嵊州领带上月联合搞出大动静 每根多卖10美分
产自嵊州的一条小小的领带,外商采购价近年来一直维持在2美元多。直到今年4月初,情况才有了变化。
这次变化的“大背景”是人民币升值、出口退税政策调整、原材料价格上涨等一系列外部因素,使生产领带的成本大幅增加;而“小气候”则是刚刚进行的领带行业协会换届,这个占有全球真丝领带市场一半份额的块状产业,开始发出提价的声音了。
半个多月的等待后,终于接到通知:每条领带提价10美分
4月2日举行的嵊州市领带行业协会换届会议上,众多“领带大亨”沉不住气了。新当选的会长、巴贝集团董事长金耀跟大家算了一笔账:“只要每条领带提价10美分,全市领带产业每年将增收4000万元人民币。”此言一出,激起了与会者的共鸣。
然而,向国际采购商开口加价,行吗?从1984年嵊州产出第一条领带开始,全美最大的男士饰品采购商RANDA公司就进入嵊州。如今,该公司在嵊州每年有2000多万美元的采购额,其中80%为色织真丝领带。也就是说,每年有1000多万条领带经他们之手,从嵊州流向欧美市场。一旦这次提价受挫,牵头的企业肯定将处于尴尬境地。
紧急磋商的会议,一个接一个召开。4月10日晚,8家会长单位的头儿聚在一家茶室里商量到很晚,终于达成共识——年出口250万美元以上的企业集体提价20美分。至12日,有13家企业在提价协议上签字。
提价,并没有预想的那么顺利。据说,因为提价事件,RANDA公司一位高管突然取消了与金耀的饭局。大家的神经都绷得紧紧的,等待着答案揭晓的那一刻。
短短半个多月的等待,对嵊州领带行业来说显得异常漫长。30日,包括“巴贝”在内的7家领带企业,终于接到RANDA公司的通知,同意每条色织领带提价10美分。
采购商的底线:一味提价,我们会另外重新培养供应商
与国际采购商的集体议价,就此暂告段落。
与嵊州领带企业的紧张相比,RANDA公司高级经理钟鹏却显得轻松。在他眼里,这次双方的议价是一次再平常不过的商业谈判。“对提价要求,我们早有预料,就等着对方何时开口。”
然而,许多业内人士都有这样一个疑问:如果供应商继续提价,这些常驻嵊州的国际买家又将如何反应呢?对这个敏感的问题,钟鹏并不避讳。他说:“今天,我们答应了提价要求。但如果供应商一味提价,采购商也只能另寻他路。真到那个时候,我们会到印尼、越南等地重新培养一些供应商。”
微利行业猛醒——“领带不能没有秘密”
采购商的话并非危言耸听,因为就目前情况分析,嵊州领带产业并没有太高的技术门槛,就像厂家自己所说的——“领带没有秘密”。
10美分的提价固然可喜;但采购商的“危言”也提醒了嵊州领带企业——要想真正走出困局,必须抓紧时间提升产业层次。
这几天,“巴贝”、“麦地郎”、“好运来”等协会会长级企业的掌舵者常常聚在一起喝茶,为嵊州领带业的未来走向把脉。
我们从领带协会了解到,8家会长级企业已初步确定了几步要走的“棋”:筹划到广西、云南等地建立桑蚕生产基地,在未来几年里形成年产白厂丝6000吨的规模,减轻原材料上涨压力;合并重组现有的印染厂,统一经营,降低成本,发挥规模效益;建立行业内人才维权机制,避免“挖墙角”事件频繁发生……
巴贝集团已先行一步。我们看到,他们在培养人才、降低成本等方面都采取了一些新做法。在巴贝集团的子公司“巴贝维新”,33岁的总经理王志苗骄傲地告诉我们,经过调整,管理层平均年龄仅28岁,人人拥有大专以上文凭,个个英语说得很“溜”。
面目一新的管理团队,已经引起美国大采购商PVH的注意,他们打破了在嵊州依靠中间商进货的惯例,从去年开始直接向“巴贝维新”下订单。不仅如此,“巴贝维新”最近还攻下了部分日本市场。今年一季度,“巴贝维新”的销售额比去年同期增加50%。
“天无绝人之路,只要沉下心来内抓质量,外抓市场,就没有走不出的困局。”中国摩登集团董事长何永军说。不久前,“摩登”凭借独到的设计和工艺水平,拿下了奥运领带的大订单,这些天他正忙得不亦乐乎。
记者手记
因为首屈一指的产量,嵊州领带有了向国际采购商叫价的底气,并获得了部分的成功。而我们在追踪这一事件时发现:更可贵的是,嵊州领带业的龙头企业并不因为这10美分的提价沾沾自喜,而是从中生出强烈的危机意识。
风物长宜放眼量。我们既不能因为眼前出现各种困难就灰心丧气,也不能因为暂时的成功而自鸣得意。制约我省块状经济发展的素质性、结构性矛盾,需要我们沉下心来,认真研究并加以解决。只有通过对研发设计、生产经营、组织管理等方面的系统性改造,才可能培育出我们自己产业的核心竞争力。