顶级服装设计师的“迂回战略”

　　“一天创造一个新产品；一天要有一个新的思维；一天设计一款。”这是姚峰当年创办服装公司的口号。正是强烈的创新意识把姚峰推向中国顶级服装设计师的宝座，更让他成为首届南京市创意产业十大青年新锐人物之一。

　　扎着长发、穿着牛仔裤的姚峰是南京舜禹服饰有限公司的设计总监，讲起他一手创办的“洁”牌女装，潇洒中洋溢着自信。“如果不是年龄超过了评选条件，我今年一定还参加评选。”姚峰自信地说，如果服装界确实需要一个新锐代表的话，他将是当仁不让的最佳人选。

　　2台缝纫车4个工人起步

　　姚峰出生于1963年，今年45周岁。他告诉记者，他3岁开始就学画画。他妈妈曾经开玩笑说他是天生为艺术而活。

　　上世纪80年代，姚峰从苏州丝绸工学院(现苏州大学艺术学院)毕业后，被分配到一家服装公司，后来又调到一家合资的服装企业。但在企业呆了四年的他，依然觉得自己的能量没能充分发挥出来。

　　1989年，姚峰毅然辞职，只身去了广东寻求发展。“在广东的5年，我完成了所有的原始积累，包括学习管理技术、成衣设计以及资金积累等等。”姚峰很是怀念在广东的日子。

　　1996年，姚峰回到了南京。“当时的服装市场很乱，所以我想把公司的名称叫作‘大禹服装’，意思是‘大禹治混水’，但后来注册时没能批准，所以才改成‘舜禹’。”姚峰解释说。

　　“1996年11月，我开始做自己的品牌——洁，当时投了3万元，只有2台缝纫车，4个工人，自己亲自上阵。”姚峰告诉记者，当时从设计，到打底样等都是在家里完成的。令他欣慰的是，公司从成立的第一天开始，到第一件服装上市，再到现在，几乎每一件衣服都在赚钱。

　　“第一批衣服虽然只做了15件，可上市第一天就卖出了一半。那天下午，我还跟朋友在茶社喝茶，便接到商场要求赶快补货的电话。”姚峰回忆起当时的情景，眼睛里依然神采激荡，“那批衣服我设计的是毛领短装，样子现在看起来很土气了，可在那时很时尚。”

　　为什么衣服销路好？关键还是因为设计好。“我对自己的要求是设计永远要领先一步。”姚峰告诉记者，他一直有一种信念，那就是不求大，只求实际效果，并不断安慰自己完成自己的创意。带着这样平稳的心态，仅仅3个月时间，姚峰便买了辆价值20多万的依维柯。

　　“没有创意，企业早就完了”

　　“如果没有创意，我们的企业早就‘死’了。”姚峰告诉记者，如今的人们完全是心理消费而不是生理消费，所以他们一直在研究人们的消费心理，及时把握流行，设计出新的服饰。

　　然而，“抄版”之风一直在服装界泛滥成灾，他也曾一度感到很沮丧，甚至有失去源动力的感觉。但后来他想通了，毕竟服装版权问题不只是他一个人面临的问题。于是，他坚持保留年轻的心态，做好每一个创意。最终，他不断有新的款式上市，把其他抄袭的企业甩在后头。

　　2003年的那场非典，让姚峰意识到坚持的重要性。“非典那段时间，根本没人敢上街，更别提上街买衣服了。”姚峰告诉记者，那年，南京不少服装公司倒闭。但姚峰并没有坐以待毙，而是想方设法地感受当时老百姓的心境、感觉，然后再设计出适时的服装。最终，公司的实际销售额增长了23.4%，这让他惊喜不已。

　　姚峰坦言，自身知识的狭窄面，也会让他陷入困境。“我打造的‘洁’牌服装，肯定就要让他们适应最近的消费群。”姚峰解释说，可往往有的时候，自己的消费群不买账，说明设计的服装不能满足他们的需求，那个时候思维就会受到阻碍。每当那个时候，姚峰都是及时调整思维，仔细研究消费者的心理需求，再调整设计定位。

　　避开正面冲击，选择“迂回战略”

　　记者注意到，虽然姚峰的公司在南京，但南京却买不到他的衣服。姚峰解释说：“就像打仗一样，我不愿意正面冲击，而是喜欢打‘迂回战略’。”原来，姚峰已有130多家专卖店，其中30%是自营，70%是代理，但主要集中在二线城市。

　　姚峰，曾是中国风尚大典“青年风尚”设计师金奖得主。风光的背后隐藏着深深的危机：“心气很高，觉得自己什么都能做，陷入了一个误区。而且一直想把品牌贵族化，花了很多心思和金钱，拼命往大城市里钻。注定失败！”

　　后来，联想总裁杨元庆的话让姚峰大梦初醒：“事情只要自己想通了，一定能做好。如果连自己都没想通，即使有再多的理论也没法支持你的品牌。”

　　“我一下子就想通了，只有让自己的品牌平民化，才能赚钱。根本没什么‘面子里子’的问题。千万别较劲，这个面子没必要去撑。只要能赚钱，你的品牌价值自然就出来了。”

　　于是，姚峰的小女装品牌“洁”开始进军很多诸如扬州、常熟这样的小城市。“有人问我，怎么在南京没有开店？我说，因为南京是大城市。在小城市中，我的品牌就是名牌了。再大的品牌跟我在同一个小城市里竞争，我绝对不会输。”

　　如今，姚峰有了自己的视觉艺术工作室。在他看来，南京的创意产业起步有些晚，但他愿意为南京的创意产业出谋划策，做出自己的贡献。