纺织机械 外企大量涌入

　　2004年我国纺织机械产品进出口总额为53.31亿美元，其中进口金额为46.56亿美元，相比去年上升0.92%；出口金额为6.76亿美元，同比上升28.13%。外资大量涌入中国，使国际，国内纺织机械行业，企业间的竞争更加激烈。甚至出现贸易和知识产权方面的摩擦和纠纷，但同时为提高中国纺机整体水平又起到了非常积极的作用。行业内非国有经济的快速成长，虽然在体制，机制等方面对国有企业造成冲击，但反过来也进一步促进了国有企业的改组，改制和改革。

　　展会是市场的缩影，展会也是市场的晴雨表。第11届上海国际纺机展上，除了众多国际品牌表示出进军中国市场逐鹿“中原”的雄心，更多的是关于诸如企业改制重组、成套营销、全面解决方案、智能化、数字化等未来纺机发展的关键词。以中国纺机集团，太平洋机电集团，浙江日发，浙江印染，杭州宏华，江苏四方为代表的一大批国内优秀企业也吹响了中国纺织机械工业更快走向世界的号角。

　　重组打破1＋1法则

　　虽然与德国、意大利、瑞士、日本、英国、比利时等国际先进的纺机制造强国相比，我国纺织机械行业的整体制造水平还有较大的差距，但对处于竞争中的中国纺机业而言，近几年企业由过去的“救死扶伤”向资源优化配置层次升级，通过组建集团，进行产业优化的战略重组，取得了长足的发展。太平洋机电集团就是典型一例，其以客户资源、人才技术资源共享为基点，优势互补，实现企业从形式到内涵的转变，使营销、产品和服务得到全面优化整合，率先摆脱了传统集团结构简单1＋1重组形式的弊端。

　　对于集团结构调整所引发的产业升级，太平洋机电集团总裁李培忠坦言：“从1994年到现在，太平洋机电集团经历了两次大的整合，第一次是集团建立初期，主要是产业定位的大调整，为避免集团内的同业竞争，将集团内企业整合为21家。但由于当时资产处置等原因，整合只是取得了初步的成效。2003年和2004年是集团实施第二次调整的关键时期，通过集聚核心产业和优质资产，优先发展棉纺、化纤机械两大成套产品制造板块，形成了‘成套、品牌、服务’三大竞争优势。”

　　在坚持“有所为，有所不为”的原则下，太平洋集团大力推进了四大结构性调整——一是资产结构的调整，具体做法是首先把市场占有率高的优势产品集聚起来，缩短内部资产链，做精做强；同时，对一些发展无望的企业实施了价值再造，通过破产、消耗、合并使其再次“活”起来。二是生产结构的调整，主要是充分发挥上海的区位和人才优势突出主业和优势产业，通过对主要企业进行大刀阔斧的优化整合，改变原先过于“大而全”的生产模式，走专业化路线，一方面根据先进国家的专业化配套，降低生产成本和经营风险；另一方面将一些产业实施梯度转化，到内地进行配套，形成技术、人才、设备资源互补的战略联盟。三是人员结构的调整，按集团整体的生产经营战略，这两年通过打造再就业平台对员工队伍进行了严格的调整。

　　对于太平洋机电而言，结构重组的本身就是企业对“大”的认识从肤浅到深刻渐进的过程。历经两次大的整合，太平洋机电不再简单地把若干个企业的资产与销售收入相叠加，而是对参加重组企业可控资源进行结构重组、实施优化配置，在优化配置中创造出新的生产力，寻找新的增长点，提升倍增效益。

　　成套营销矩阵管理

　　通过销售力量和渠道的整合，转型后的太平洋机电在成套营销与矩阵管理中受益菲浅，正如上海二纺机股份有限公司市场营销部经理刘象海所言：“纺机设备的添置是一项系统工程，单个产品并无优势可言。整合后的太平洋机电集团，随着设备供应的成套化，产业链的上下游前呼后应，互为市场，解决了几家企业同时面对一个终端客户的不利状况，实现采购一条龙服务，市场营销优势彰显。”

　　太平洋目前发展的重点主要在三大板块：首先是棉纺成套产品，目前在市场上已具有相当的影响力，特别是二纺机的细纱机、纺机总厂的精梳机深得业界赞誉。今年，太平洋机电集团将与棉纺企业合作，着手建立一个展示棉纺机械成套能力的示范基地，以加强工艺的研究和开发。据李培忠介绍，目前，国内棉纺成套设备的水平与国外差距不大，单机自动化已经达到一定水平，但是在成套联结上与国外还有一定的差距，这也是太平洋集团今后的产品发展方向。

　　可以说，成套营销是企业在激烈的市场竞争中激流而上的一个强大的助力器。浙江日发纺织机械公司，在企业发展的进程中，也确立了“为客户提供成套纺织设备，协助客户实现数字化工厂的梦想”使命。其在围绕着“产品创新”、“营销服务”两大目标中，对支撑集团纺机产业链的四大系统优势资源进行了重新组合。一方面改变了过去在加捻、纺纱、织造、针织四大领域各自为营的模式，将四大系统的事业部由直线管理整合为矩阵式管理模式，集中研发、集中营销、集中制造。在整体策划、统筹运作、增加电子平台的运作中，日发也深谙，系统的解决方案不仅仅是提供单件设备，而是成套的系列化的产品链，因此在技术、制造和营销上提出更高要求，从制造单一产品向制造多个产品转变，使纺织机械系列在配置上更合理，为客户提供更完善的技术支持。

　　一站式完整解决方案带来高附加值

　　随着纺机行业的迅速发展，市场极富潜力和挑战，制造商所要带给用户的不仅仅是世界一流的产品，更重要的是传递给用户整体解决方案，让用户明白，选择其产品就如同选择了一把金钥匙。这也意味着在纺机企业必须弥补传统的销售短板，不是简单提供售后维修和培训，而是提供包括市场拓展方式分析、投资与回报分析、平价耗材与配件、整体的工艺解决方案在内的行之有效的整体解决方案，为客户带来高附加值和利润增长点。