温州鞋：创新模式再创优势

　　作为内贸企业，每年6、7、8三个月，缝叶鸟鞋业公司和其它做内贸的鞋企一样都会引来漫长的淡季。

　　在淡季里，由于制鞋企业普遍采取计件工资，业务量的锐减直接影响工人的收入，所以淡季里员工的流失成为经营者最为头疼的事情。

　　几年前公司在一轮淡季里曾流失了将近一半的员工，当时的情景给这位80后的总经理带来很大的震撼。“没有稳定的员工队伍，就不可能生产稳定优质的产品。”刘小标一直这样认为。

　　经过慎密的思考，2007年缝叶鸟鞋业公司成立外贸部，开始在淡季里为国外客商加工贴牌产品，“外贸的加工利润很薄，公司在淡季把这些利润让给员工去赚，这样淡季里员工都能拿到极高的报酬，人员流失现象得到了有效的遏制，虽然公司在淡季不赚钱，但是因为员工队伍稳定下来，事实上最大的赢家还是企业。”刘小标这样说。

　　创新二：拓展外贸，坐镇中东

　　熟悉鞋业外贸业务的人都知道，温州很多做外贸加工的鞋企，靠的是国内的外贸公司提供订单为国外鞋企做贴牌产品，导致企业处于产业链的最底端，外贸鞋企每年产品产量虽然可观，但是利润微薄却令人不容乐观。

　　2007年年初，永嘉中意鞋服有限公司总经理詹崇楼在企业创办时就发现了这一问题。

　　詹崇楼在中意鞋服企业创办之前，曾经担任过温州一知名鞋业集团公司的总经理。2007年以制鞋为主的中意鞋服公司创立后，他将产品销售盯在广阔的国外市场上。

　　詹崇楼是个热爱学习的人，平时空闲时他最爱看的是企业经营管理一类的书。新的公司创立后，他寻思走一条不同于别的外贸鞋企的发展之路。

　　詹崇楼把眼光投放到经济活跃的中东。中意鞋服创办时，他一共投入两千万元，其中一千万元引进一条意大利制鞋生产线，在永嘉瓯北上马。另外一千万元，他用来在阿联酋迪拜最著名的商业街里买下200多平方米的三层商铺，让妻子亲自坐镇，在迪拜接纳中东客商的订单。

　　由于外贸业务直通国外市场，产品样式采用欧美的流行款式，中意鞋服公司生产的“中意”牌男士休闲鞋在迪拜一上市就引起中东客商的抢购，去年一年，中意鞋服公司通过迪拜就销售了几十万双休闲鞋，产品遍布中东各国的大城市。

　　今年以来，受原材料及其它因素的影响，为防企业利润的“缩水”，中意鞋服企业开始向中东市场推出以真皮为主的高档休闲鞋，并且在中东加大品牌宣传力度，企业发展因创新稳中有升。

　　詹崇楼说，接下去几年，中意鞋服公司将走品牌拓取之路，目前，他已经着手在中东一些国家的大城市里寻找代理商，采用走高端路线以销定产的方式，在中东市场做大鞋业这块“蛋糕”。

　　创新三：专业品牌，长期订单

　　金帝鞋业从2006年起逐渐为公众认知，靠的是企业牢牢占据温州鞋业的两项第一：温州鞋业纳税最高的企业，温州每年出口皮鞋数量最多的企业。2007年，年产值5.6亿元、出口额5990万美元的金帝鞋业，以纳税3948万元，再次位居温州制鞋企业纳税第一名。年出口国际市场超过1200万双，成为浙江省出口双数最多、出口金额最大的制鞋企业。

　　“今年公司接到的国外订单源源不断，已经超过了公司产能的极限。”对于今年的外贸出口形势，公司常务副总郑士礼很乐观。