警惕缝纫机采购中的销售陷阱

　　眼下，我国服装行业正处在生产设备更新浪潮之中，许多服装企业计划对原有设备进行升级，将传统机械式缝纫机升级为机电一体化缝纫机。由此，这也在我国缝制设备行业中掀起了一股躁动，包括全球知名品牌在内的众多缝制设备生产企业纷纷展开营销攻势，如新品推广会、设计讲座等，力求在这一波市场争夺中占据主动。

    然而，伴随着激烈的市场竞争，一些违背诚信竞争原则的不良做法也出现在我国缝制设备行业中。通常，这是一些产品不具备竞争优势的厂家及经销商的主动作为，他们的恶意欺骗、销售不合格产品等行为对整个市场环境造成了极大的破坏。而这，对有意升级生产设备的服装企业而言，增加了许多“烦恼”，这要求有需求的服装企业在做出购买决定的同时，能识别市场中的各类“销售陷阱”，从而维护自身利益。

    基于此，根据我国缝制设备市场目前所存在的不诚信行为，本刊将其中一些典型的问题进行总结与展示，希望对近期有购买缝纫机意向的服装企业有借鉴作用。  

　 不要贪图赊账带来的便宜

    目前，在我国缝制设备行业中，出现了一种以“半年付，零首付”为代表的赊账促销方式，服装企业可以通过事先赊账的方式，在不支付金钱的情况下使用缝纫机。通常，这个赊账账期的长度主要分为３个月、半年等形式。

    公平地说，眼下这种类型的促销手段出发点源自缝制设备商之间的竞争，为了打压竞争对手，抢竞争对手的客户，一些缝制设备经销商在得到生产商支持的情况下，打出了赊账销售这副牌。

    然而，由于这种模式本身风险很大，一些缝制设备商为降低风险，并没有将其最好的产品提供给客户，相反是一些难以短时间销售的库存产品，甚至，个别缝制设备商直接将没有市场的产品“推荐”给客户，而服装企业为点小便宜，往往持既然没有付现金试试也不妨的态度接受了一些缝制设备商的建议，其中，也有些不诚信的服装企业做出恶意赊账的行为。

    由于这种“合作”方式最初的基础就不稳固，往往都是初次合作，双方之间并没有互相信任的氛围，以及各自都有各自的算盘，所以在一段时间过后，尤其是机器出现某些毛病后，争吵出现乃至升级。最终，服装企业以缝纫机质量差为由要求退货，缝制设备商以对方不诚信为由拒绝退货，并要求支付货款。

    据北京缝纫机市场一些真实案例来看，目前，因这种赊账行为而导致的货款难收的问题比较严重，北京的一些缝制设备商也采用了各种方式来收回货款，如雇佣“收账公司”等方法。而在这一要账与被要的过程中，债务的两方往往都不好过，服装企业受到很多企业日常运营外的因素影响，耗费了自身的时间与精力，并对自身品牌造成极其不利的影响。甚至，有时事情恶化后，服装企业负责人的安全也受到威胁。而缝制设备商除了承受要账的“辛苦”外，自身资金链也受到极大考验。

　　不以价格为缝纫机的主要参考

    随着大量低价国产机电一体化缝纫机推向市场，服装企业购买机器的选择面也扩大了。然而，值得注意的是，市面上存在一些质量不过关的产品，因此，服装企业在购买机电一体化缝纫机的时候，尤其是在决定购买一般价位产品的时候，不应盲目听从缝制设备商推荐的低价产品，尤其是不要盲目接受缝制设备商拿价格比较而得出的结论。事实上，在选择购买某款缝纫机时，无论价格的高低，都应将其与同类产品中质量、性能最具口碑的品牌进行比较。这样做的最大好处在于，可以真正从使用性能上进行考虑，从而降低购买后的故障风险。

    因为从国内以往的失败案例来看，有些低价缝纫机是忽略某些质量要求而实现低价位上市的，而通过与质量可靠的同类产品进行长期比较，低价位的机电一体化缝纫机并不总是合算的，实际上，从使用年限、平日故障率及日常工作效率等方面考核，一些看似价格过高的产品往往也是性价比较好的产品。

　 真正做到货比三家

    鉴于目前我国缝纫机市场的特点，一般求购缝纫机的客户很难真正做到货比三家，从而在与缝纫机销售商之间的“博弈”中处于劣势。

    由于前些年我国缝纫机贸易的利润较高，所以造成了我国很多缝纫机销售商“独自作战”的习惯，出于担心同行压价抢客户，他们往往将门店开设的地点与同行的门店拉开“距离”，不愿意聚集起来做生意。所以，一般客户在没有稳定的合作伙伴的情况下，是很难做到在同一地点，或者距离很近的地方相互比较不同品牌同类产品的差异与优点。甚至，很多客户想比较缝纫机产品时，需要把一个城市的东西南北四个方位都跑个遍，而如果对所在城市各大知名缝纫机品牌的销售点不了解，则买到高价产品的几率增大。

    尽管随着目前我国缝纫机整机利润的下降，情况有所改变，如现今各大销售商都有了聚集起来做生意，形成集聚效应的愿望，然而，就全国范围内而言，眼下我国还没有真正形成一个有影响力的缝纫机整机区域大市场。加之行业内销售商多品牌代理的现状，以及一些不诚信经营行为的存在，服装企业在选购缝纫机时需多加留意，做到细致，有准备。

    综合而言，应对目前的情况，服装企业在购买缝纫机时，应先向生产商或全国总代理进行咨询，了解想要购买产品的厂家给出的价格及全国统一价，并对目前国内市场上有信誉、口碑的品牌有所了解，这样做的另一好处是，即使因为价格或其他因素不能购买，也可以此作为参照。

    此外，购买缝纫机时，最好是有了解缝纫机市场的朋友做指导和介绍，因为现今我国缝纫机销售商大多都有稳定的客户源，他们开拓业务的方法大多是客户相互之间的介绍，所以，借助其他人的稳定合作关系也是避免上当的有效方式。