夏凉产品市场分析

　　通过将近三年时间对于夏凉产品的开发及对于市场动态的观察，发现夏凉产品在中国仍有较大的发展潜力及市场前景。

　　消费特征分析

　　在夏凉消费市场中，个性化、多样化和高、中、低档消费区别不太明显。中高档消费群注意产品的风格与服务，只是略微的追求产品附加价值。其中，在产品风格上，这些消费群主要注重于产品的材质、整体色彩及款式的设计组合，虽然同为家纺产品消费群体但并未像其追求家纺产品那样注重卖场陈列摆设上是否体现出一种鲜明的个性化主题色彩，并未过多地考虑这种个性化的风格产品与购买的家居环境风格是否相一致，在夏季产品的选择上并未体现出购买者自身生活方式特征的一个缩影或表现；中低档消费群不仅仅较注重的是产品的价格与品质，即材料与工艺方面是否与产品的价值相符。

　　竞争环境分析

　　在整个家纺市场中，我国的夏凉市场目前尚处于起步的初步阶段，而消费夏凉产品的群体聚集在收入中等或者较低的中产阶级中，也是现在乃至中国未来最为庞大的一个消费群体。随着中国经济的迅猛发展，中产阶级及低收入家庭得到的国家保障制度的建立，夏凉产品可增加的附加值空间相对存在而且较高，发展潜力巨大。但是由于行业技术含量不高等原因，使得众多小家庭作坊及具有一定实力的家纺企业纷纷介入该行业，在众多夏凉制品企业中，多以个体私营企业为主，其在品牌意识、管理创新、体制改革等方面还远远跟不上行业的发展。同时，行业组织机构不健全，缺乏有效的规范及管理，使得众多企业在竞争过程中，产生许多不规范的竞争行为，在一定程度上制约了行业的发展，随着家纺行业的发展成熟，在我国夏凉行业也开始从起步期步入了成长期阶段，夏凉制品企业竞争也将从产品、价格的竞争进入到一个以品牌、网络、服务、人才和管理以及企业规模等多方面的综合竞争优势上来。

　　市场前景分析

　　家纺用品又称为居室软装饰。在人们的日常生活中，除了服装以外的纺织品几乎都是家纺产品，而夏凉家居作为其季节补充的产品远远超过人们认识中的席子、枕套、坐垫等传统产品。近几年，随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家具等领域，同理，夏凉产品同样可以走如产品世上化，整体风格统一化，充分营造家庭环境自然主义的市场消费观念阶段。这些具有全新形象的产品，将能带动整个夏凉行业的崛起。随国内经济的不断发展，人们的生活也由“温饱型”向“小康型”和“后小康型”转变，人们的消费观念也因此向时尚(大力重点开发各类时尚型产品)、舒适(还需进一步考虑其功能性的开发)、健康(抓住健康这个概念可以操作起功能性及强调原材料的自然性质)发展，对家用夏凉产品的需求不仅在数量上，而且在质量上，艺术品位上都不断提出新的需求，也为夏凉制品行业创造了新的增长空间。

　　据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30%的速度增长，今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的25%。夏凉产品只要在其25%中占一席之地，那么这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50%集中在大城市，30%在县级市，而人口占全国70%的农民，消费量只有20%。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为夏凉制品行业可持续发展带来较深远的影响。

　　根据现状分析决定本企业产品开发战略规划

　　宁波作夏凉产品轻工业的启始地正面临着产业基地的迅速转移，压力相当之大，在原料成本及加工成本增加的情况下如何生存并使企业更有条不稳的发展已成为我们企业必须面对的重要问题。

　　从产品机构上来看，专业夏凉产品生产企业没有很好的把握住“夏凉制品”这个很好的概念。

　　首先，夏凉制品从传统思想上入手分析它仅仅是席、垫类产品。然而推广开来看，“夏凉制品”可以分析成为夏季为了凉快而使用的产品，这样一来思维可以逐渐打开，夏凉被，毯类(棉毯，化纤毯，毛巾毯)等等也成了夏凉产品。

　　其次，“夏凉”行业作为家纺的延伸行业局部可以参考其发展思路。逐渐增加其整体搭配的装饰，使得夏季产品通过布艺搭配也形成了品牌的风格，逐渐撇开由于产业基地转移带来的市场恶劣的价格竞争。

　　最后，既然要准备形成品牌，因此在产品结构上必须饱满，由于夏凉制品企业对于家纺行业产品原来的陌生，必然能走的路线是家居饰品，从表面即可分析出家居饰品的内在包含的产品类型。因此需要通过市场调研及跟经销商讨论逐渐丰富品牌的产品，使企业走上真正品牌化，产品结构饱满之路。