湖州蓝翔公司：优质产品是发展关键

　　湖州蓝翔特种面料有限公司作为国内防静电面料供应商，依托分布在国内21个省市的市场网络，通过产品延伸、新产品开发等措施，今年1~4月实现销售额2500万元，特别是4月份1000万元的销售业绩为实现全国销售额超亿元奠定了基础。

　　优质的产品是蓝翔发展的关键。目前“蓝翔”防静电面料是由中国人保财险承保防静电性能的面料，从2003年起连续获得国家劳动保护用品质量监督检测中心的检测和认可，已形成三大系列40多个品种，符合行业标准、日本标准和欧洲标准。同时，“蓝翔”防静电面料被认定为“湖州市著名商标”产品、“湖州名牌产品”，2007年又荣获“影响.中国——2007年最具流行影响力纺织品牌”称号。

　　湖州蓝翔公司意识到，想把“蓝翔”品牌做强、市场做大，在行业始终保持领先地位，就一定要提高产品质量。蓝翔公司在原有棉纱专纺基础上，要求原料供应商由常规使用1.4D×38mm短纤变成为统一使用1.2D×38mm短纤进行纺纱，有利于增加面料撕破强力，减少毛羽。

　　蓝翔公司还推出“A nset”防静电高档成品面料，实现了由坯布面料到成品面料的延伸。同时与无锡乐琪、湖州誉华、四川佳联等国内一流印染企业合作，努力把“A nset”打造成为国内高档工装面料品牌。现蓝翔已为江苏宜禾纺织、上海元创等国内一流的工装品牌企业提供了成品面料。

　　另外，公司与山东诸城中纺金旭纺织有限公司达成合作，金旭公司作为蓝翔公司的防静电面料主要生产基地，同时金旭公司的防静电面料经营权为蓝翔公司所有；而蓝翔公司要在2008年度确保金旭公司600万米的货单，并以每年20%以上的数量增加，最终形成每年1200万米货单的产能。这样，蓝翔公司可以专心开发新产品，充分利用营销特长，做好产品推广和营销服务，最终为达到品牌产业链的“多赢”奠定了基础。

　　近几年来，公司与江苏纺织研究所等国内科研机构保持着良好的合作关系，在采用国际领先的第三代导电纤维制造的防静电面料的基础上继续开发保暖、舒适等性能，已成功研制一款吸湿快干防静电功能面料，目前正申请国家专利，争取明年大批量投放市场。

　　优质的产品为提高企业效益奠定了基础。今年，蓝翔公司继续为石油、石化、电力、电子等行业提供防静电面料，同时通过开发棉纺、公交、环卫等一般产业工装的面料市场，继续保持“蓝翔”面料在国内防静电市场的领先地位。此外，公司在继续满足韩国、日本、东南亚和欧美等地客户要求的同时，还与服装企业一起加大了开发国际市场的力度。

　　公司还学习和借鉴了可口可乐的经营模式，改以往“小批量多品种”的被动型经营模式，调整为“少品种大批量”和新产品开发相结合的新型经营模式，以引领市场需求。通过大批量的生产减少消耗，降低了生产成本，保证了客户交期，使产品质量更为稳定，同时也符合国家节能增效的产业政策。