限塑令造就布袋商机

　　说起自己店里袋子的最大特点，店主贺谷丹一语中的：“在这里，没人会认为布袋只是塑料袋的简单替代品。 ”

　　设计迷爱上时尚布袋

　　这家时尚布袋个性专卖店在去年夏天开张，在当时，小贺开店只为了发挥一技之长。“去年我刚从服装学院毕业，学成以后对设计一直充满热情，就在东四开了这家个性布袋专卖店。”小贺说，他在一家工厂偶然看见各种时尚布袋后，一下子就兴奋起来。“我当即决定进一批回来试着卖。”

　　定位准迎来买家

　　小贺的布袋生意并非一帆风顺。刚开始做布袋生意的他完全是摸着石头过河。不同顾客对布袋的反应差异很大，有些顾客问完价格，扭头就走了。初次“下海”的小贺这时认识到，不论卖什么东西，定位是最重要的，这样才能针对消费人群的口味投其所好。开店两周后，小贺发现每天来逛店的以女孩居多，于是就专为她们选择了可爱的小动物卡通图案、简洁条纹或文字图案，再配上醒目的鲜艳花色。此外，小贺还找来了设计专业的同学入伙，帮他设计在别家买不到的布袋。

　　随着“限塑令”的颁布实施，小贺店里的生意也跟着火了起来，有些慕名而来的顾客一买就是四五个。“很多顾客跟我反映，没想到布袋也能做得这么好看，以后就背着它去逛超市了。”说到这儿，小贺的眼睛早已笑得眯成了一条缝。

　　布袋价格远超成本

　　如今，小贺店里的布袋款式已不止二三十种。小贺对布袋的制作材料进行改进，无纺布、帆布、化纤布的质地各不相同，再配上不同花色。在价格方面，最便宜的布袋也要48元，最贵的布袋价格是399元。“要单论成本，时尚布袋的价格确实不便宜。”小贺笑着说。RJ202

　　我的生意经

　　顾客对品质的第一感觉最重要

　　在东四一带，卖布袋的小店不止我一家，布袋畅销的诀窍就在品质上：店里卖的布袋从设计到材料都是我亲自去工厂挑的，布袋的品质从手感上就能体现出来，消费者一摸就能够感觉到。这就是第一感觉，如果让消费者感觉“中看不中用”，小店的生意就不会好。