七匹狼品牌战略过三关：设计 奢侈 销售

　　现状七成男装是洋品牌

　　在京城商场里转一圈就会发现，新光天地、金融街购物中心等去年火热开业的高端商场里几乎找不到本土品牌，CHANEL、PRADA、GUCCI、ErmenegildoZegna、Amarni、LV等动辄上万元的国际品牌才是其座上宾。记者粗略估计，国际品牌占据了至少三分之二强。

　　新开业商场以国际品牌标榜身份，众多老商场也纷纷宣称向高端迈进。去年11月，随着青春馆开业，“平民化”的北京市百货大楼也整体进行了升级，国际一二线品牌数量占到42%，而淘汰的大部分都为国内品牌。记者昨日在该商场男装区只看到了依文、顺美等少部分国产品牌，占据了卖场黄金位置的则是一些国外品牌。新东安市场历时一年的升级调整中，也“辞退”了一部分低档品牌，重点引进国际中高档品牌。有调查数据显示，在西单商场、翠微大厦、双安商场等17家商场男装的品牌构成中，国外品牌专柜有173个，占到总数的73%，为国内品牌数量的两倍多。

　　应对本土品牌齐奔高端

　　方式一：推设计师品牌

　　代表：七匹狼

　　辅助手段：自建生活馆

　　随着竞争激烈程度不断提升，靠单一品牌立天下的时代已成过眼云烟。3月28日，Septwolves高端商务男装正式亮相中国国际时装周。该品牌是七匹狼推出的设计师品牌，定位于25至45岁的社会精英消费群体，是七匹狼旗下最高端的品牌之一，其竞争对手定位于BOSS、ZEGNA、ARMANI等国际品牌。该品牌将主要进驻一线百货，部分入驻七匹狼自己的生活馆和旗舰店。

　　作为闽派男装的领军品牌，七匹狼的嗅觉非常敏锐，在北京、上海等地发展20家面积800平方米以上的“七匹狼男士生活馆”是其今年的重要战略内容。这些生活馆将承担“区域营销中心”的职责。

　　方式二：引进国外奢侈品牌

　　代表：庄吉

　　辅助手段：加快上市步伐

　　自创品牌需要相当的时间培养，引进国外成熟品牌看似容易许多。3月27日，Joseph Abboud在京举行了时装发布会，标志着这一占据美国高档男装市场份额第一位的男装品牌正式登陆中国。今年底，该品牌将在中国开出15家门店，并在未来五年内将门店数增至100家。引入这一品牌的上海艾堡德服饰贸易有限公司从属于庄吉集团。

　　该品牌的目标顾客被描述为30至50岁、年收入20万美元以上的阶层，竞争对手则是Hugo Boss这一级别的品牌。上海艾堡德服饰贸易有限公司总裁陈敏表示，欧洲顶级男装品牌进入的商场都是他们的目标。

　　据了解，从去年8月份开始，庄吉集团服装板块上市工作全面重启，并进行公司的改制重组。相关负责人表示，预计庄吉服装股份有限公司的上市申报材料将在今年上报。

　　方式三：进军国际销售渠道

　　代表：雅戈尔

　　辅助手段：海外并购

　　3月30日，作为雅戈尔进军国际销售渠道序曲的“雅戈尔——金色年代之夜”举行。此次发布会是雅戈尔集团与国际设计师团队合作后第一次携手亮相，共推出三个主题、三大系列产品。事实上，定位于35至50岁知性成功男士的雅戈尔早已把目光投向了更广阔的市场。2008年伊始，雅戈尔完成了中国服装业迄今为止最大的一宗海外并购，以1.2亿美元收购了美国服装巨头KELLWOOD公司的男装业务。该公司在海外市场的营销渠道正是雅戈尔的短板。