香港设计师如何进军海外市场

　　作为创意工作，香港时装设计近年虽开始受政府重视，但政府整体资助仍极不足，不少设计师只能北上创业或担任顾问工作，甚至毕业即失业，对行业前景普遍悲观。现时在一间美国时装公司担任图案及面料设计的香港资深设计师赵琛认为，香港时装设计师必须更懂得平衡创意和商业元素，寻找海外市场的缺口，才能在竞争日烈和成本上升的环境中生存。

　　拥有内地和东南亚背景的赵琛，虽受东方文化熏陶，但对欧美成熟女性的品味也捉摸透撤，数年前加入一间专业销售女性服饰的美国连锁公司后，便一直担任设计工作，针对欧美成熟女性喜爱东方格调的穿衣心理，把融合东西方文化的色调、图案和织物大量采用于衣物之上，以独特款式专攻美国35岁以上消费力较强的女性市场。数年来产品大受欢迎，该连锁公司在美国中部及东部开设超过300间店铺，业务仍在高速增长。

　　毕业后尝试自己开铺，但最终还是选择为大公司担任设计工作的赵琛认为，香港市场太小，假如缺乏大财团支持，独自经营，将难以长期守业，累积足够客源。“本地的时装设计师，与海外时装公司合作，在个人创意和商业市场间寻找平衡，才是较适合的做法。

　　赵琛不建议新进设计师投入年轻人衣饰市场，因为竞争过于激烈，利润太低，难以立足。“本地的设计师要得到发展，一定要有级强的成本控制观念，不能以自我为中心，无视不同需求。更重要的，是必须瞄准海外市场，发掘不同年龄、不同阶层欧美人士的独特品味，再锁定有足够利润空间的市场，这样才能够得到发展。

　　“除了女装，童装也是一个不错的市场，以地区而言，也毋须一定在大城市开始，偏远一点的，反而竞争较少。如发掘出每年款色变化不需太多，跟随大方向稍作改变即可的市场，这样无论成本或设计都更易控制。”

　　“香港时装设计师的视野和潮流触觉普遍高于内地，这一方面其实已有优势，问题只是如何开发市场，做好这点，业界就仍有可为。”赵琛道出经验之谈。