晋江鞋业全面突围(图)

　　4月19日第八届中国(晋江)国际鞋业博览会上，记者在位于SM国际展览中心的知名鞋企展位前，看到了一位前来采购中国鞋的国外客商，她关切的神情似乎告诉人们———中国鞋的魅力依旧未减。一方面是这样的欣喜，另一方面又是对各种贸易壁垒设限的担忧，众多品牌面对同一个市场，难免存在竞争，在这种激烈的竞争形势下，鞋企又如何突围，做到对内对外从容应对呢？记者在展会上通过所见所闻，看出了一些端倪，与读者分享。

　　凸显群体力量

    公式：产业聚集+同业合力=区域品牌效应

    从运动鞋到体育用品，从2003年中国羽毛球队训练基地落户晋江，到安踏、特步、361°、露友、美克、名乐、爱乐分别赞助CBA、WCBA、全国男排联赛、女排联赛、乒乓球超级联赛、极限运动精英赛、蹦床冠军赛和数字体育CIG，晋江体育产业发展的触角正在一步步延伸。

    2007年12月，国家体育产业基地落户晋江，晋江正式定位为打造体育城市。

    产业和城市的跨越考验着第十届中国(晋江)国际鞋业博览会。

    恰逢2008中国奥运年的这届鞋博会，以“品牌晋江，助跑奥运”为主题，首次规划布设了“中国体育城市———晋江”综合展馆，并在鞋机、鞋材、鞋类成品馆三大传统展区的基础上，首次规划设立中小企业精装区。

国外客商对“中国制造”热情未减

　　过去的一年，晋江鞋企最热闹的话题莫过于改制上市。安踏在香港上市无疑实现了零的突破，融资约31.68亿港元，创下中国本土运动品牌在海外资本市场的最大招股规模。而晋江其他鞋企也开始跃跃欲试，特步、361°、乔丹、金莱克……纷纷筹备出击资本市场，此次的集体出击，共同推动本地制鞋业发展战略的又一次转型和提升。可以说，上市是晋江鞋业再次飞跃发展的又一良机。

    组委会透露，本届鞋博会以“品牌晋江，助跑奥运”为主题，旨在借助北京奥运东风，助推中国鞋业走向世界，吸引世界鞋业再次注目晋江，并进一步彰显晋江鞋业板块的品牌实力，引领晋江企业竞逐2008北京奥运商机。晋江鞋企也为搭乘奥运快车而“另辟蹊径”，不断促进产业升级：安踏与NBA火箭队结成战略合作伙伴关系；鸿星尔克、露友和康踏也分别赞助了朝鲜、塔吉克斯坦和立陶宛的奥运代表团。本届鞋博会在布展风格上，尽力凸显奥运主题、营造奥运氛围。

    从产业效应上看，2007年国家体育产业基地落户晋江，无疑将加强国家体育总局与晋江制鞋企业之间的联系，有利于提升城市品牌，实现城市品牌和产业品牌、企业品牌的相互带动；有利于推进企业营销创新，充分利用晋江体育用品企业的全国销售网络，在全国大中城市建立集产品展示、销售、体验、健身、休闲为一体的品牌推广型大众健身俱乐部，形成晋江资本、服务全国的外向型健身娱乐业发展新模式；有利于企业整合体育用品产业链，推进技术创新、产品创新，提高鞋业整体实力。

　　聚焦童鞋市场

    公式：消费者延伸+精准定位=重新洗牌

    记者在展会上从业内人士那里了解到，目前童鞋市场的两极分化现象越来越严重，童鞋品牌几乎被国外和港台品牌垄断，绝大多数国内童装产品群居于中、低档市场。我国有3亿儿童，每年还要增加1000万个新生儿，从消费市场看童鞋需求很大，但在国内市场上，能深入人心、持续发展的本土童装品牌寥寥无几，而国际品牌又推出特许经营的主流加盟方式，越来越多投资者将方向瞄准了国际大牌，国内童鞋品牌市场面临被挤占的风险。

    安踏将推出安踏KIDS(儿童)品牌，新产品于2008年第一季度正式上市销售，目前正处于人员招聘和团队架建阶段。“安踏KIDS”定位于中档市场，与目前安踏专卖店不同，“安踏 KIDS”将另辟销售渠道，但在主要城市的旗舰店将与目前的安踏成人品牌混合销售。

    制鞋企业巨头进军儿童鞋市场安踏并非第一家，早在去年初，361°就宣布向国内童鞋领域进军。361°董事局主席丁建通曾公开表示，他很早就对童鞋项目感兴趣了。据了解，近年来361°一直在零星生产童鞋，但生产能力很有限。去年4月份，361°在晋江五里工业区新建的工业园正式奠基，据悉，新园区至少将建设四至五条流水线，日产8000~10000双童鞋。根据计划，第一双361°童鞋有望在2008年上半年正式下流水线。

鞋文化的传播越来越得到重视

　　中国正在成为国际儿童品牌进入的战略基地，一批国外著名童装童鞋企业正在纷纷抢滩。在国际少年儿童服装及用品博览会上，来自美、法、意、英、日、韩等国的一批优秀国外童装品牌将集中亮相，品牌多达40余个。

    目前，国内童鞋市场约70%是无品牌竞争，20%是进口品牌童鞋，国内品牌仅为10%。由于品质、款式等方面的欠缺，国产童鞋品牌的市场占有率一直比较低，尤其是大中城市童鞋销售额前几位的都被诸如bbg这样的有着很多年历史的国外品牌占领。

