浙江外贸企业探索避险新途径

　　原材料上涨，劳动力成本增加，汇率变动，美国的次贷危机……作为外贸出口大省，种种因素令众多外贸出口企业叫苦不迭。在昨天开幕的第七届消博会上，很多企业在谈合同时留意探索更有效的避险途径，部分出口企业为避人民币升值的汇率损失放弃美元结算，有的开始重点开拓内销市场。

　　招式一：多种货币计算：非美元结算趋增

　　“我们以前与外商签合同时都称一盏灯多少美元，很少说一盏多少欧元。”宁波市环球制灯有限公司负责人说，该公司主要生产节能灯，年出口3亿元人民币，其中美国市场占大部分。尽管用美元结算是一种长期的交易习惯，但今年，公司针对部分美国客户，尝试一部分订单采用欧元交易。本届消博会上，他们对意向客人也提出了这个要求。

　　记者采访时发现，部分出口企业不再用美元议价和结算，为避汇率损失，他们纷纷采用非美元结算方式或人民币议价和结算。

　　“改用其他货币计价涉及买卖双方交易习惯调整的问题。”宁波市外经贸局有关人士指出，过去人民币长期采取盯住美元的政策，对国内企业来说，换汇成本是相对固定的，美元必然成为企业青睐的计价方式。在目前的浮动汇率机制下，不仅卖方要回避风险，进口商也会权衡结算的利弊。在人民币升值压力下，增加更多计价结算币种很有必要。

　　招式二：博弈汇率：根据远期汇率报价

　　“非美元结算的方式目前尚处于探索和尝试阶段，今后一段时间内美元计价仍将是企业首选。”宁波长隆制衣有限公司报价部江峰的这一观点，代表了一部分被访者。长隆制衣目前已找到了解决的办法，即在和外商签约时用人民币的远期汇率报价。“中国银行给我们提供了3个月人民币远期汇率。由于从交货到结算要两个月，公司现在基本上以两个月后的远期汇率来报价。”江峰说。

　　在昨天的消博会上，多家外贸企业根据人民币远期汇率报价。宁波维科精华进出口有限公司家纺一部副经理冯四透露，他们的做法是通过银行定期买断汇率。比如这次签的合同将是按照1美元兑6.85元左右来测算的。即便以美元议价，有效期也由过去的一二个月缩短为现在的半个月。他说，有企业甚至在签三个月以内的订单时，把人民币对美元的汇率确定为6.7。

　　外贸专家建议，企业接单前尽可能采取汇率锁定、价格锁定等措施以降低风险，对欧美等地出口接单以“小批量”、“滚动性”为宜。若签长期合同，则应在合同中加入汇率条款，双方约定在汇率变动到某个点时执行新的价格。

　　招式三：自我保护：买保险应对“老赖”

　　美国是浙江众多出口产品的聚集地，受次贷危机影响，美国成为了海外商账的重灾区，大量拖欠国际货款也成为美国企业在次贷危机下转嫁损失的一种办法。浙江不少企业就有遭遇国外“老赖”的苦恼。

　　金华美丝柯纺织工艺品有限公司以生产床上用品和簇绒地毯为主，产品主要针对美国市场，多年来一直与美国客户保持着顺畅的合作关系，但该公司负责人郑先生感觉，从2007年的第四季度开始，美方公司支付货款越来越吃力。本来是付款买单的，货到了那边美国客户付了钱才给提货单，但现在有些客人跟他们商量，是否可以先给货，一个星期里面给钱。

　　到了今年一月份，美国的客户直接宣布了破产，郑天齐的工厂由此损失了十几万美元，原来美国公司在资金上的压力，一夜之间全压到了浙江企业的身上。“这是最难一个阶段。”宁波维科精华进出口有限公司家纺一部副经理冯四喜深有同感，今年美国生意很难做，价格压得很低，要求也很“苛刻”。他周围的很多企业也遇到这种情况，由于美国经济疲软，很多国外客户的货物积压，找各种理由投诉，拖欠款项。“这种情况下，我们能做的就是做信用保险，提高安全系数，保护好自己。”

　　选择通过专业机构，利用法律手段到海外追帐，很多企业正在尝试这种自我保护措施。据中国出口信用保险公司浙江分公司介绍，仅一季度，他们接到报案122个，是去年同期的2.5倍。这些基本是由于外方买家的破产、拖欠，或者说对应收的货物的拒收所造成的可能损失的个案，而这组数据也只能反映出浙江出口情况的冰山一角。据了解，浙江投保出口信用保险的金额只占行业的6%左右。

　　招式四多条腿走路：开拓内销新市场

　　陈航是宁波市环球制灯有限公司新员工，昨天第一次来到公司的展位前，她既紧张又兴奋，因为她的任务是负责开拓内销市场，而公司之前一直以出口为主导。

　　公司的这个战略转型，一方面是因为外贸大环境不佳，尤其是美国市场受到一定冲击，另一方面，国家加大对节能产品的支持力度，并制定了政府采购目录，有了这一政策导向，让该公司生产的节能产品系列有了更大的发展空间。

　　今年以来，受美国市场的冲击，很多企业在坚守阵地的同时，也把部分精力挪到了更广阔的其他市场，多条腿走路规避市场过于集中的风险。

　　从去年开始，宁波贝来旅游品有限公司就开始试水国内市场，今年该公司还特意针对国内市场研发了新品牌“银狐”，在西北地区很受欢迎。在这次的地震中，他们无偿捐献的产品就派上了大用场。主要生产全棉厨房用品系列，庆丰色织有限公司则把多元化市场转向中东、欧洲地区。“国外市场不确定因素很多，我们所能做的就是针对不同市场的特点和贸易习惯，采取多种方式开拓国际市场。”该公司负责人何女士说。