美国第一男装品牌HSM加速拓展中国市场(图)

　　目前，在美国与通用、可口可乐等齐名的男装制造商，在美国同类产品中销量排名第一的哈特·马克斯(Hart Schaffner Marx)，将在下半年加速拓展中国市场，同时，该品牌已经与雅戈尔签订了为期20年的代理合同，并计划通过成型的网络渠道，于年内在中国开设100家销售网点，3年内达到300家。

　　资料显示，哈特·马克斯的服装目前在美国同类产品中销量排名第一，领衔五大产品部门：奢华、定制、运动、女装和国际事业部。而除了哈特·马克斯，其还经营及代理了30多个国际一线服装品牌。如：Burberry、DKNY、喜奇·菲力(Hickey Freeman)，鲍比·琼斯(Bobby Jones)，黄金熊(Jack Nicklaus)、Pierre Cardin，等。目前在国内哈特·马克斯品牌整体运营由“浩狮迈服饰有限公司”负责，其中配送、销售等运作中心设在宁波本部，设计中心则位于上海。

　　浩狮迈总经理楼添成表示，此前通过一年多的准备，哈特·马克斯已经在宁波、杭州、安徽等地开设了10家店铺做为“试营业”，而实际销售也比较令人满意，由此，哈特·马克斯决定将拓展重点放在今年下半年。

　　“哈特·马克斯的面料基本为进口，采用全球采购的模式，服装加工分别来自意大利、土耳其等国家，其中部分产品也会在国内一流生产企业做加工。”楼添成说。哈特·马克斯在中国将定位于中高端市场。

　　按照浩狮迈方面在国内的发展计划，店铺将重点开设在商场内，并选择省会、直辖市等重点城市。2009年，店铺将扩大到150家，3年后将达300家，每家店铺的销售预期将超过300万/年。而在3年计划执行之中包括今后，根据实际情况，浩狮迈可能会有一个修正过程，再确定之后的计划。这是公司总体对这个品牌从时间、条件、材料的准备、店铺设计、策划的全套把握。

　　事实上，对于哈特·马克斯品牌在国内的发展，从母公司到国内的高层都充满信心，这个在美国与可口可乐，通用等齐名的美国最大男装品牌，未来在国内发展令人充满期待。“哈特·马克斯进入中国市场后，潜力是很大的，但是竞争也是有的。因为服装的国际化，服装的同质化，在这一点上特别激烈。而且美国品牌在中国比较少，欧洲品牌特别多，中国消费者对美国品牌认识度及认知度比较少，美国的品牌在国内名气比较大的有POLO、Brooks Brothers等几个，欧洲却数不胜数。美国的品牌比较少，但其所表现出的热情、乐观、创新的态度却早已被多数国人所认同，因此，市场一定是有的。”

　　楼添成表示，随着大量美国企业进入中国后，这些企业的人士本身就是一群美国服装品牌的潜在消费者。而同时，中国的消费者也会对品牌呈现不同的要求，在欧洲品牌之后会进一步接受美国品牌。“我们不担心会没有这块市场。”

　　“今后我们的发展方向是，利用我们本部的优势，利用上海的设计中心，借国际品牌，还有在全国各地的网络，通过这些网络渠道来快速展开HSM这个美国品牌。所以我们是做长线的，不是短期的。”

　　在楼添成看来，目前的浩狮迈在国内的发展，从设计到团队再到渠道，已经拥有实力雄厚的物质基础，再加上对品牌的理解和把握，所以对这一品牌在国内落地发展充满信心。