应对升值 鞋企主攻国内市场

　　广州海关统计，今年1至2月，珠三角地区参与出口鞋的企业有1512家，同比减少1855家。而来自亚洲鞋业协会的统计则显示，去年以来，广东东莞、惠州等地有1000多家鞋厂及相关配套企业，或主动歇业倒闭，或被法院查封，或外迁其他地区。

    人民币升值被列为导致出现上述现象的主要原因之一。部分鞋企直言，如果美元兑人民币中间价升至6.2-6.5，便考虑转行或外迁——这或者便是众多鞋企的生存底线。

    也许，正如一业内人士所言，至少对于那接近两千家放弃出口生意的企业来说，如今的鞋业市场已步入冬季，而春天，却不知道何时再来。
     
    据了解，东莞中小鞋材企业生意日渐萧条，陷入生存困境。 据亚洲鞋业协会统计，自去年来，广东东莞、惠州等地有1000多家鞋厂及相关配套企业，因各种因素或主动歇业倒闭，或被法院查封，或外迁其他地区。

    广州海关的统计则显示，珠三角地区鞋类出口企业大幅减少。今年1至2月，珠三角地区参与出口鞋的企业1512家，比去年同期减少1855家，其中，私营企业比去年同期减少1484家，外商投资企业减少92家，国有企业减少23家。

    6.2-6.5兑换价或为底线

    多年来，广东省外贸进出口总额占全国的三分之一，外贸依存度高达160.4%，东莞贡献巨大。其中，东莞鞋业等传统劳动密集型行业，更以出口见长。

    厚街镇是东莞鞋业最集中的区域，分布着约1000多家大大小小的鞋厂和几千家鞋材等配套企业及商场，一半以上鞋企以出口为主，因此，相对江浙一带以及成都等其他几大制鞋基地，东莞鞋企受外部环境影响尤为明显，人民币升值以及美国经济放缓等都是其无法规避的利空。

    福建省福维尔进出口有限公司副经理林燕称，由于人民币升值，现在出口利润2%-3%都不一定能得到保证，有时候甚至亏本。而以前还能有5%的毛利。据她说，作为运动鞋生产基地，晋江小型鞋厂有20%至30%已经倒闭。

    汇率的不确定性，使得许多出口型鞋企或外贸企业难以确定出口价格，导致部分鞋企有单不敢接或不想接，甚或接单后主动毁约。 汇率成了鞋企最头疼的问题。

    一些鞋企表示，如果美元兑人民币中间价升到6.5或者6.2，就得考虑转行或外迁。对于他们而言，也许这便是他们生存的真实底线。

    广东省发改委相关部门在其撰写的2008年广东经济展望中曾预言，人民币升值和出口退税政策的调整效应对广东出口的影响将在2008年逐步显现。预计2008年广东出口将突破4200亿美元，但增速回落到18%左右。广东省外经贸厅的官员更认为，外贸形势极不乐观，今年是历史上最为困难的一年。以鞋业为代表的传统劳动密集型生产与出口行业显然最早感知人民币升值等因素的调整效应，不堪重负。

    有专家预期，今年人民币仍将继续升值。这对利润已微薄的出口型鞋企而言，或许是最大的利空。

    据了解，通常鞋企承接订单到最后拿到全部回款周期为3个月，部分大型客户周期则可能超过6个月，尽管合同签订时双方都会有对汇率的预期，但鞋企通常能与客户谈定的人民币升值预期都比不上结款时的实际升值幅度。

    提价成为众多鞋企共同的选择。据了解，今年前两个月，广东出口鞋均价为3.2美元/双，上涨37%。但亚洲鞋业协会秘书长李鹏表示，出口价格上涨的幅度不及成本上涨的幅度，而且主要是有实力的大企业才能将价格上调。

    转以欧元结算或设定价格有效期限，成为部分鞋企规避汇率风险的措施之一。

    为规避汇率风险，一些公司与客户约定，报价在一个范围之内有效，超出时间，就会根据汇率调整，再重新议价。但这一结果导致部分鞋企更愿意接贸易公司的订单，因为贸易公司以人民币结算。

    鞋企主攻国内市场

    部分鞋企则选择了压缩中间成本。很多东莞港资鞋企已迁到成都或江西，贸易公司则转单到越南。但广东对外贸易开发公司鞋部梁少生则认为，内地信息闭塞，虽然劳动力成本低，但其他成本可能增加，比如物流费用等，而到越南办厂，也依然面临配套问题。

    上世纪60年代，世界鞋业中心在意大利，70年代转移到日本和韩国，80年代转移到中国台湾地区，90年代转移到广东东莞和浙江温州。如今，鞋业中心则有迁至内地省份或外迁的迹象。一台商在接受记者采访时则表示，他们今日在东莞一带遇到的困境与十年前离开台湾时的情形一样。

    因此，无论提价，或是转以欧元结算，还是设定价格有效期，或者试图外迁压缩成本，在人民币升值以及出口导向政策逆转的今天以及不远的将来，都非治本之策。

    “产业升级”或是鞋企等传统劳动密集型行业的最终选择。不过，东莞市民营经济发展协调办公室副主任刘国康提醒，产业升级不是把家具、服装、制鞋等传统产业迁出去，从企业层面来说还是要向上下游延伸。比如说一服饰有限公司去年在东莞成立，注重设计和销售，虽然公司才200多人，去年一个亿的产值，纳税800多万。鞋业等传统行业也应走适合的路。“传统产业应转做品牌，外销和内销结合。我看了这么多企业，如果不这么转型，只能搬了。”

    广东省经贸委主任陈冰指出：“在国际市场上，虽然许多著名品牌都是广东造，但极少用我们自己的品牌。广东鞋类和皮具箱包类产量虽分别占全国的1/2和2/3，占世界的1/3左右，但知名企业品牌却屈指可数。”

    所幸，在外贸形势逆转的今日，不少大型鞋企纷纷转内销，东莞鞋业的三大巨头裕元、兴昂、华坚，目前都在雄心勃勃地创立自己的品牌抢攻内地市场。而青岛双星进出口有限公司经理周艳在广交会期间则告诉记者，除了提价以及转以欧元结算，调整产品结构，开发新产品重新定价，是其应对汇率风险的另一措施。与此同时，青岛双星的内销网络以及品牌效应，也使得它在一系列不利因素同时呈现时，更能从容应对。