女裤之“战国时代”：群雄并起 谁能引领风骚?

　　2000年以前，对于品类繁多、项目复杂的服饰行业来说，女裤只是处于边缘的一个细小科目。时至今天，层出不穷的女裤品牌成了一种新兴的产业，以其运作门槛低、产品稳定性好及可持续性的发展空间，在服装行业里成了一道风景。

　　由于女性群体的体形和消费区域之间存在差异，女裤产业前期也成为区域性产业。根据区域的客观环境及经济发展情况，风格有所差异。目前国内已经形成并且有待进一步规范及发展的女裤群体如下：

　　广派女裤，风格为“Jeans”，堪称国内女裤单品产业的“鼻祖”，从上世纪80年代末开始迄今，“广州制造”一直意味着时尚、品质的保证，批发与代理相结合的方法是普遍的经营方式，尤以批发为主。一些品牌如“百斯盾”、“米克伦”等也市场反应不错。广州的海丰抢占市场先机，打造了中国第一个女裤生产基地，鼎盛时有几千家生产厂家入驻，还不包括未注册的私人作坊，在女裤行业独领风骚20多年。

　　2003年之后，“豫派”女裤开始崭露头角，梦舒雅、娅丽达、逸阳等先后叫响全国。以“Classic”的稳重成熟风格，风靡东北华北及西北等地。到2005年，据不完全统计，大小规模的生产工厂已经有500家之多。随着制造工艺的不断改进及多种元素的整合，加上规范化的品牌运作和全国连锁的通路模式“豫派”女裤基本可抗衡“广派”。

　　“豫派”女裤的兴起打造了一个服装单品后来居上的神话，同时也大大刺激了中西部服装业主的神经，“陕军”女裤以“Collection”的风格高调出击，歌瑶、木一、丑陋、庄丽等迅速出现在全国各地市场，女裤行业由此告别了没有精品的时代。陕军女裤的生产基地相对不是太集中，除了西安市内的东郊，长乐坡，还有宝鸡的新建服装工业园。

　　这三地的女裤行业以不同风格互补，共同促进，同时也刺激了其他区域的女裤经济。

　　先是杭州女裤，杭州女装之前一直在全国知名度很高，但是“寒流”期间声名没有突破性的进展，女裤品牌“万之冠”一直孤独地生存，孤独地发展。2008年初，杭州女裤部分品牌如都市米兰、玉立佳人、风采等争先恐后拓展区域市场。

　　与此同时，石家庄也不甘落后，男裤高调与石狮力拼，女裤更蠢蠢欲动，各色各类叫得出和叫不出名字的一概出来亮相，志亿、梦妮菲等都先后开始跑马圈地。

　　北京的女裤富顺、东方雨虹更是直接打出京派的名头，意图以势压人。一些七八十年代的女裤生产基地如东北的西柳也出现了“老将转型”的变化，试图与时俱进。更不必说其他如株洲、常熟等低端集散地。

　　如何各领风骚

　　由于女裤前期是作为女装的附属存在，所以没有明显的风格或者定位，顶多是在面料和品质方面与上装匹配，并不是服饰行业的主流，是为了满足休闲和传统上装的搭配，很少真正达到女裤的创新、整合和提升。

　　其实，目前女裤业虽然诸侯割据，地方品牌群起，但是只要理清思路，正是时势造品牌的良机。

　　不妨从以下几个方面细分女裤：

　　要想长远发展，首先一定要注意产品的定位准确和品质细节，无论哪个地方哪个派别做女裤，女裤始终是两条腿，无非是款式、长短、面料、风格及产品制作工艺上有差异化。所以地方女牌一定要有地方特色，要群体化定位，比如广州女裤，消费者都知道买牛仔裤休闲裤去广州比较好，因为广州的裤子花样多，工艺也先进，是时尚的前沿，流行钉珠就能开发出几百个钉珠的款式，流行绣花又有上千种绣花，各色洗水工艺创意均来自于广州，所以这就形成了广派女裤的风格。

　　郑州的女裤为什么能够兴起？就是找准了广派女裤的空白点，迎合市场和消费者的需求，在化纤女裤的设计和制作上谋求生路，再者得天独厚的物流优势，更配合先进的营销理念，直接以连锁加盟的形式做足终端，所以能够迅速崛起，并被终端认可。

　　再就是陕西的女裤，牛仔裤休闲裤化纤裤都有了，但是如果消费者想讲究更高的品质和品位，就只能去一些高端的店里，如白领、哥弟等，高端的品牌一条裤子一千多，老百姓穿得起吗？再就是高端的品牌裤子款式一定多吗？都未必。高端的会把精力集中在女式上装的开发上，而且高端的也不会单独打造一个单品品牌。陕西的女裤定位在这个生存点上，既无广州女裤的华丽繁琐，也不像郑州女裤的单调，而是打造平民的奢华主义，满足市场和消费者需求，又能够和郑州广州的女裤相辅相成，所以陕西的女裤也找对了思路。

　　无论杭州、石家庄、北京或者其他地方的女裤，如果只是看别人生意好做，也跟着开个加工厂，注册个品牌就开始打广告招商，局面很难全面展开。

　　因为现在是同质化时代，任何东西一上市，都有可能被模仿，被抄袭，这样的市场已经教会了经营者如何选择品牌，除了单纯的利润空间和加盟条件外，经营者还要考虑发展前景和市场竞争的应对，如果品牌产品的特色和风格没有提炼，在终端难以抓住顾客，就不具备生存能力。

　　其次是广告宣传，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，郑州的女裤之所以知名度能迅速提升，跟各品牌系统有效的整合传播是分不开的，首先是梦舒雅在行业权威媒体《服装时报》、《中国服饰报》的造势，之后连续4年高调参展北京服装博览会，在央视黄金档播放广告，以及网站的传播，之后郑州市政府及协会组织郑州女裤在北京人民大会堂进行“中国女裤看郑州”的新闻发布会，各终端店铺也配合进行深度宣传，使郑州女裤的名气一下子遍布全国，而广州的女裤因为宣传力度保守，所以一直情况不乐观。

　　陕西女裤借鉴了郑州女裤成功的经验，以歌瑶为首，联合地方品牌，2007、2008年，除了在行业权威的媒体高调亮相外，同时结合地方媒体进行深度的宣传，更是在各代理商和经销商区域的醒目位置打户外广告，使陕西女裤这个年轻的群体生机勃勃。