浙江制造出口如何应对越南经济危机困局

　　在本届浙洽会消博会上，大多数接受采访的出口制造企业都表达了相同的“困惑”：“提价是必须的，但随之也引发了客户流失的情况。”一位不愿透露姓名的物流商表示，受出口大环境的影响，今年出口订单量比去年同比减少了一些。

　　3.扩大进口贸易、提供附加服务、产业转移

　　浙企纷纷主动寻求解决之道

　　虽然“浙江制造”在提价，但不少客商还是选择了“浙江制造”，这与“浙江制造”整体竞争优势密切相关。“与其他地方相比，浙江企业的配套服务完善，比如采购服装，除了制作衣服的企业，能找到配套的绣花、印染等提供一整套服务的相关加工企业。”广博总经理舒跃平说出了不少生产企业的感受，与此同时，相比其他东南亚国家，中国的政局更为稳定，改革开放的环境也更为成熟。

　　事实上，眼下不少“浙江制造”也在通过转移出口方向、提供优质服务、进行产业转移等方式来加强自身的竞争力优势。一些物流公司经营者表示，部分出口企业转移了出口方向，从原先的欧美、日本市场转向南非、中东、亚洲等国家和地区。

　　“他们还没有体会到进口贸易的好处！”舒跃平说，“很多企业嫌进口的手续麻烦，认为进口有压力，其实实际情况并非如想象的那样。”今年广博集团正从韩国、日本、印尼进口纸张原料，整体进口贸易增长了30%，并且为企业带来不少利润。“他们的价格和质量都比较稳定，合作的基础好；而且在上海和天津等大城市都设立分公司，服务体系好。”说起进口业务的“优势”，舒跃平赞不绝口。

　　与此同时，企业还亮出了“人情牌”。“嫌我们报价高的企业，我们会免费帮他们找其他合作企业，帮他验货。”舒跃平说，不作客户还可以做朋友，这一开放的理念也留住了不少要流走的客户。来自广博集团的数据表明，在调价15%以上后，仍受到70%的客户理解，这个取决于跟客户早沟通。

　　原本从事服装产业的宁波富春国际贸易有限公司，受大环境的冲击，已经开始产业转移，开始从服装加工产业进军利润空间更高的工艺品和日用小商品产业。这次他们带来参展的就是生活日用品和工艺品，为这些产品寻找新客户。

　　在家纺服装展区，记者也看到了象山针织业的几个大型企业，包括巨鹰、恒大等。采访中了解到，受到人民币升值、劳动力成本上涨以及出口退税下调的影响，一部分针织企业已经开始分出一部分精力投资房地产以及造船等其他行业。

　　专家支招

　　铺设销售网络，掌握定价权

　　宁波市政府经济研究中心特邀研究员储嘉康：

　　“浙江制造”一度占据了国内外大量市场，但最近几年由于出口政策、经营成本、人民币汇率等因素，使得不少制造企业的外贸出口业务难以为继。但是“浙江制造”的竞争力优势依然比较明显，企业可以通过一些方式进一步提升自身的竞争优势。

　　我认为掌握定价权才是“硬道理”。浙江企业在自身实力许可的情况下，要考虑在全球重要的销售市场铺设自己的销售网络。一直以来，浙江制造在很大程度上都在依靠国外的采购商销售自己的产品，虽然可以避免一定的市场风险，但也在无形中丧失了对市场定价的话语权。为了竞争互相压价，利润大多掌握在采购商手中，一旦汇率变化就很难平衡。

　　同时，通过提高产品品质提高产品附加值；加强对国内市场消费潜力的发掘；通过国外建厂、产业转移等方式，规避国际贸易摩擦；政府、院校和企业都要加强对国际贸易政策研究，加强对相关人才的重视和培养。

　　中小企业要甘当“名配角”

　　博鳌亚洲论坛秘书长龙永图：

　　我们在制造业上应该继续下功夫，成为经济全球化中越来越重要的“车间”。其实“中国制造”的提法并不正确，以一件衬衫为例，扣子可能是韩国的，设计是法国的，生产在中国，品牌是意大利的……一个产品没有纯而又纯的中国。所谓“中国制造”的观念是不确切的。

　　我比较欣赏宁波市(余姚)舜宇集团提出的“名配角”战略，这是符合中国国情的，他们找到自己的优势地位，甘当配角，做最优秀的配角或最优秀的群众演员。走这一战略的成功者就有英特尔。英特尔从向采购商提供核心零件，不断发展壮大，到最终要求其采购商在产品上标示自己的商标，成为知名品牌的一部分。

　　在经济全球化的今天，我们应该以跨国公司为载体寻找更大的生产链、供应链，由四流的“配角”变成“三流”配角，再变成“二流配角”。不但要成为“名配角”还要“傍大款”，依靠跨国公司的力量和中型城市发展，寻找到最合适自己的定位。