求解人民币破7危局

　　金融工具

　　虽然，不同地区、不同类型的企业，有不同的规避汇率风险的方式，但利用商业银行灵活的贸易融资方式和外汇金融产品，尽快收回美元货款并结汇，是所有外贸企业应该考虑的重要方面。因此，选择一家擅长贸易融资、在全球范围内拥有广泛的网络，并对国内市场有深入了解的银行合作伙伴对外贸出口企业规避汇率风险具有现实意义。

　　据汇丰中国贸易及供应链业务总经理陈伟舜介绍，拥有140多年的国际贸易服务经验的汇丰，庞大的全球网络遍及83个国家和地区，并拥有对本地市场有深入了解的贸易服务专家，汇丰可以向企业客户提供福费廷(Forfaiting)、保理(Factoring)等一系列丰富的产品，针对企业的出口应收账款，提供即时融资，加速外币资金的回笼，提高企业资产的流动性，以此规避人民币升值风险。除此之外，随着欧美经济放缓，买家风险亦备受关注，透过贸易融资服务，出口商也可将因远期收汇而可能发生的买家拒付风险转移给银行，同时降低汇率及买家风险。在财资管理方面，汇丰可以协助企业通过远期外汇合约(Forward Contract)的方式来规避汇率风险。

　　“奥康与银行进行相关合作是比较早的。”余雄平介绍说。2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一揽子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。得到消息的第二天他就联系了在外汇市场上较为专业的中国银行(爱股,行情,资讯)，之后就持续、及时地去了解中行的产品并保持沟通。“银行的资源，尤其是拥有的外汇资源是有限的。尽早与其沟通，保持密切的合作关系，就更有机会占用更多的银行资源。”

　　因此，CFO需要与银行合作伙伴保持密切联系，实时了解金融产品，但同时CFO也应该根据企业的自身情况评估采用这些产品是否真的对企业有帮助，“因为银行的费用也很昂贵。”采访中有CFO表示，对于单笔金额不是很大的订单，到银行购买远期保值产品就不划算。

　　又如，对于远期结售汇这一产品，即由银行与客户签订远期结售汇合约，约定将来办理结汇或售汇的外币币种、金额、汇率和期限，在到期日外汇收入或支出发生时，按照合约约定办理结汇或售汇。“这就需要企业与银行的博弈”，一位银行界人士表示，“企业CFO对人民币升值的速度要有一个尽可能科学的判断。”

　　战略调整

　　尽管规避风险的方式众多，人民币对美元升值带来的压力短期内虽然可以通过金融工具化解，但几乎所有被访的CFO都表示，对于外贸企业来说，提高技术含量，增加产品附加值，方是治本之道。

　　此外，客观地看，人民币升值也给内地出口企业调整产品结构、增加附加值提供了动力。统计数据显示，我国消费品市场在连续几年较快增长的基础上，2007年增速明显加快，并创下10年来新高。全年共实现社会消费品零售总额89210亿元，比上年增长16.8%，增长速度比上年加快3.1个百分点，这是自1997年以来的最快增速。

　　据了解，随着出口竞争的激烈，利润不断缩水，浙江义乌、江苏苏州等长三角地区小家电、厨具、电子等行业的数百家外贸工厂纷纷把目光瞄准了国内市场，做起内贸生意，沿海地区正在发展成为这些企业的新利润增长点。利用这个机会，调整本身外币收入和支出的关系，形成对冲。例如，根据企业自身的情况，优化业务组合，尽可能进口原料或产品。如来料加工，或是进口原材料，甚至利用或扩大原有的国内市场，做一些进口业务。此外，还从整体上调整了市场战略，将出口产品分散到不同国家和地区，以规避单一出口市场带来的汇率风险，并考虑增加内销的业务。

　　另外，在行业面临动荡和洗牌之时，一些业内强势企业还可以进行一些更合算的收购，增强自身竞争力。