红蜻蜓皮鞋引入西方奢侈品经营模式

　　中国本土品牌完全具备成为奢侈品的元素。

　　春夏之交的杭州，弥漫着小家碧玉式的温情和诱惑。

　　在名气颇盛的湖滨名品街，巴掌大的地方，竟挤满了GiorgioArmani、Dolce＆Gabbana、Hermes、LV、Corneliani、SilvanoLattanzi等国际顶级消费品牌。作为中国最富庶的中等城市之一，杭州已然成为继北京、上海之后的又一“奢侈品桥头堡”。

　　然而，这座拥有众多巨富新贵的城市，却未必会是Armani们的天下。一个月前，在离名品街不远的延安路上，本土品牌“红蜻蜓”低调推出GT(集成)概念店的新营销模式，悄然开始它的“挑战之旅”。

　　引入西方奢侈品经营模式　　

　　所谓GT(集成)概念店，即在一个300-1000平方米的空间里，集合了红蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服装与饰品等多类产品，提供一站式购物体验。据说，这算是国内鞋业品牌中的首创。

　　“红蜻蜓”以鞋子起家，自创立起就注重文化的积累和表达，曾建成中国首家鞋文化博物馆，一度成为业内翘楚。老板钱金波更是抱负不凡，执著于品牌经营，一直梦想着将“红蜻蜓”打造成中国的LV或Hermes。

　　他的GT(集成)概念，正是源于西方奢侈品牌。当初类似“概念店”的出现，曾让巴黎的时尚精英兴奋不已。因而，第一批集成概念店的诞生，标志着人们的购物方式出现了一个革命性的转折。

　　在巴黎香榭丽舍大街，聚集了欧洲众多奢侈品牌，钱金波曾有过令人难忘的购物体验。他说，“在它们店里购物，里面有服装、鞋子、饰品，甚至还有瓷器，完全是一站式的，非常符合消费者对时尚搭配的要求。”

　　如今，这些欧洲顶级品牌的概念店依然推动着国际时尚业的发展，它们前瞻性的思维与全球化的购物概念，正受到越来越多具有独特判断力的理性消费者的青睐。

　　钱金波为此深受启发：“为什么我们不能把这种模式做一延伸，并且结合我们本土品牌，经营出奢侈品牌的气质呢？”

　　他说，与LV、Hermes等顶级奢侈品牌的百年历史相比，“红蜻蜓”无疑只能算是“后起之秀”。然而经过13年的发展，它已凭借独特的东方文化底蕴和敏锐的时尚触觉，具备了本土品牌经营出奢侈品牌气质的基因。

　　奢侈并不等于昂贵　　

　　在经济意义上，奢侈品往往与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史沉淀、文化传承联系在一起。钱金波说，任何一个百年品牌，都具备了创始人的思想与生活的激情。百年前，他的生活与理念，就成为品牌的灵魂。比如香奈儿，之所以成为奢侈品、定情之物，也是因为背后有着美丽的爱情故事。

　　钱金波和他的“红蜻蜓”也有一个美丽的故事。红蜻蜓店内的背景图，是一个小孩在放着风筝。他说，由于小时候家境贫困，没有太多的文化生活，只有在楠溪江的绿草地上和红蜻蜓玩耍，这一美好的记忆就成了如今的品牌，这带着我的情结，这幅画叫“放飞梦想，放飞美丽”。

　　正因为有了这样一种文化基因，让钱金波有信心引入西方的奢侈品经营模式。“我们从鞋文化的研究中，获得了对文化延续和潮流轮回的把握。”

　　如今，有约180多家鞋企为红蜻蜓配套生产，皮具、服装的配套机构更是扩张到50家。在研发方面，红蜻蜓的研发中心设在意大利米兰，学习意大利人如何“把鞋子当作艺术品来做”。去年，红蜻蜓又与比利时爱思康合作，将运动技术移植到皮鞋中，研发成功一款高端运动皮鞋，不仅款式时尚，还能做到“减震、缓冲、保持能量”。

　　钱金波说，“虽然现在红蜻蜓的价格是300-700元，但是绝不影响它对于奢侈品牌的认识，以及它所具有的奢侈品牌的基因和气质。”

　　他的理念是：“奢侈和奢华不等于昂贵，时尚也不等于昂贵”，消费者现在越来越成熟，对时尚和奢华的理解就越透彻。时尚就是节奏快，经典就是3年、5年都不变。越经典的产品才应该越贵，越时尚的应该越便宜，因为节奏快。

　　此外，他也敏锐地看到，伴随着中国经济的高速发展，新一轮消费升级渐行渐近，越来越多中国人的消费开始倾向于个人品位和生活品质的提升。而目前无论是奢侈品形象店(价格昂贵)，还是商场专柜、单一专卖店(选择单一)，都难以满足新中产群体的个性需求。

　　对于日益富裕并崇尚理性消费的年轻白领们来说，他们既要追求时尚，追求奢侈品牌的感觉，同时也要消费得起。动辄花一个月甚至几个月工资买一只LV包的白领，毕竟不是主流。

　　于是，钱金波经过多年思考，决定把“红蜻蜓”从鞋子延伸到服装、皮具和配饰，构成了奢侈品经营模式的“集成”概念。而“红蜻蜓”品牌，便成为一种“买得起的奢华与时尚”。