中纺协问计家纺巨头　转战内地市场成共识

　　孚日集团董事长孙日贵表示，孚日股份历来以大规模出口为导向，已经连续十年在家纺行业出口创汇名列第一。2007年,国内销售仅占总收入的10%。2008年公司将把战略重心转向国内，国内市场将是未来几年品牌、市场战略的重点。

　　目前“孚日大家纺”专卖店、旗舰店陆续在厦门、西安、成都、广州等地开业。根据公司的规划，2008年孚日家纺北京、上海、济南三地旗舰店同时开业，孚日股份在全国大中城市的专卖店将达到1200家，形成完整的营销网络。同时，孚日已成为唯一一家赞助奥运会的特许纺织生产商和经销商，孚日将利用奥运营销，进一步拉动国内市场和品牌塑造。

　　江苏堂皇家纺董事长荆玉堂也表示，2008年将在国内新增120家的销售点，目前1至4月份已经新增50家。

　　由于出口风险加剧和利润空间降低，越来越多的出口型企业开始转战内销。据中国海关统计，2008年2月全国纺织品服装进出口113.5亿美元，同比下降7.2%。其中，出口102.9亿美元，下降8.4%；进口10.6亿美元，增长6.7%。当月实现贸易顺差92.3亿美元，下降10%。

　　山东万得集团董事长王钦忠认为，内销可以避免汇率波动，但也是无奈之举。因为成本的上升使我国纺织企业正失去一些比较优势,如原料成本、劳动力成本和土地成本的比较优势。王坦言，中国的纺织业一直与印度竞争激烈。2007年之前很多国内企业能从印度手中争得订单。但自从2007年下半年，国内企业在与印度的竞争中开始处于下风，国际订单开始向印度转移。

　　愉悦家纺有限公司董事长刘曰兴指出，在出口形势不见好转的情况下，目前公司也计划增加内销，但这绝非长久之计。一旦大多数外销产品回流国内，导致国内供给激增、竞争加剧、利润恶化，国内市场也无法成为永久的避风港。

　　据了解，在国内许多产品价格上涨的情况下，目前纺织品行业是唯一一个价格下降的行业。现在纺织品物价指数是—1.4%。

　　座谈会上，有的企业依靠增加研发和品牌投入，获得较高的产品附加值。如洁丽雅集团2006年的销售收入为3亿元，其中广告费就占到了5000万元，2007年品牌投入也是卓见成效，洁丽雅销售收入高达6个亿，公司又拿出了9000多万做广告。有的企业则利用金融结算方式规避汇率风险，如愉悦家纺向银行借美元，当一段时间之后公司需要还清美元贷款时，因为人民币不断升值，美元贬值，企业可以用更少的人民币来偿还美元贷款。还有的企业则设立技校，通过实习缓解劳动力成本的上升。

　　利润日益微薄不仅使得企业转战国内市场，还使得部分企业进行了转产、投资高利润产业，分散企业风险。以孚日为例，亚洲最大的家纺企业孚日集团在2008年4月投资60亿元进军光伏产业。其中，首期40兆瓦生产线将于2008年第三季度投产。全部项目达产后，孚日集团家纺和光伏产业将各占半壁江山。据悉，部分纺织企业则投资了房地产、建材等非主营业务。

　　内销与转产都反映出前来参会的企业家对行业前景的迷茫与困惑。中国纺织工业协会会长杜钰洲表示，行业在处于低谷时，龙头企业一定要振作士气，像头雁一样带动更多中小企业飞跃眼前的困境。这个时候需要中国纺织企业空前的团结，内销不能陷入恶性竞争的泥潭。要知道，一个个孤雁很难熬过这场寒冬。