今夏北京鞋类消费市场新卖点分析

　　每年5月的第二个星期日是母亲节。这个原本源自西方的节日，如今在我们中国人的心里也深深地扎下了根。如果你常怀感恩之心，在这个特别的日子是不是应该对母亲有所表示呢？哪怕是一句祝福的短信，抑或一双鞋子，都能勾勒出对母亲浓浓的爱意。现在，就让记者带你去感受一下，鞋类市场中这个日子"温情与美丽的浪漫邂逅"。

　　商家应时而动

　　其实，商家是最能洞悉人的心理的。中国是重传统讲美德的一个国家，对于母亲节这样一个日子，商家又怎么会轻易放过呢？记者发现，北京西单的各大百货商场里，鞋类卖场几乎都借亲情打折，其折扣5-9折不等。其中百丽更是使出了这样的招数：在全场5-8折的基础上，只要买够两双就能享受折上再9折的优惠。要知道，消费者平时想要享受这样的" 待遇"，必须成为某个品牌或者商场的VIP会员才行。

　　"为什么这鞋新品上市，就开始打折了呢？"记者问道。"呃，这不母亲节嘛！一般遇到稍微重要点节日，都会有折扣，新品也会打折。只是有可能新品的折扣不如旧款的高而已。"某售货员跟记者说道。记者转了一圈，果然发现一些标明是"新款"的鞋确实有折扣，但是也大多如那位售货员所说的，折扣幅度并不大。

　　消费者点点心意

　　记者在走访中发现，鞋类市场的"母亲节"消费者主要有以下四种类型：

　　第一种是自己已经做了母亲的年轻女性，她们一般比较追求时尚，喜欢随潮流而动，在给自己母亲买鞋的同时不忘给自己也挑上一双。在北京西单某商场的NINEWEST专柜前，一位打扮入时的年轻妈妈正在跟售货员说："这鞋子是很时尚，鞋跟实在太高了，只适合我穿。"她对手中这双鞋子爱不释手。据售货员介绍，这样的鞋子有个很复古的名字叫"罗马战士"，因为它鞋跟虽然高，但是却比较粗，整支鞋设计简约却不失大气、高贵却不失动感。这位年轻的妈妈最后把这双鞋收入囊中，她表示自己才生完孩子没多久，终于可以"名正言顺"的买自己喜欢的时尚高跟鞋了。"其实，我这次来主要目的是帮我妈妈买。不过这个专柜鞋的跟都很高，不适合她，我一会去百丽再帮我妈妈挑。"据记者观察，今年非常流行类似"罗马战士"这样款式的鞋。

　　第二种是带上自己的母亲，让其亲自挑选，这类消费者没有特别严格的年龄划分标准。在她们看来，像母亲节这样的节日，是表达自己情意的最佳时期。"因为平时给妈妈买点礼物什么的，她老是认为我没有必要花这样的钱。如果给她钱，她也舍不得花，最后还是给我存起来。而母亲节算是一个机会，给她买双鞋子也比较实用。"

　　"咳，其实我也不图啥礼物，只要平时她常回家看看我就很高兴了。"一对母子这样跟记者说。记者看得出来，虽然这位母亲嘴上说女儿没必要为自己买礼物，但是脸上却难掩由衷的幸福之情。

　　第三种是为即将当妈妈的朋友买的，要作为礼物送给对方。这类消费者以年轻女性为主。"我朋友快当妈妈了，你这儿有没有鞋跟平但是样式也新颖的款式推荐？"一位女孩在某专柜前问售货员。"有，这儿有一款，还是今年流行的漆皮。"正说着，售货员就从货架上拿下一款明黄色的漆皮鞋。记者发现，今年的鞋确实沿袭了从去年就开始流行的漆皮，颜色以明黄、嫩绿、蓝色等亮色为主，能很快吸引消费者的眼球，成为她们的宠儿。

　　第四种以在校大学生为主，她们纯粹是借母亲节打折来挑选合适自己的鞋子。她们普遍认为，像她们这样在外地上学的大学生，手里的钱本身就是父母给的，也比较有限，所以就只能挑一些节假日商场有活动的时候来买鞋子、服装，可以省点钱。"我现在还没有开始赚钱，用父母的钱给父母买礼物其实没有实际意义。等我以后上班了，那时候会给他们买东西的。"一位大学生告诉记者。但是同时她也表示，会给妈妈打电话表示祝福。"毕竟母亲节这样的节日是很特殊的。"

　　今年的母亲节天公有点不作美，外面飘着细雨，风也一时紧过一时。但是，稍微寒冷的气候却并没有湮没人们心中的那份温情。一双小小的鞋子，足以浓缩子女对于母亲的感恩之心，犹如冬季里的暖阳。