解析博览会男装面料企业的生存窍门

　　2008年，对于纺织企业而言，日子不太好过。在国际经济疲软、国内宏观政策调整、生产要素价格上涨以及年初南方雪灾等因素的影响下，纺织企业生存环境更加艰难。

　　面对困难，广大企业是在逆境中消亡，还是逆水行舟，开拓出更广阔的生存空间？记者在2008中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会上，深深感受到面料企业为了生存，正在以各种适合自己的方式加以应对。仅就男装面料企业而言，就有不同的新产品、新举措、新纤维、新技术、新服务涌现，呈现"八仙过海"的局面。

　　新举措：南山上市、联姻两不误在毛精纺领域占有重要位置的南山纺织服饰(控股)有限公司此次在面料博览会上高调亮相。展区内，"中国第一家伦敦证券交易所成功上市纺织服饰企业"的招牌，在无声中彰显了企业的资本与实力。

　　而展示的面料，全部以意大利FILARTE品牌出现。这又是为何？记者了解后得知，原来南山通过资本运作已经与意大利著名的FILARTE品牌实现了强强联合。双方合资成立的FILARTE品牌(中国)生产基地，从产品设计研发、生产装备到管理模式、营销模式和品牌推广完全沿用意大利的运营模式。

　　来自米兰研发中心的意大利设计师团队不仅掌握前沿流行趋势，提供最本真的意大利风格原创设计，而且从源头上保证了面料的时尚性、领先性和高档化。FILARTE品牌(中国)生产基地的工艺管理和现场管理，也完全按照目前意大利毛纺织行业最先进的工艺流程来执行，配套建立的FILARTE快速反应体系，从订货到交货仅需15天。

　　南山的两大新举措，奠定了其打造国际面料品牌的资本与实力，无怪乎他们的产品定位只锁定在欧洲市场及国内顶尖的服装品牌。

　　新服务：康平纳推出的"组合式服务"

　　同样是山东的企业，来自泰安的康平纳毛纺织集团公司不仅在粗纺、半精纺、精纺面料产品上不断创新，同时，他们推出的"组合式服务"也为他们赢得了大量的客户。

　　看看康平纳总经理刘琳是如何解读"组合式服务"的，"我们以最新流行服装引领面料消费，为二级服装品牌做到引导、开发和全方位一条龙服务，这样不仅拉近了产业链，而且使我们的客户利益最大化。"

　　在设计上，康平纳联合了国内外知名的服装设计公司，提前设计出一年后流行的服装款式，二线公司可以直接从康平纳获得新款服装推向市场,以此拉动和促进了面料的销售。在展会现场，不少买家是因为看中用他们面料生产的服装，才下订单采购这些面料的。

　　看来，"组合式服务"既为买家也为自己，康平纳打造了利益共享、效益双赢的理想模式。2007年，康平纳生产销售面料260万米，做到了"零库存"，产品畅销国内外。这为康平纳靠特色服务取胜做了最好的注脚。

　　新技术：中美联合制呢的独门利器中国联合(北京)制呢有限公司是2005年才成立的新公司，但是它有80多年成功经营粗纺面料生产的美国公司血统，因此在面料的生产上不可小觑。

　　它最重要的技术是可以利用低成本的草疵毛生产出高品质面料的能力。公司拥有一台长达30米的溶剂清洗和坯布炭化机。据说这个设备全世界只有4台，中国只有他们的这一台。因此这台设备也被他们称为获取市场的"独门利器"。设备分为2个部分，溶剂清洗和浸酸炭化。溶剂清洗部分利用高温溶剂清洗和去除织物上的油污，并溶解丙纶丝，也可用于清洗精纺面料。浸酸炭化部分，依靠溶剂有效保护毛纤维不受损伤，而面料所含草疵吸酸，通过高温烘烤，炭化草疵，再经过后续整理工艺去除。采用这种坯布炭化工艺，既节省了原料成本和人工摘杂成本，还能加快订单反应速度。

　　另外，在染色环节，他们的又一特色是采用匹染工艺。与散染工艺相比，匹染工艺既能减少色差，又能极大地提高生产效率。他们的匹染设备一次可处理8匹面料，全电脑控制，保证了产品的质量稳定。

　　新纤维：珍珠面料带给男士护肤新观念

　　提到男装，不能不提到它的重要组成部分--衬衫。衬衫面料的品质要与西装面料品质相当，才可称得上珠联璧合。

　　在传统纯棉面料衬衫基础上，相继涌现出了各种纤维组分的新面料，大大丰富了男士的衣橱内容。在本次的面料博览会上，又有一款护肤面料引起买家的关注。它就是含有珍珠成分的珀尔(珍珠)面料。

　　这款由鲁泰和上海立肯诺科技公司共同合作研发的珀尔面料，是将纳米级的珍珠微粒和纤维素纤维共同纺丝，再和天然纤维混纺制成的一种功能性面料。珍珠因含有人体所需的18种氨基酸及钙、镁、锌等多种微量元素，因此用它制作的面料不仅具有护肤保健功能，还具有发射远红外和屏蔽紫外线功能。这大大迎合了当下男士美容心理的需要，因此这款面料也被形象地称为"可以穿的护肤品"。

　　新产品：企业生存绕不过去的"槛"

　　在激烈的市场竞争中，大家都明白只有拿出"人无我有，人有我新"的产品，才能锁住订单。说起来容易做起来难，但难也有人做到了。

　　山东如意，这个靠毛纺起家的企业，不仅在毛精纺面料领域继续领先，用羊毛织出牛仔布、精纺呢绒织出粗纺效果，用马海毛、兔绒、驼绒及丝、竹、棉、麻、大豆、牛奶纤维等与羊毛混纺、交织或印染等方面出新出奇，演变出千变万化的产品，而且在棉纺、化纤、针织、牛仔、印染、家纺领域也是全面开花，收到不俗的业绩。他们的面料"只要参赛就能获奖"，令同行羡慕到产生"瑜亮情节"。

　　围绕"新"字做文章，追本溯源就是"创新"，只要找到适合自己的模式，不要回头，往前走就是了。