郑芬兰经营老土布的故事（上）

　　主持人:欢迎回来,前面我们说到,郑芬兰想经营老土布,到了河北一些地方考察,发现已经有人在组织农家妇女织布了,但是产品比较简单,她就想利用自己,在江浙一带设计上的优势,开发老土布的产品。

　　解说：郑芬兰定制了一些条纹和方格的手工老土布，开始尝试着设计休闲的女式服装，看似普通的手工老土布，在郑芬兰的手中变得漂亮了。但是，她发现用手制作女装非常浪费面料。

　　郑芬兰：做成大人的衣服，就是说面幅窄50公分到55公分，一个后片都排不下去，必须拼，因为女装的变化比较多，一件衣服下来都得五米多。

　　解说：手工老土布做女装成本太高，不适合大批量的生产，那到底适合设计成什么样的产品呢，郑芬兰心里也没底。

　　郑芬兰：这个面料，只要我能做的东西我把它都做出来，人家都做不了，我觉得这样我的接受面可以广，就是说什么样的人都可以进来买我的东西，唯独我一家有，我生意会火爆。

　　解说：老土布是农家妇女一梭一梭织出来的，郑芬兰连剩下的边角料也舍不得扔，都设计成小的工艺品。

　　郑芬兰：床单、被套、枕头、衣服，男衬衫、工艺品、布鞋，我当时做的就是一个大杂烩，我自己这么形容它，就是有什么，我看见什么我今天就拿来做什么，我当时这样想，我多一个卖的产品，我就多一条生存之道。

　　主持人：将近一年的时间，郑芬兰都在埋头设计手工老土布的产品，在小小的展厅里，摆满了各种各样的产品，但是，设计出的种类越多，郑芬兰越是迷惑，手工的老土布最适合做什么呢？市场能接受什么样的老土布产品呢？她打算到北京的时装展上寻找灵感。

　　郑芬兰：因为我原来在做女装的时候，每年都上去看，这一年我也不例外，我还是上去看女装，也想寻求一些突破，看看我的土布到底能做些什么东西。那我一个人去的时候呢，其实情绪也是蛮低落的，心里非常的难受，坐一个硬座上去。

　　解说：在北京的时装展上，郑芬兰更感觉到，手工老土布并不适合做女装。

　　郑芬兰：非常时尚，而且越做越国际化，我离他们的距离感觉到越来越遥远，我觉得放弃这个女装是越来越对，当时就有这种想法，在安慰自己，哎呀！我走对了，我放弃掉。但是心里还是很不舒服很矛盾的，到底我该怎么走呢。

　　解说：郑芬兰已经意识到，在追求时尚的女装市场中，很难有手工老土布的生存空间。

　　郑芬兰：我看完女装以后觉得很无聊，我想电梯坐上来了就转一圈，因为我也有孩子了吗，我03年生的孩子，哎呀转转吧，给女儿买点礼物或者是什么东西。

　　解说：当看到有个童装的展厅，便走进去，本来想给孩子买几件衣服带回去，可是服务人员的介绍却让她听入迷了。

　　郑芬兰：她说这个衣服环保，柔软、舒服、透气，一大堆，给我讲了一些东西。我听完以后，这些所有的优点不是我的面料比它更强一些吗？当时我有这个念头蹦出来，当我一看完它的价格，也不比女装便宜到哪儿去。

　　解说：当时，郑芬兰就打电话到公司，让同事用老土布做一件童装。

　　郑芬兰：你赶紧给我打样，我后天回公司以后要见到你们用土布打出来的童装，他说怎么呢？干吗呀？他们觉得很惊讶。突然间我出去看女装怎么会打个电话回来做童装？

　　解说：第二天，等郑芬兰回到杭州时，一件老土布的童装已经做好了。这让郑芬兰一下子看到了经营老土布的希望。

　　郑芬兰：我觉得那一天，觉得自己好像是一个转折点一样的，觉得我想要的东西已经找到了那种概念，非常强烈强烈，我跟他们讲，我说我们会成功了。

　　主持人：做老土布的童装，郑芬兰感觉到是找到了经营的方向，就再也静不下心来了，虽然还没有设计出产品来，但是她打算要先找个可以销售的地方，郑芬兰找到杭州元华商厦的副总，传统手工织的老土布做童装竟然能做得这么漂亮，再加上设计的各种精美的产品，一下子吸引了商厦的管理层，为郑芬兰赢得了一个大的柜台。

　　解说：由于当时只有一些样品，郑芬兰睡了两个多月的办公室，终于赶制出来一批用来销售的商品，但是，辛苦换来的确是：开业的第一个月，生意冷冷清清。

　　郑芬兰:第一个月做2500，第二个月做了4500，第三个月做了5500。用一个字来说，是极差、极差的概念讲。

　　主持人：在坚持了三个月后，商厦的管理方对郑芬兰下了逐客令。郑芬兰辛辛苦苦作出来的童装却得不到大家的青睐，这到底是什么原因那？这一期节目我们先讲到这，下期财富浮世绘我再接着给您说！

　　(作者:唐艳侠)