司，我们与这个德国客户见了面，并收到了他们一个实实在在的订单，大约14万美元。”该公司负责人介绍说。

　　对参展企业来说，网上展会“好处多多”。企业可以事先了解到目标观众和目标市场。很多观众在参观展会以前，会预先参观虚拟展会并在进入虚拟展会时注册用户信息，企业可以根据浏览者的提问、要求了解市场需求。同时还可以减少现场非专业观众，有利于实施针对性宣传。另外，网上展会不受展位大小的限制，参展企业可以大量展示产品并随时更新自己的展品。

　　对于参展观众来说，网上展会没有地域限制，只需有一台连上网的电脑，哪怕你想了解地球另一端的某个展会有哪些新产品，也可以瞬间即达。这种优势可以将世界各地的信息高度集合，实现资源共享。

　　参展费用低廉

　　作为一个典型的案例，CIECC运营的“网上广交会”作为电子商务的第三方专业服务的先行者，打破时空界限，为不能参加现场广交会的企业提供网上参与广交会的机会。经过多年的发展，“网上广交会”在国内外企业中拥有很高的声誉，拥有60万家企业会员及金牌会员，被称为“永不落幕的交易会”。

　　大部分网上展会收费低廉甚至免费，网上广交会创办之初也是完全免费的，所有参展企业自动成为广交会网站网上洽谈平台的会员，只要经简单注册，即可在网上免费展示企业和产品，发送信息，开展贸易洽谈。现在的网上广交会采取会员制，在网站注册后的普通会员可以发布数量有限的产品供求信息，所能获得的其他服务也很少。成为其VIP会员和铂金会员后则享有更高的权限和更多的服务。

　　网上广交会对VIP会员收费3680元／年，铂金会员需要按年缴纳会员费7280元／年，享有贸易撮合推荐服务、按经营类别在线查询鲜活国际买家数据、浏览最新采购信息、企业推广服务、资料录入广交会宣传光盘、展商展品查询系统、产品精选电子杂志等服务。铂金会员所获得的行业买家信息是VIP会员的好几倍，达成贸易的机会也更多。

　　而近两年来异军突起的“一大把”网站也将网上展会作为主要服务项目。凡是在“一大把”注册的注册会员，完善公司信息并通过营业执照审核的企业，在会员管理中心网上展会栏目提交申请，经过审核即可免费参加网上展会。而要登上较为醒目的特装展展位，也无需任何费用，只要符合企业资料完整、商铺内信息总数20条以上、有清晰图片等条件的企业都有机会被“一大把”网站推荐至特装展展位。去年，“一大把”更举办了首届网络展览会，涵盖了纺织服装、家居礼品、机械工业、化工医疗等诸多行业。

　　线上与线下的融合

　　绍兴柯桥的纺博会近年来也在尝试网上纺织品博览会，他们主要借助网上轻纺城和全球纺织网的平台，然而，它还算不上真正的网上展会，因为它并没有真正实现商品交易，只是给观众提供了一个参观纺博会的网络渠道。

　　不仅是传统展会进军网络，事实上，针对现实中的交易展会，B2B们也在开辟自己的会场。

　　2006年4月，几乎是与当年春季广交会同期，阿里巴巴的首届网交会也在线上开幕。据阿里巴巴方面称，其首届网交会覆盖20个热门行业，吸引了400万商人通过“贸易通”和“支付宝”完成在线交易，远大于同期广交会20万的参展商人数。

　　与此同时，针对招聘、电子产品、日化用品等专业领域的网交会亦是方兴未艾。而且，在推动网上贸易的背后，还有不少政府做幕后推手，譬如安徽进出口商品网交会、杭州网交会都获得当地商务厅、经贸委的鼎力支持。

　　而像广交会这样的传统展会也悄然搭上了电子商务的快车，说明线上和线下贸易融合的趋势，却是日益明显。

　　“这也将是我们未来的战略，当我们客户资源聚集到一定程度时，我们会考虑开设线下的展会，但这需要一定的成本作为支撑。”多位国内B2B网站人士表示。

　　网上展会没有时间和地域限制，可实现全天候展览，而且低成本、高效率。但目前国内的网上展览还处于萌芽状态，很多网络展览会都是以传统展览的延伸和增值服务的形式出现，因此，独立的网上展会还需要培育。而传统展会和网络展会嫁接一定会给我国的展览市场带来全新的增长点。