“福建童装市场鲇鱼来了”

　　“在福建财茂纺织十年的经营下，TOPBI(淘帝)已成长为极少数能在国际与国内市场都获得成功的品牌。淘帝在家门口拓展市场的时机成熟了，在积极拓展海外市场的同时，将以福建为‘桥头堡’进军全国童装市场，年内计划在全省布点上百家童装加盟店。”昨日，中国纺织出口大鳄财茂集团有关人士向记者透露：财茂集团预计用三年的时间，在全国开设500家专卖店(厅)，将TOPBI(淘帝)打造成中国童装行业的典范品牌。

　　转攻福建市场

　　此番福建财茂集团如此高调的布点计划，与商务部21日公布的2005年至2006年度重点培育和发展的出口名牌名单中，淘帝榜上有名不无关系。财茂集团一负责人告诉记者，财茂已经开始留意土市场，日前成立了福州淘帝服饰有限公司，意在“转攻”福建童装市场。

　　“年产淘帝童装800万套，其中海外市场年销售额超7000万美元，童装销售点遍及世界各大洲，当我们把目光拉回到国内市场的时候，也早已做好了充分的准备工作。”据这位负责人介绍，目前?熏福建财茂集团又另行投资6000万美元，在金山开发区兴建占地365亩的“财茂纺织服装城”。

　　8万元即成盟商

　　“投资8万元，就可以发展一个加盟商”，8万元中包括了装修、货架、货品等费用，目前福州、厦门市场加盟计划已经全面启动。

　　“10个孩子中，有一个穿淘帝服饰，这就是我们希望看到的，为了实现这一计划，我们尽量减轻加盟商负担”，财茂集团董事长周训财表示，在福建市场，淘帝童装目的不是赚钱，确切地说是赚人气。

　　“零售100元的童装，出厂价在45元-49元，这是童装厂家出厂价的大致行情。”为了抢占市场，淘帝童装将零利润对加盟商供货，即在行业出厂价的基础上，进一步压低10个点左右的出厂价，这样加盟商在确保利润的同时，还有相当的空间调低零售价。”消费者会从中收益，加盟商在同业中也具备相当的竞争优势，而淘帝童装赢得了人气，可谓“三赢”。

　　童装市场要洗牌

　　“如果这样，福建童装市场可能要大浪淘沙了，因为长期以来由于没有主导的品牌进行规模化经营，福建童装市场一直存在品牌杂的问题。”代理省外某童装品牌的翁女士谨慎地表示。记者从业内了解到，全国童装市场品牌销售额大约占20%，而在福建品牌童装则可占据市场50%的销售额。

　　福州童装市场主要集中在东百、大洋、先施、鼓东路、鼓西路、道山路、茶亭等地方。自称1994年在福州首开童装店的鼓东路一店主唐俊荣告诉记者，目前她的生意每况愈下，有时一天只接待几个客人，原因是目前福州有150个童装牌子在参与市场分割，市场竞争比较激烈。

　　“品牌童装并非都是金蛋，但发展品牌连锁则能实现规模效益”，此前，香港鳄鱼仔童装福建一代理商吴小薇接受记者采访时表示，在福建市场上称得上品牌的童装在30个左右，大多属于代理性质，一般只在卖场设专柜或少量发展加盟商，而杂牌童装大多是散兵游勇，四处布点。福州市服装协会一人士表示，童装市场是否面临洗牌，取决于实力厂家的连锁加盟发展模式。

　　也许淘帝会是福建童装市场的鲇鱼，它“游动”(布点)的速度决定它能引发多大的效应。福州另一本土品牌童装服饰刘经理对淘帝的下步动作表示关注。