美商要求付款期延长5倍 成外贸史上最苛刻条件

　　美国人的信用也开始变得不那么可靠，这让朱素君感到难以接受。

　　今年以来，一些美国客户开始要求推延订单的交货时间，并通过变相推迟支付货款以及节约仓储费用等方式来缓解资金压力。

　　这使得已经经历人民币升值加速、劳动力和原材料成本大幅上扬，以及宏观政策调控等多种因素叠加影响的中国企业，正承受着前所未有的压力。

　　虽然朱素君他们尚未遇到直接拖欠货款的情况，但是对于信誉口碑向来不错的美国商人来说，这也是破天荒的头一回。

　　“甚至要求将发货时间推迟一两个月甚至三个月以上的都有。”这让身为杉杉集团国际贸易部总经理的他也感受到了“次贷”危机的全球化冲击。

　　美国市场的信誉下滑

　　对于每年出口西服50万～60万套的杉杉集团而言，美国是他们的第一大出口市场。之前，美国客户平均每月所下的西服订单有3万套之多，多的时候达5万套，一年下来总量约为三四十万套。

　　今年以来，美国订单大大缩水，一个月只有1万套左右。进入订货高峰期的5月份以后，情况依然没有好转，朱素君预测今年对美出口量有可能严重下滑超过50%，全年大约只有10万～15万套。

　　杉杉选择的美国客户，相对而言还都是一些比较有实力的企业。这些客户主要是采取信用证的形式支付货款，杉杉在将货物发出后凭信用证、报关单、发货清单等单据到银行兑现现金，一般只要单证相符即可兑现现金。

　　假如对方账户没有钱或其他原因，银行承兑时间将会比较长，也有可能收不到钱。这种情况下可申诉对方客户，“目前还没有遇到类似情况。但由于一些客户推迟要货，这对我们的资金周转提出了更高的要求，会带来相应的困扰。而且，在人民币持续升值的情况下，意味着我们的经营风险明显加大。”

　　朱素君说，此外原先本来一批运出的货品，现在客户要求将部分押后，分批运输也增加了成本。

　　南京腾胜玩具有限公司的负责人刘自芹也表示，原先只有中东、非洲的客户比较容易出现拖欠货款的情况，欧美采购商在信用方面一直比较好，但目前开始有遇到美国小客户拖欠货款的情况。

　　“我们企业的玩具出口是以一般贸易为主，由于购买原材料以及设计等费用方面都是由我们来承担，一旦客户拖欠货款，对我们的影响比较大，所以现在对订金的额度做了一些调整。”关于具体情况，刘自芹则不愿意透露。

　　一直以来，不少中国企业不愿意拓展内销市场而采取产品100%出口的策略，原因之一就是部分国内经销商不能及时支付货款，使制造厂商资金周转压力比较大。而外销订单的货款则相对套现及时，尤其是欧美采购商在国际贸易中普遍有不错的口碑。然而，现在部分美国商人的信用也开始变得不那么可靠。

　　今年第一季度，美国在中国涉及信用纠纷的金额同比增长竟然达到了惊人的144%。据中国出口信用保险公司统计，该公司今年第一季度处理信用纠纷478宗，涉及金额为1.1亿美元，其中美国涉及的金额为4978万美元，而去年第一季度总涉及金额为5000万美元，美国的是2037万美元。