顺应"体验经济"潮流 "怀旧纺吧"在回忆中淘金

　　宣传策略

　　根据投资额的大小和当地市场的实际情况，可以直接面向终端市场作宣传。

　　在店面附近人流量大的商业步行街、大商场外和高校附近对初步选定的目标顾客投递宣传单。宣传单上简单介绍店址、联系方式、主营业务(包括照片)等等。还可以请人虚拟一段缠绵悱恻的小故事作为开店的原由，吸引人们阅读。

　　可以和当地服装布料批发市场联系，给予一些客户免费卡，让他们先行感受。

　　如果有能力，可以考虑在当地有线台做个小广告。

　　点评一

　　点评专家：

　　上海杰信咨询有限公司总经理、中国十大策划师之一翁向东

　　美国经济学家约瑟夫?；派恩二世和詹姆斯?；吉尔摩在1999年出版了《体验经济》一书，认为人们正迈向体验经济时代，体验经济将取代服务经济。派恩这样认为：企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。在消费者参与的过程中，记忆长久地留住了对过程的体验。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好、难得、不可转让、转瞬即逝。

　　在这个创业计划中，纺绣吧的创意主题鲜明，富有新意，顺应了“体验经济”的潮流。计划中的店面装饰、服务人员设置、设施和活动安排等创意有机结合，为顾客营造了一个良好的“体验”空间。应该说，在这样一个体验经济方兴未艾的大环境下，这个创业计划的成功机会是非常大的。当然，要想真正获得成功，“纺绣吧”计划还有许多有待改进之处。

　　首先，目标消费群的定位存在偏差。

　　本设计将目标消费者定位在“知识型中青年女性群体”。一般而言，中青年女性，即便是“知识型”，对新鲜事物的接受都需要一个较长的过程，并不轻易尝试新兴的休闲方式；同时，在事业和家庭的双重负担下，这个人群的可自由支配休闲时间并不多，在不多的时间里，她们往往更乐意结伴去美容院、百货公司或者其他传统休闲场所，留给纺绣吧的时间微乎其微。

　　如果将目标消费群体锁定为“都市年轻女性”，情况将大为改观：她们没有家庭和储蓄方面的压力，且观念普遍较为新潮。事实上，在都市生活中，“怀旧”只是一个时尚话题，决不是真正意义上的“追忆往事”，否则，“纺绣吧”只能开给城市里为数已经不多的老婆婆。而如今正处于时尚前线的“怀旧”主题所对她们永远有莫大吸引力。最近，“十字绣”这种欧洲古老刺绣在上海年轻女性中掀起热潮，从中可见一斑。

　　其次，核心价值定位失之狭隘。以上设计将纺绣吧的核心价值定位为“纺纱织布，温馨怀旧”。这个定位不利于纺绣吧的长期发展。如上所述，怀旧在都市中永远只是个时尚话题，时尚永远是善变的，因此，如果纺绣吧仅仅定位在“纺纱织布，温馨怀旧”上，很容易被千变万化的时尚抛弃。

　　不妨将定位改为“温馨、时尚的第三场所”，纺绣吧成为家庭、工作以外的温馨、时尚的社交、休闲场所，为顾客提供独特新颖的体验，从而使纺绣吧获得更大的发展空间。

　　总之，只要在目标消费者和核心价值定位上找准坐标原点，再围绕这个核心原点开展经营和宣传，这个设计就有机会实现盈利。

　　点评二

　　点评专家：

　　杭州蔡丹红企业管理顾问所所长、中国十大培训师之一蔡丹红

　　将创新产品与已经成熟的产品进行“捆绑”，从而获得消费者在消费理念上的联想和产品认知上的移情，虽然不是营销方法的首创，但怀旧是人的一种天性，在市场日益细分化的趋势下，利用人们的怀旧心理，开一家“纺绣吧”，不失为一个好的创业机会。作者对市场需求的分析是合理的，虽然市场规模不大。同时，设计者对店面环境的设计与它的目标市场定位群体比较吻合，充满了浓郁的小资情调，有比较好的吸引力。

　　但是设计者对纺绣吧作的简单的经济分析并不完全合理，表现为：

　　1.如布的成本价格是5元，丝线的价格为2元，零售是15元，作者就简单地得出纯利润是100%。这显然是错误的。根本未考虑店面的租金、人员工资等其它不变成本与可变成本及税收等。假如加上这些因素，这个利润率是多少呢？

　　2.收费按时计算，每小时收15元钱，50平方的房间除去各种摆设装置外还可以放置几张桌子。显然过多地摆放桌子会破坏纺绣吧的气氛，少了又影响经济效益。如果以一张桌子3~4平方计算，50个平方除去公共空间，只能放置十余张。这样会不会影响效益？

　　3.按时计收，每小时高达15元，而学做一块布的时间一般如果需要半天的话，就需要60元，目标顾客的承受能力如何？

　　最关键的是所有来“吧”的人都是希望感受“群”的效应。往往是成群结队地来消费，即使偶尔有孤独者，也是到这儿解寂寞的。因此，纺绣吧的主题应该放在“吧”上，而不是放在纺绣上，纺绣只是作为“吧”的特色，制造与众多“吧”的差异化特征而已。否则，这个纺绣吧就变成漂亮的纺绣车间了。所以，从成本来看，很大的一块是各种茶水、茶点。如果要往推广纺绣方向发展，这样做也是赚不到钱的，是否可以考虑与一些新型织绣缝纫机制造公司结合起来，把这个纺绣吧作为新型缝纫机的促销推广手段，这样还可以降低进入门槛，吸引更多的具有小资情调但未必真正富有的人群来参加你的纺绣活动，培养情趣，销售新型纺织机。