针尖对麦芒？——跨越式交流带来更大空间

　　本报记者 张震晓

　　在北京服装纺织行业协会开发中心和浙江新澳纺织集团有限责任公司合作举办的08~09羊毛衫/毛针织品设计交流座谈会上，服装品牌代表与主持人、新澳公司之间的互动充分说明，这种上下游跨越交流的形式为双方都带来了更大的发展空间。

　　北京赛斯特服装有限公司副总周云香：

　　听了周总的介绍，我觉得应该到新澳公司看一看，针对新型纱线做更深的了解，让成衣与纱线之间的合作更进一步。我们公司目前有三个品牌，赛丝特是其中之一，属于职业女装。公司的三个品牌都与毛衫有关，在生产过程中，我们有时是直接选择面料，有时是选好纱支、花色再去做。今天能与新澳公司进行新型纱线方面的交流，真的让我们受益匪浅。

　　北京铜牛集团有限公司设计总监霍莹：看了新澳的产品，听了周总的介绍，让我觉得，纱线真的可以起到引导市场的作用，那么我们做服装品牌的更有责任引导消费者。接下来我们希望能与新澳就产品开发方面的问题做更进一步交流，如产品的颜色、开发流程等等，相信会给我们很大的启发。之后在我们公司内部还会针对此次座谈会有更进一步的交流，引进新的工作方式和思维方式。

　　雪莲羊绒股份有限公司设计总监黎韬：

　　今天新澳的纱线展示让我眼前一亮。因为我们公司外销的针织产品比较多，目前比较急迫的是在内销上。马上要生产春夏季产品了，一直以来在春夏羊绒产品方面都比较薄弱而今天让我有了更多的选择。明年我们计划新开一个项目，希望能与上游纱线企业在产品的性能、手感以及怎样运作上有进一步的沟通。另外，纱线设计师与服装设计师所侧重的方面不同，在这一点上也需要上下游加强交流。

　　主持人：上下游的合作应该是长期、稳定的，服装品牌管理者、设计师可以经常到新澳去，加强交流，促进共同发展。

　　罗马世家供应部经理李洁：

　　其实真正能引领潮流的还是纱线的生产企业，羊毛衫厂也是在跟随这个潮流。另外我们希望纱线企业能否提供：每年最新的纱线展在关于材质、颜色方面的流行资讯？品牌服装如何与纱线厂家结合？

　　主持人：在座的很多服装企业都与李总有一样的想法，纱线厂家能否为品牌提供这样的服务：根据流行信息，从纱线的选择一直到针织成衣的制作实现一条龙服务。纺纱厂牵头把羊毛衫厂结合进来，并且提供质量控制和成本控制。

　　浙江新澳纺织集团有限责任公司董事总经理周效田：

　　服装品牌代表所提的问题确实存在，在这儿我想介绍一下新澳在美国那边的推广方式。我们在纽约聘请了人员作为联络员，每年我们都会去一次，拜访美国的客户，听那里的设计师提出一些看法和要求，然后我们回来照单打样。这样就把服装的需求直接落实到纱线，完全避免了羊毛衫厂有什么服装就要用什么的情况。而国内的一贯做法是，羊毛衫厂开订货会，服装企业来买，运作方式完全不同。如果能做到由毛纱引领毛衫，即服装企业下单给毛纱厂，由毛纱厂找毛衫厂来做，这样不但能简化服装制作流程，也为我们所遇到的问题开辟了一条途径。

　　北京伊藤忠纤维事业本部范玉臣：

　　受多方面影响，进出口贸易目前比较难做，所以我们正在努力开发中国国内市场。去年伊藤忠纺织品的人民币贸易额为4.5千万日元，大约占公司总体业务的10%不到，目前正准备继续扩大。作为贸易公司，所有的纺织产品伊藤忠几乎都在做，目前国内一些好的纺织工厂都在与我们合作，包括新澳公司在内。伊藤忠有专人在做毛衫，出口意大利、日本等国家。同时我们自身也有生产基地，我们希望能与纱线、面料或其他纺织材料的供应商合作，也希望能与服装品牌继续加强联系。

　　主持人：这方面周总可以从自己的角度，为贸易公司和服装品牌企业推荐几家毛衫厂，使上下游联系更为紧密。

　　北京派克兰帝有限责任公司品牌设计师于玲玲：

　　对于我们来讲，如果能有专门的童装色卡和从成分上专门针对童装的纱线，就更好了。因为就童装来讲，目前秋冬服装的毛衫比例越来越大了，所以与纱线企业的直接对话，对我们今后的工作会有很大帮助。

　　依文企业集团设计师张贤：

　　今天的研讨会让我听到、了解了很多新成分和流行信息，是我以前从毛衫厂那里学不到的。依文的四个品牌中几乎都有毛衫产品，但以前与毛衫厂的接触比较多。像这样与纱线企业的直接交流让服装品牌受益很大，希望今后能加强联系，有机会去纱线企业多学习、交流。

　　主持人：像依文和派克兰帝一样，很多服装品牌有自己的设计师，与毛衫厂一直有联系，其实毛衫厂的信息并不直接，与纱线企业的直接对话对品牌发展有着更深层次的好处。

　　北京服装纺织行业协会副秘书长张德晓：

　　从服装品牌代表的发言中不难看出，大家有一个共同感受，就是纱线厂与服装企业之间的沟通与联系很有必要。接下来就是要更深入地接触，协会会为双方的交流搭建更多的平台。