　　除了安踏、特步、361°不断向儿童鞋服市场扩张，国内儿童鞋服企业也加快了行业整合的步伐。2007年8月，国内知名童装企业格林童装正式宣布进军儿童鞋市场。

    目前国内儿童鞋服市场还处在“江湖混战”阶段，全国的童装、童鞋品牌有200多个，其中比较有名气的不过70多个。而且，没有哪一个童鞋品牌的市场占有率能够超过8%。

    为了抢占中国儿童用品市场这块硕大的蛋糕，NikeKids等一些全球知名的儿童用品品牌企业已经竞相涌入中国，著名的儿童用品品牌“好孩子”目前已经成为全球11个儿童用品著名品牌的代理。

    在国内童装领跑品牌加快整合和安踏、特步等“巨头”加速扩张的双重“围剿”下，国内中小儿童鞋服企业的日子变得愈加困难。安踏、特步的进入肯定会对国内儿童鞋服市场产生一定的影响。国外大品牌的形象在国内消费者群体中的形象已经深入人心，儿童鞋产品的推出，比较容易为市场所接受，势必对国内童鞋品牌造成冲击。

    中国儿童用品市场年均递增12.4%，随着安踏、特步、361°等新生力量的介入，国内儿童鞋服市场的重新洗牌很快就会开始，国内儿童鞋服品牌“群龙无首”的局面很快就会被打破……

晋江以整体“运动资态”示人

　　借动漫之光造势

    公式：卡通形象+文化=创意产业之路

    说起“特步”进军儿童市场的策略，采用的是“借船出海”的战略，早在2006年，特步就与美国迪斯尼签订了合作协议，借助迪斯尼“曲线”进军儿童鞋服市场。

    根据合作协议，特步获得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鸭等所有卡通形象在中国内地的使用权，使用范围包括运动鞋、运动服饰、帽子等体育用品产品；特步将负责迪斯尼品牌产品的研发、生产、销售；迪斯尼则侧重产品质量监督，除派专门质检人员常驻特步外，还将对国内市场上迪斯尼品牌产品进行抽检；另外，迪斯尼还参与产品的研发与设计，根据国际最新流行趋势，派遣设计师协助特步进行新款产品的研究开发。

    另有华龙拖鞋拿下了美国华纳兄弟旗下包括汤姆猫和杰瑞鼠、兔巴哥等在内的几乎所有卡通形象,与其有异曲同工之妙。不光是国外知名卡通形象，国内著名网络公司腾讯的QQ企鹅也变成了运动品牌的“代言形象”，在展会上受到热烈追捧。

紧随潮流的产品设计

　　科技意识提升

　　公式：远视+科技投入=生产力加速度

    研发技术是产业跨越的关键突破点。

    本届鞋博会在技术创新展示方面，将在往届基础上求新突破，继续设立科技招商馆、世界鞋业时尚展示专区，集中展示中国安踏、双星、富贵鸟、特步、亚礼得、爱乐、361°以及德国Bayer(拜耳)、日本Barudan(百灵达)等国内外知名品牌在制鞋领域的最新科研成果及专利产品，包括鞋材(大底、中底、鞋垫、鞋帮、胶粘剂、表面处理等新材料新配方)、鞋机、鞋模、制鞋CAD/CAM系统等。展品荟萃了德国拜耳水性制鞋胶水等国内外鞋革产业链上下游众多新技术、新产品，创新展品数量比上届有较大幅度增加。

科技含量不断提升

　　展会期间，组委会还开展专家进企业服务，举行“科技进企业、信息化与营销"专家讲堂、科技合作项目签约仪式。

    不仅如此，本届鞋博会将围绕“巩固和提升晋江鞋业国内外市场地位”这一主题，邀请国内外权威专家学者举办八场论坛。本次论坛活动将邀请国内外权威专家学者与晋江鞋业(体育用品)企业就现阶段鞋业(体育用品)企业的管理创新、技术提升、营销创新、品牌推广等多个层面问题进行深入探讨、互动对话，引导企业依托走个性化产品开发，差异化市场营销道路，在鞋业产业新一轮洗牌中抢占市场先机。

借力动漫形象深入人心

　　争时尚公信力

    公式：潮流前瞻+设计=流行话语权

完整的链条与配套资源是扎实的产业基础

　　本届鞋博会一个值得关注的新亮点是首次规划了欧洲鞋业时尚展区，届时美丽的鞋模特将以表演的形式集中展示业界公认的各种时尚鞋款。与此同时，还将举行世界时尚鞋款设计师交流会，这必将为业内人士把脉世界鞋业潮流走向、推动海峡西岸经济区乃至全国制鞋业向更高层次飞跃再谱新篇。

    “青少年创意大赛暨知识产权知识”竞赛、海峡两岸“亚礼得”杯运动鞋设计大赛等系列配套活动精彩纷呈。

    总之，来自各方的现象显示，鞋博会这一涵盖世界鞋业前沿信息、汇聚业内最新产品、引领鞋款设计时尚、促进鞋业经贸交流的品牌盛会,借助改制上市和体育营销的东风，让更多的国内企业接轨国际鞋业潮流，推进晋江、福建乃至中国制鞋企业参与国际市场竞争，共同做大做强国内国外鞋业市场。